外贸出口付款方式.doc

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1、外贸出口付款方式　　外贸出口付款方式1）L/CLETTEROFCREDIT信用证2）T/T电汇3）D/PDocumentAgainstPayment4）D/ADocumentAgainstAcceptance5)WesternUnion西联汇款6)Paylpay　　1）关于信用证，我已经专门就信用证的风险介绍，这个方式，一般大客户都会采用，而且有些国家只规定必须做信用证，比如孟加拉国等。我就不在这里多说了，大家可以去参阅我关于信用证的帖子。　　2）T/T电汇，说简单点，就是直接银行转帐，这个方式相对简单，风险也小点。　　一般有前T/T和后T/T两种方式。

2、A）前T/T：就是发货之前，付清所有货款。最安全的付款方式。　　比如：30%advancepayment/depositbyT/T,and70%paidbeforeshipment.B）后T/T：一般预付部分定金，尾款发货之后，见提单副本付款。这个是目前中小企业用的最多的一种付款方式了。　　　　比如：30%advancepayment/depositbyT/T,and70%paidagainstcopyofB/Laftershipment　　这个方式也相对比较安全，但是最近金融危机出现后，也发生了一些比较不好的案例：　　有客户与货代勾结，你不给提单他，他

3、照样能提走货物。所以一定要跟货代确定，不见正本提单，他们不能放货。要事先了解一下货代状况。特别是客户指定的货代。　　客户先推委付款，然后等你货物到了港口，很长时间，停滞在那里，海运费，滞港费等都产生很多。这个时候你怎么办？客户说，我现在手头紧张，你把提单给我，我先拿了货，卖了　　筹集到资金给你付款。如果客人真的只是手头紧张，说不定还真能这样，但遇见诚心想骗你的，你怎么办？而且有些国家的海关有规定，货物在港口滞留一个月或者2个月之后，他们就要拍　　卖掉，比如土耳其。客户可以低价竟拍到该货。所以用这个付款方式的话，一定要多了解客户状况，多跟客户保持沟通，发货

4、后尽快把相关单据发电子版给客户，并电话联系下，催货款。3）D/PDocumentAgainstPayment这种方式：出口商将货物发出后，将相关单据D/ADocumentAgainstAcceptance　　出口商将货物发出后，将相关单据，地址，客户付款之后，告诉你一个控制码或者密码，最好能把客户付款回执要着，然后你带身份证就可以去邮政取款了。　　这个有限制，单次金额不能一二千美圆。费用也有点高。6)Paylpay这个东西，就类似我们的支付宝，说白点，我们的ALIBABA公司的支付宝就是抄袭人家的PAYLPAY方式。金额有限制，对我们中国人而言，提现收费

5、也有点高，但是这个方式，国外非常流行，因为安全系数非常高，而且国外电子商务发达，他们一般网上购物，直接用PAYLPAY付款，就不需要提现。你要先在PAYLPAY网站，用电子邮件地址去注册个帐号，然后与自己银行卡或者信用卡关联起来。就可以用了。你只要告诉客户你注册的这个电子邮件帐户，客户就可以给你付款了。一般样品费等小额费，很多客户选择这个方式。很方便。PAYLPAY服务也还不错的，你开帐户等有不明白的地方，可以直接打他们客户电话，会帮你解释的。　　另外，还有客户会跟你说要用信用证支付，这方式对做出口的企业来说，有点不好的，一些信誉不好的客户，拒绝偿还信用

6、卡款，那么信用卡公司有权追偿这笔款子的。金额有点大的货款一定不要接受这个方式。　　其实这些付款方式可以结合使用的：比如30%T/T，然后70%多L/C或者D/P，这样很不错的。另外，自己在日常工作中，也要灵活运用。　　我曾经遇到这样一个人：客户给他做信用证，一个集装箱40‘’FCLHQ的货物，结果这个业务员，数量，体积算错了，集装箱内会有很多空的，所以客户要增加100套东西，结果他让客户修改了一次信用证，然后过了一些时间之后，发现还可以增加80套产品，结果又让客户修改了一次信用证，你是这个客户，你不会崩溃掉？显然，这个业务员笨的不行了，修改信用证是很麻烦

7、的事情，而且要产生很多费用的。　　如果灵活点，你完全可以建议客户：信用证不用修改，另外增加的货，款子您那T/T过来，我这边到时候给您做两套单据，一套信用证的，严格按信用证来做，交到银行，增加的这部分货物，另做一套，快递给客户。这样客户省很多事，也要节约好多费用。