付款方式谈判技巧.doc

《付款方式谈判技巧.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、Ò»£ºÉÌÎñ̸ÅеÄÓïÑÔ¼¼ÇÉ£¡ÉÌÎñ̸ÅеÄÓïÑÔ¼¼ÇÉ¡ª¡ª³É¹¦µÄÉÌÎñ̸Åж¼ÊÇ̸ÅÐË«·½³öÉ«ÔËÓÃÓïÑÔÒÕÊõµÄ½á¹û¡£1¡¢Õë¶ÔÐÔÇ¿£»2¡¢±í´ï·½Ê½Íñת£»3¡¢Áé»îÓ¦±ä£»4¡¢Ç¡µ±µØʹÓÃÎÞÉùÓïÑÔ¡£¶þ£ºÔÚ̸ÅÐÖÐÆ쿪µÃʤ̸ÅоÍÏóÏÂÆ壬¿ª¾Ö¾ÍÒªÕ¼¾ÝÓÐÀûλÖûòÕ½ÂÔÐÔλÖá£Ì¸ÅеÄÄ¿µÄÊÇÒª´ï³ÉË«Ó®·½°¸¡£È»¶øÔÚÏÖʵÉú»îÖУ¬Ò»¸öÒªÕ¥éÙ

2、×ÓÖ£¬¶øÁíÒ»¸öÒªÓÃéÙ×ÓƤ¿¾µ°¸âµÄÇé¿ö±Ï¾¹Ì«ÉÙ¼ûÁË¡£Äã×øÔÚÒ»¸öÂò¼ÒÃæÇ°£¬ÄãÃÇÐÄÖж¼±§×ÅͬÑùµÄÄ¿µÄ¡£Õâ¶ùûÓÐħÊõ°ãµÄË«Ó®½â¾ö·½°¸¡£Ëû/ËýÏëÒªµÄÊÇ×îµÍ¼Û£¬ÄãÏëÒªµÄÊÇ×î¸ß¼Û¡£ËûÏë´ÓÄãµÄ¿Ú´üÀïÌͳöÇ®À´£¬·Å½øËûµÄÑü°üÀǿÁ¦ÏúÊÛ̸ÅУ¨powersalesnegotiating£©ÔòÍêÈ«²»Í¬¡£Ëü½ÌÄãÈçºÎÔÚ̸ÅÐ×ÀÉÏ»ñʤ£¬Í¬Ê±È

3、öԷ½¾õµÃËûÒ²Ó®ÁË¡£Êµ¼ÊÉÏ£¬ÕýÊÇÕâÖÖ±¾Áì¾ö¶¨ÁËÒ»¸öÈËÄÜ·ñ³ÉΪǿÁ¦ÏúÊÛ̸ÅиßÊÖ¡£¸úÏÂÆåÒ»Ñù£¬ÔËÓÃÇ¿Á¦ÏúÊÛ̸Åм¼ÇɱØÐë×ñÊØÒ»Ì×¹æÔò¡£Ì¸ÅкÍÏÂÆå×î´óµÄÇø±ðÔÚÓÚ£¬Ì¸ÅÐʱ¶Ô·½²»ÖªµÀÕâЩ¹æÔò£¬Ö»ÄÜÔ¤²âÄãµÄÆå·¡£ÆåÊÖ½«ÏóÆåÖеÄÕ⼸²½Õ½ÂÔÐÔ×ßÆå³ÆΪ¡°Æå¾Ö¡±¡£¿ª¾ÖʱҪÈÃÆåÅÌÉϵľÖÊÆÓÐÀûÓÚÄã¡£ÖоÖÒª±£³ÖÄãµ

4、ÄÓÅÊÆ¡£½øÈë²Ð¾ÖʱÀûÓÃÄãµÄÓÅÊÆ£¬½«ËÀ¶Ô·½£¬ÓÃÔÚÏúÊÛÉϾÍÊÇÒªÂò·½Ïµ¥¡£1¡¢¿ª¾Ö£ºÎª³É¹¦²¼¾Ö£»2¡¢Öо֣º±£³ÖÓÅÊÆ£»3¡¢ÖÕ¾Ö£ºÓ®µÃÖÒ³ÏÈý£ºÏúÊÛ̸ÅеÄÖ÷ÒªÔÔò̸Åв»ÒªÏÞÓÚÒ»¸öÎÊÌâ¡£Èç¹ûÄã½â¾öÁËÆäËüËùÓÐÎÊÌ⣬×îºóֻʣϼ۸ñ̸ÅУ¬ÄÇô½á¹ûÖ»ÄÜÊÇÒ»ÊäÒ»Ó®¡£Èç¹û̸ÅÐ×ÀÉ϶àÁô¼¸¸öÎÊÌ⣬Äã×ÜÄÜÕÒµ½½»»»Ìõ¼þ´ï³É¹

