何怆的博客——企业营销战略——企业营销战略——与一个有创业想法的网友的聊天记录

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1、与一个有创业想法的网友的聊天记录-何沧23:37:23你好之前有事出去了没来得及加你藤堂23:39:47很高兴能加到你何沧23:41:00别这么客气场面话就不说了先说你的项目吧你应该时间也很紧你是想做一个团购式的婚庆网站？藤堂23:41:40不是的首先婚庆这个行业是这样的何沧23:42:11嗯你先分析一下你这个行业吧尽量一次性说完藤堂23:43:07家门前的装饰和酒店的装饰是只需要人力成本的，东西都是一次投入，其他的涉及人的行业比如主持人和化妆师等等都只能赚差价我的想法是将婚庆的门头变成网站何沧23:44:10把门头变成网站的必

2、要性在哪里？这样做就能让你增值吗藤堂23:44:19从网站上等级主持人化妆师这些，客户自己选择，其他的家门口装饰和酒店装饰我们做，价格要比传统门头便宜1000-1500。网上婚庆diy的形式，前期的竞争力是价格，后期的竞争力是diy何沧23:45:57所以这个必要性也是在找差价。你之前工作的公司正是因为有这方面的不足才让你想到这个渠道是不是？藤堂23:47:02我的感觉有70%的人都是父母办的，根本不在乎价格，因为他们除了婚庆公司没有任何选择，婚庆公司垄断价格，利润非常高何沧23:47:48那你这个网站是想与线下宣传相结合还是打

3、算利用搜索引擎遍地撒网？藤堂23:48:50首先网站相对于门头的优势就是门头控制的范围只有几里地的区域，而网站可以轻松达到一个城市甚至一个省，我觉得现在一个城市结合线下推广吧藤堂23:49:42现在的难度就是即对钱没有概念，对具体的方案没有把握何沧23:50:08还可以结合报纸、电视媒体这个你已经构思好了，那么你要问我的是哪方面的？藤堂23:51:01我完全不知道如何去实行，需要多少投资，因为我只对网站有初步了解，对婚庆行业还可以何沧23:51:05具体方案在我来说不难但是我没办法给你做市场调研，很难找到突破点和实施方法光听你来

4、介绍的话可能会得出错误答案藤堂23:51:31你需要什么样的市场调研何沧23:53:41第一个是渠道上的踩点，比如广告应该网哪打，最容易看到以及接受广告的客户是哪些。第二个是表现方式上的踩点，比如怎么表述广告更有效更利于传播第三个是办事程序上的踩点，比如需要取得哪些法律证明，投资人在哪里，以及资金预算等等一般公司需要涉入的程序。藤堂23:54:25需要详细到什么程度?何沧23:54:44你这个对我来说是完全陌生的行业，不像培训类的行业我不用做调研也可以进行何沧23:55:18不用太详细，但是至少要知道方向在哪，心里有个底就行了藤

5、堂23:55:20行，但我只能分析山东的一个2线城市和省会济南的情况何沧23:57:12分析一个城市就可以了。遇到正在做婚庆的客户，直接表明身份，参考他们的意见（私下与他们建立私人关系，取决于你的交际能力）藤堂23:57:45我这样说可以不可以：1财务上的预算怎么样？2怎样去营销，需要多少钱3.对象人群是哪些何沧23:59:15这些确实是需要进行调研的，但是还要步骤化一点，你必须要分工协作，别一个人扛着。有两种角色的人你必须要有，一个是会计人员，他会帮你做好全盘财务规划，另一个是销售人员，他比你更懂消费者藤堂0:00:04成员也

6、是我头疼的问题，我马上就毕业，但是认识的多数学生，能力非常有限，我也不知道如何建立一个团队何沧0:00:18有这两种人你的方案就出来得差不多了而你负责规划大的步骤细节。你别涉入，不然还没开始就累死在襁褓里了。何沧0:01:45这只能怪你以前没戴着有色眼镜看人，遇到能力强的人就赶紧结识嘛，像会计和销售是一定要多认识一些的，没这两种人什么事都办不了。一个想法就可以创业，那中国早超过美国了何沧0:04:30三个渠道：1、托朋友介绍会计、销售方面的同学，肚子里没料的别搭理。2、求助亲朋好友，跟他们讲明你的创业想法，并让他们给出有用的资源

7、。比如让你认识新朋友，告诉你理财上的东西。3、咨询学校创业、就业办，他们那里有很多资源，包括风险投资商和其他创业者的名单，你不是要找志同道合的团队吗，如果能说服这些创业者，那是再好不过。何沧0:07:03你现在最苦恼的应该是办事程序上的问题。会计可以帮你解决。其次是怎么拓展业务，销售可以帮你解决。清楚了没有？没有这两种人你再怎么绞尽脑汁也没用。清楚了就马上去做。藤堂0:07:13好的何沧0:10:42如果你要开公司就需要工商注册，你可以事先去一趟工商局，搞清楚注册手续是哪些，如果你有资金的话可以找这种外包公司，可以一次性帮你做完

8、所有手续。如果你要贷款，可以去本地的劳动局，他们对大学生有创业贷款，利息很低，还贷时间也很长。比去银行贷款简单得多藤堂0:11:03找到销售该怎么问呢？可以扩展哪些业务？何沧0:11:29只要你能给他一个不得不跟着你干的理由，这些问题他会回答你，而不是你回答他藤