骏丰频谱品牌活动推广细案(END).doc

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1、骏丰频谱2009品牌活动推广细案年度推广目标：实现09年销售提升20%，推动骏丰频谱品牌提升和发展；策略：延续优势-----08年”爱心、健康、公益”的成功推广经验；创新价值-----体现“家庭价值”；借力机会-----骏丰20周年，建国60周年，各种内部或社会媒体资源；年度传播主题：骏丰频谱----爱心回报20载形式：全年提供3大平台创建一个大力推动销售的功效传播平台通过“著名专家巡讲”的在南北大区的周期性传播，大力地推动了功效传播的覆盖力和销售拉动力；搭建一个具有社会高度的摄众活动平台通过“百万灯笼祝福中国”活动的

2、铺开和传递，参与和谐社会建设，激励国民信心，提升骏丰社会形象；构建一个展示老人健康风采的跨领域竞赛平台通过“老人歌唱比赛”或“全国健康大使”评比，提供一个让老人展示健康自我价值，并通过与强势媒体和国家级部门组织的跨界合作宣传品牌。活动一时间：3月中旬----5月底目的：满足顾客需求:满足老人“自己健康，全家安心”的要求以及为家庭成员健康做的越来越多的愿望；满足企业需求:对新客源的开拓，功效传播平台开发和回报老客户。策略：n延续骏丰礼品派送大规模收集客源的经验；n创新地把功效传播、企业文化和顾客激励、转介结合在一起,增强

3、激励刺激性；n借力著名专家巡讲、企业20周年文化和企业回报顾客，立体展现企业价值。主题：品牌活动：爱心回报20年----“家+健康”万里行，著名健康专家全国巡讲收集客源活动:爱心回报20年----矿石健康球，爱心大赠送品牌活动：“家+健康”万里行，著名健康专家全国巡讲形式：n组织著名健康专家进行全国专场巡讲；n总部组织4场，南北区开2场，场地、布置费用和专家费由总部承担，其他费用由大区承担；n各大区的举办的场次根据预算自行决定；n除总部市场部操作的前两场外，另外下拔各大区10万，用于支付邀请专家的费用及差旅费，专家选择

4、可在总部市场部的专家库里挑选，如果子公司有合适的专家，也可在不超出专家费用预算前提下自行邀请。推进：n总部市场部巡讲安排：a)第一场：3月15日，广州b)第二场：3月22日，北京c)第三场：3月29日，武汉d)第四场：4月5日，济南e)上述四个城市具体巡讲地点待定，由总部市场部在1月20日前与大区市场部确认；n巡讲专家名单，由总部市场部于1月16日前向大区及推荐，由大区确认后交由总部采购部洽谈，亦可由大区市场部自行挑选及洽谈；项目负责部门完成时间工作内容联系讲师旭日、总部1.16ü联系各第三方，提供讲师资源供大区选择大

5、区2.6ü在总部提供名单外，大区如欲选择其他讲师，可自行联系并在2.6日前提供详细名单确定讲师大区1.192.6ü大区须在1.19日前确定前两场巡讲讲师名单ü大区须在2.6日前确定其他场次巡讲讲师名单ü讲师挑选原则：²社会知名健康医学专家学者；²社会知名健康机构下属专家学者；采购部1.232.13ü采购部在1.23日前完成前两场巡讲讲师确定ü采购部在2.13日前完成后续巡讲讲师确定确定时间、地点大区1.142.6ü大区在1.14日前确定前两场巡讲时间及城市ü大区在2.6日前确定其他场次巡讲时间及城市制定第一季度营销方案

6、大区1.16ü大区根据巡讲策划，在1.16日提交借助巡讲门票吸引新顾客及激励老顾客的营销方案销售总监1.23ü批复确定第一季度营销方案大区2.1ü提出第一季度营销方案推广配合需求旭日2.10ü第一季度配合性推广物料设计总部2.13ü第一季度推广物料文件下发大区2.26ü第一季度推广物料发到市场确定场地大区1.21ü提交前两场巡讲场地建议，场地要求²800-1000人场地规模，符合档期需要²交通便利，位于当地中心区域，容易找到²有完善的会议条件及投影、音响设备²有较空阔的前厅可用于签到及布展²半天的会议费用不超过2.5万

7、元总部2.13ü完成对前四场巡讲场地考察，丈量相关尺寸，做好现场布置规划工作大区2.13ü落实其他城市巡讲具体场地安排，并上报巡讲执行规划旭日、总部2.23ü巡讲主画面及延展物料设计ü现场布置规划ü现场流程规划ü现场执行细化方案模板公关公司2.27ü前四场媒体邀请计划ü项目媒体传播计划大区2.27ü对本地巡讲执行方案作地区性修改ü确定各场次巡讲主要负责人及现场支持人员执行培训旭日、总部巡讲前2天ü对巡讲项目执行小组及大区支持人员做会前培训大区各区前两场ü以就近为原则，安排各场次巡讲执行负责人到前两次巡讲现场观摩、考察，

8、以复制项目执行现场执行旭日、总部各区前两场ü总部市场部及旭日负责各大区前两场的项目现场执行及监控、培训工作大区各区后续场次执行ü各大区负责后续各场巡讲的现场执行工作预算：总部向大区提供费用共20万，南北区各10万，专家费用每场约1.5万。收集客源活动：矿石健康球，爱心大赠送：形式：n总部市场部提供“矿石健康球”，赠送目标顾客，吸引