湖南客户拜访实施方案

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1、“十年雄踞五百强龙年新春节节高”-中国人寿百亿保障欢乐限时大派送活动介绍湖南省分公司11月18日一、活动背景二、活动目标三、活动流程内容提要2021/6/172√四、思路说明五、注意事项活动背景（一）总公司推出“十年五百强国寿献真情”系列主题活动第一阶段活动“龙腾九州·盛世金尊”个险渠道客户大拜访活动方案（二）省公司继养生贴、挂历之后第三轮滚动拜访，为帮助营销员搭建客户拜访的平台，有效拉升营销员的活动量，推动各分支公司业务发展。（三）开门红期间正逢春节假日，结合乐行卡提供节日保障向客户宣传假日安全出行。一、活动背景二、活动目标三、活动流程内容

2、提要2021/6/174√四、思路说明五、注意事项活动目标（一）活动时间：1月4日-2月28日（二）活动目标：积累客户50万（三）各分公司激活卡数量根据开门红任务分配1、活动背景2、活动目标3、活动流程内容提要2021/6/176√4、思路说明5、注意事项活动流程购买拜访问卷及激活卡拜访客户填写问卷，激活乐行卡电话回访邀约产说会每周二进行营销员幸运拜访大抽奖一、活动背景二、活动目标三、活动流程内容提要2021/6/178四、思路说明五、注意事项√思路说明（一）活动时间说明1、四季度进行的养生贴、挂历两轮拜访积累客户在开门红第一阶段大量消耗，从

3、1月4日起利用此次活动为开门红后期业务持续发展奠定客户基础。2、乐行卡提供节日保障，而中国人最重视的节日就是春节，在春节前进行拜访，可以更好利用乐行卡，抓住春节假日，提升活动量，结合1月4日-1月17日产说会平台拉升业务。思路说明（二）激发营销员意愿1、提供拜访借口倡导百亿保障欢乐限时大派送，免费赠送，让营销员好开口，并且通过调查问卷索取转介绍。2、激活就返还营销员根据拜访计划购买乐行卡及问卷，拜访客户成功激活乐行卡后，由分公司每周进行返还。3、营销员抽奖根据支公司（区部）激活乐行卡客户数量按比例设置抽奖数量，支公司（区部）整体拜访多则奖励名

4、额多，个人拜访多，则获奖几率大，获奖份数多，鼓励多拜访。思路说明（三）不设置客户抽奖1、填写调查问卷就可以获得乐行卡，客户已经有填写意愿，不需要再增加奖品。2、增加奖品后客户抽奖需要统一进行，操作流程复杂，简化流程，提高效率。3、营销员主动性才是此次活动效果的最大保障，节约资源后加大对营销员投入，提升营销员的主动性。一、活动背景二、活动目标三、活动流程内容提要2021/6/1712四、思路说明五、注意事项√注意事项1、高度重视各分公司要成立以分管总为组长的活动领导小组，设置配套方案并上报省公司审批。2、氛围营造各分公司要每天在早会通报激活乐行

5、卡数量，对拜访明星进行包装推广，促进营销员拜访，形成全省大拜访的氛围。3、确保效果各分公司要对激活乐行卡情况进行阶段总结，查找问题，结合产说会平台邀约，确保拜访效果。谢谢！