问鼎普惠金融之道.doc

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1、问鼎普惠金融之道　　随着互联网金融的爆发式增长，其强大的规模效应让诸多P2P机构忙不迭地“开疆扩土”，追求高速的发展。这种跑马圈地式的野蛮发展在P2P领域上演了一场“你方唱罢我登场”的闹剧。而徽仁�M盈资产管理有限公司却在这场激烈的角逐战中显得分外“淡定”。　　“我们目前并不急于扩大规模。在初期选择线下发展，是为了夯实基础，打造一个稳健的普惠金融服务机构，让徽仁财富成为百姓心中的‘私人银行’。”对于徽仁财富的发展战略，总裁黄清海的话语里充满着自信。　　顺势而为创建徽仁财富　　作为徽仁财富的创始人，

2、黄清海在商界已经打拼了十余年，在通讯科技领域取得了不菲的成绩。他创建的徽仁通讯科技有限公司在上海已运行三年，是上海联通的战略合作伙伴。在通讯科技日益发达的今天，黄清海凭借突出的商业智慧让通讯科技的业务为他创造了致富神话，也实现了财务自由的梦想。在这样的当口，他以敏锐的商业嗅觉抓住了市场风向，创建徽仁财富向普惠金融领域进军。　　“做任何生意，都需要抓住发展大势。”黄清海介绍，经过这几年的研究，他发现普惠金融能有效、全方位地为社会所有阶层和群体提供金融服务体系，让更多的人有机会享受现代金融提供的服务，

3、获得存款权、贷款权、资金的结算权、小额的保险权，以及一些其他类型的金融服务。“普惠金融现在已成为国家的金融发展战略，是国内必然的趋势，作为其中之一的P2P机构的发展也逐渐开始有了政策的引导。”对“大势”的判断再次燃起了他的创业热情。　　“作为实现普惠金融的一种有效的手段，P2P也是多层次金融体系的一种补充，是一种有效的财富管理。”他介绍，目前国内财富管理市场的规模还非常小，一年管理几千亿资金规模的平台也仅相当于国有商业银行一年的利润。“普惠金融作用还没发挥出来，但市场体量非常大。借着这种‘势’，只

4、要努力就能够成功。”基于多年的企业运作和经营的经验，在为期半年的市场调查之后，黄清海创建徽仁财富时已经成竹在胸，并践行着稳健发展的路线。　　以诚为本是经营之道　　与市场上其他激进的P2P机构相比，浓郁的文化气息是徽仁财富的一大特色。作为正宗的徽州人，黄清海有着徽商的典型特点。在“十室之邑，不废诵读”的文化熏陶下，他从小被灌输了作为徽州人应具有的“宁鸣而死，不默而生”的奋斗观念。胡雪岩�p胡适作为徽文化在商业和学术界的典型代表，成为他“贾而好儒”的学习榜样。在他看来，徽商之儒可以用六句话概括：“仁心

5、为质，以义统利，以礼接物；择地趋时，以智求赢，以诚为本。”这种“贾而好儒”的理念，不仅从人生哲学和生活情趣中体现，更是从经营理念、用人之道体现出来。　　黄清海介绍，儒家文化的核心是“仁”，它代表着处世最高的道德原则和境界。之所以起名为徽仁财富，它结合了“徽商文化”和“儒家文化”的内核。“徽仁财富代表着创始人的诚信、责任的品质，以及对客户善意的态度和行为。”本着这样的初衷，在新的历史机遇下，新一代徽商应该继续保持思变精神，与时俱进地抓住“势”，稳住“根本”，治理好徽仁财富。　　在徽仁财富的经营之道中

6、，“仁心为质，以诚为本”是重要的基石，而“以义统利、以智求赢”是行动的方针，通过仁心和诚信在市场上取得良好信誉，这对于当前有一定负面影响的P2P行业尤为重要。　　也正因此，在对徽仁财富进行布局时，黄清海坚定地选择以线下作为基础进行市场开拓。“目前市场上不靠谱的P2P机构大多在线上，其开发成本、运营以及违约成本很低。”黄清海认为，在客户充分信任的基础上才有真正可持续的P2P业务合作，如果贸然扩大规模是对投资者的不负责任。　　“以我们目前集团的积累和资金实力，要想建立互联网渠道是非常容易的事情，但作为

7、普惠金融机构，要想在市场上站稳脚跟，就必须先修炼好内功。”他介绍，徽仁财富目前要做的，是通过线下的运作得到广泛的客户认同，打造属于徽仁财富的品牌，让徽仁财富具足安全可靠以及可持续发展的模式。“线上只是渠道之一，在做好充分准备的情况下再布局线上的互联网金融只是水到渠成的事情。”　　做银行级别的风控　　虽然徽仁财富成立不久，但风控却成为公司的重中之重。“P2P行业的发展初期难免鱼龙混杂，如果仔细甄别就可以发现，出现跑路、欺诈的P2P案例，其风控体系大多不健全，操作过程不规范。”黄清海认为，风控能力直接

8、决定了P2P机构能否走多远。也正因此，他在风控团队的建设和风控流程的设立上“花了大力气”。　　在他看来，优秀的风控人才是风控的第一关。“我们要做的是银行级别的风控，所以在甄选风控人才时，要找到一批有实际操作经验的专家。”本着这样的理念，黄清海以三顾茅庐的诚意亲自打造了一支风控“精兵强将”。“我们的风控团队都有着十几年的银行、小贷机构和抵押担保机构的从业经历，具有着丰富的风控经验，就连风控助理等职位也都是法学专业、并通过了国家统一司法考试的专业人才。”　　在此基础上，良好的风控流程和