雅戈尔-中国改革开放的一个缩影.doc

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1、雅戈尔:中国改革开放的一个缩影　　2008年是中国改革开放30周年，雅戈尔作为中国特定的一个企业，我们与改革开放发展同步，从1979年成立到2009年，企业发展也已经整整30年。经过30年的发展，雅戈尔的员工从1979年的131人，到2009年已经有近6万人。1979年当时全年只有35万元的年销售额，而2009年的销售额则达到250亿元，与成立之初相比增长了7万多倍。雅戈尔成立的30年为国家创造了86亿元的税收。　　可以说，我们每一步的成长都是得益于改革开放的政策，在这个过程中我们也进行了一些艰辛的探索，也得到了许多丰硕的成果。雅戈尔从当时镇里两家企业合并起家，

2、在宁波市的行业里面我们应该也算得上是排头兵，雅戈尔的发展完全算得上是改革开放30年的一个缩影。　　没想到合资带来丰厚回报　　1979年，我在农村插队15年以后，国家采取一次性安置，我既不能回宁波也不能回上海，那年我正好是30岁。当时，我认为服装企业还是比较好的，我们这些知青就进了当时2万元知青安置费创办的企业――青春服装厂，这样我们这些人才算有了一个落脚点。　　20世纪80年代初，当时的青春服装厂一没资本，二没技术，三没管理，我们就向上海学习。当时上海是中国的工业老大哥，所以我几乎跑遍了上海商业、工业和纺织业企业，与同行们进行了交流，引进他们的先进技术。　　当时

3、，我们的车间就在村边戏台的地下室，缝纫机是职工从自家搬来的，主要业务是为别的工厂加工短裤、套袖之类的低档产品。凭着自己的努力，我进厂不久便被任命为裁剪组长。然而，不久受到市场的冲击，业务断档，100多名知青面临失业。　　这时我偶然听人讲起东北有一个厂家需要找合作伙伴，便主动请缨前去联系，几经周折，终于拿到了这笔令企业绝处逢生的业务――5万件棉套装加工。12吨面料发到厂里的时候，全厂的人欢呼雀跃。　　业务接回来以后，厂长、书记给我安了张办公桌，我当起了事实上的设计师和未经任命的生产调度。我把厂里几个车间的生产安排停当，又在外头择优选定了四个加工点。原来合同上订的5

4、万件棉套装交货期是半年，我3个月内就全部把货发到了东北。多加工的几万件，我领着大家奔南京，下西安，也销售一空。当年结算下来，厂子的利润从几万元猛增至20万元，工人月工资从20多元涨到七八十元。　　由于这一笔生意做得利落漂亮，赢得了信誉，东北的工厂居然恭恭敬敬发来邀请，请青春服装厂的领导和我去他们厂做客，这一去，又一次签下36吨面料的加工合同。这个机遇救活了青春服装厂。经过这件事情以后，大伙推举我做了青春服装厂的厂长。　　小厂刚有一点起色，镇上又把一个扶不起的难兄难弟――绣花厂塞给了我，拿工资的人从100多个膨胀到200多个，光副厂长就有8个。当时我看到了一点市场

5、经济的苗头，在宁波地区率先推出按劳付酬的计件工资制，相应精简管理人员，8位副厂长中年轻力壮的分到车间实行事实上的承包责任制，年老体弱的安排退休或做别的工作。　　这一步一迈，整个厂像口炸开的油锅，不及年轻人手脚灵便的老师傅老工人来找我叫苦，平时过惯偷懒耍滑悠闲日子的年轻后生来找我骂娘，闹得我足有半个月没有上床睡过觉，原本就瘦得身体又掉了七八斤肉。我当时就问了大家一句话：我们是要把厂办好大家富起来，还是把厂办砸，大家都回家种地?　　大家回去把这个问题都想透了，事情也就平息了。　　横向联营的说法在社会上到1985年才出现，可是，我们从1982年就开始与上海的加工厂进行

6、初步合作了。1984年我们成为上海的联营企业，这个过程给雅戈尔的起步创业带来了很大的帮助。我认为横向联营对我们企业发展，对我自己从农民到企业家，是个不可缺少的环节。　　当时我听一个叫邵根义的业务员说上海“开开”衬衫公司要寻找加工点，不过质量标准不是一般厂家所能达到的。“开开”是上海当时的名厂家，生产的衬衫被评为上海市优质产品，我觉得这对于我们青春服装厂来说是一个机会。我决定马上到上海与“开开”谈判。　　我们厂里的一些领导听说我这个想法都认为不可行，“开开”那样的名牌名厂，咋看得上阿拉这些乡下佬。别说大上海，哪个大城市里人看得起阿拉这些乡下佬。我告诉大家，我就是奔

7、着他们的名牌名厂去的，我就是要叫他们看得起咱们乡下人。　　我赶往上海找到“开开”公司，人家听说我是从宁波乡下的乡镇企业来的，吃惊不小。他们觉得交给乡镇企业加工名牌产品，和拿着企业的命运开玩笑没什么两样。但是一谈以后，他们觉得我这个年轻人很自信，而且对服装业务很内行，就答应实地考察后再定。我立马在上海聘来了8名服装师傅，马上制订出更新设备的实施计划，同时很气派地准备了款待上海客人的茅台酒。　　“开开”终于与我们这个乡镇小厂联了姻。　　通过横向联营，我们学到了先进的管理经验，培育了队伍，还完成了一部分资本和技术的积累，有了一定的业务通道。但横向联营受制于人，发展空间

8、较窄，企业要再上台阶，就