5、«Æ½½»Òס£ÈËÃǵÄ̸ÅÐÄ¿µÄ¸÷Óв»Í¬¡£ÏúÊÛÈËÔ±µÄ×î´óÎóÇø¾ÍÊÇÈÏΪ¼Û¸ñÊÇ̸ÅÐÖеÄÖ÷µ¼ÎÊÌâ¡£ºÜÃ÷ÏÔ£¬Ðí¶àÆäËûÒòËضÔÂò·½Ò²ºÜÖØÒª£¬ÀýÈç²úÆ·»ò·þÎñµÄÖÊÁ¿£¬°´Ê±ËÍ»õºÍÁé»îµÄ¸¶¿îÌõ¼þ¡£²»Äܵôç½ø³ß£¬¹ýÓÚÌ°À·¡£ÔÚ̸ÅÐÖв»ÒªÀ̾¡ËùÓкô¦¡£Äã»òÐí¾õµÃ×Ô¼ºÊ¤ÁË£¬µ«Èç¹ûÂò·½¾õµÃÄã»÷°ÜÁËËû£¬ÄãµÄʤÀûÓÖÓкÎÓã¿ËùÒÔÒ

6、ªÁôµãºÃ´¦¸ø¶Ô·½£¬ÈÃËûÒ²ÓÐ̸ÅÐÓ®Á˵ĸоõ¡£ËÄ£ºÌ¸ÅÐÐÐΪÖеÄÕæ¼Ùʶ±ð̸ÅÐÐÐΪÊÇÒ»ÏîºÜ¸´ÔÓµÄÈËÀཻ¼ÊÐÐΪ£¬Ëü°éËæ×Å̸ÅÐÕßµÄÑÔÓﻥ¶¯¡¢ÐÐΪ»¥¶¯ºÍÐÄÀí»¥¶¯µÈ¶à·½ÃæµÄ¡¢¶àά¶ÈµÄ´í×Û½»Íù¡£Ì¸ÅÐÐÐΪ´ÓijÖÖÒâÒåÉÏ˵¿ÉÒÔ¿´³ÉÊÇÈËÀàÖÚ¶àÓÎÏ·ÖеÄÒ»ÖÖ£¬Ò»ÖÖ¼ÈÑÏËà¶øÓÖ³äÂúÖÇȤµÄÓÎÏ·ÐÐΪ¡£²ÎÓëÕßÔÚ×ñÊØÒ»¶¨µÄÓÎÏ·¹

7、æÔòÖУ¬¸÷×ÔÑ°ÕÒÄǸö²»Öª»áÔÚºÎʱ¡¢ºÎµØ¡¢ºÎÖÖÇé¿öϳöÏÖµÄ̸Åнá¹û¡£ÃÀ¹ú̸ÅÐѧ»áÖ÷ϯ¡¢Ì¸ÅÐר¼ÒÄá¶ûÂײ®¸ñ˵£¬Ì¸ÅÐÊÇÒ»¸ö¡°ºÏ×÷µÄÀû¼ºÖ÷Ò塱µÄ¹ý³Ì¡£Ñ°ÇóºÏ×÷µÄ½á¹ûË«·½±ØÐë°´Ò»¸ö»¥Ïà¾ùÄܽÓÊܵĹæÔòÐÐÊ£¬Õâ¾ÍÒªÇó̸ÅÐÕßÓ¦ÒÔÒ»¸öÕæʵÉí·Ý³öÏÖÔÚ̸ÅÐÐÐΪµÄÿһ»·½ÚÖУ¬È¥Ó®µÃ¶Ô·½µÄÐÅÀµ£¬¼ÌÒÔ°Ñ̸ÅлÍ