鸿发大厦营销策划案.doc

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1、【鸿发大厦】营销策划方案鸿发大厦营销策划方案策划书学院：新闻学院班级：08广告学1班姓名：李游【鸿发大厦】营销策划方案目录第一章武汉市经济形式分析一、武汉市经济增长状况二、居民购买力分析三、武汉市经济发展前景对本项目的影响：第二章区域房地产市场现状与发展趋势一、居民住房水平：二、武汉市房地产市场发展现状：三、武汉市房地产市场发展趋势分析：四、武汉市房地产市场对本项目的影响简述第三章竞争分析第四章项目SWOT分析及市场应对，突出卖点第五章项目定位一、定位前提（AIDAS原理）二、目标消费群体定位分析三、价格定位第六章项目总体营销思路一、创造和培育潜在市场二、各阶段营销

2、思路第七章项目广告推广策略一、广告推广分期：二、媒体组合：三、媒体广告发布计划：第八章公关促销策略一、针对业主二、针对媒体记者三、户外活动第九章品牌形象策略一、树立品牌形象的目的二、树立品牌形象的四个核心三、品牌形象价值的检验四、品牌形象的树立及延续第十章营销策略的实施监控【鸿发大厦】营销策划方案鸿发大厦营销策划方案第一章武汉市经济形式分析一、武汉市经济增长状况：指标2009年2010年1季度增长率GDP（亿元）46201104.778.03%人均国内生产总值（元）3233.073704.338.72%第一产业增价值（万元）8.2%第二产业增价值（万元）6.23%第

3、三产业增价值（万元）11.22%社会消费品零售总额11.5%武汉市2010年第一季度国内生产总值同比上年增长8.03%；据信息统计，至2010年，武汉市国内生产总值中，第二产业所占比重为33.3%，第三产业所占比重为34.1%，已逐步形成了第二、三产业为主，第一、二、三产业协调发展的经济格局。由以上可知，武汉市经济呈快速增长态势，增长动力主要来于第二、三产业；特别是第三产业增长速度最快，其中批发和零售贸易对第三产业的贡献较大。同时，随着武汉市加大力度经营城市建设，第三产业将得到更大的发展，从而进一步拉动武汉市经济增长，对武汉市房地产市场的发展也会起到一定的推动作用。

4、二、居民购买力分析：1、储蓄：据统计，2009年武汉市城乡居民储蓄存款余额由2008年的2301.98亿元增至3010.11亿元，增幅达12.82%，居民的潜在购买力有所增强。2、工资水平：据统计，2009年武汉市在岗职工年平均工资29431元，并且仍与经济增长相当的速度稳步递增，城市居民的实际购买力在稳步增强。种种迹象表明，武汉市居民的实际购买力与日俱增。【鸿发大厦】营销策划方案三、武汉市经济发展前景对本项目的影响：1、武汉市目前经济增长势头较好，经济发展前景明朗，能在一定程度上增强潜在客户的消费信心，促使现有购买力较强的客户较为乐观的消费和以后有购买能力的消费者

5、增强超前消费的信心。2、武汉市整体经济的发展促使其城市化进程加快，作为项目所在的区域随着交通的改善将会更快速发展，配套设施也将会更加完善。3、武汉市的经济发展将会聚集外地或周边区域的“眼球”，其中一部分人将可能会选择此地作为投资首选，并为本项目带来了一部分潜在客户。4,随着汤逊湖大桥的通车，本项目与主城的距离大大缩短，也提高了项目地理附加值。小结：本章对影响本项目的武汉市经济形势作了简要分析，而如何借武汉市经济发展的势头抓住本项目的潜在客户，将是以下各章节所要阐述的内容。第二章区域房地产市场现状与发展趋势一、居民住房水平：武汉市居民住房面积水平见下表：2008年20

6、09年增长率城市居民人均住房面积29.28㎡30.88㎡5.46%农村人均住房面积32.56㎡34.02㎡4.48%（2010年暂找不到相关数据）以上数据表明：武汉市城市居民人均拥有住房面积较大，且增幅较大，主要原因是武汉市房价增长趋势加大和房者相互之间的攀比心理较强等。二、武汉市房地产市场发展现状：1、武汉市部分在售住宅物业供给一览表物业名称地理位置销售均价销售率南湖半岛大湖鼎邦 洪山区南湖北岸1号5486.22元/M230%普提金国际公寓武昌区徐东大街50号6717.4元/M270%小城故事汉阳区玫瑰街玉龙路5234.79元/M270%胜景华庭武昌区丁字桥路35

7、号2900.00元/M240%时尚欧洲三期武昌区友谊大道508号6800元/M230%水域天际武昌区南湖新城建安街6000元/M240%世界城加州阳光武昌区东湖开发区光谷广场东光谷步行街上6380元/M240%【鸿发大厦】营销策划方案世纪广场武昌区中南路世纪广场5500元/M250%水岸星城三期武昌区长江南岸沙湖之滨(徐东二路2号)10000元/M220%三、武汉市房地产市场发展趋势分析：1．本地公司成为生力军：目前武汉市进行房地产开发的主要是当地房地产开发企业，受到的竞争压力较小，开发水平不高。但随着新事物、新政策及外地企业的刺激将促进本地一些有实力的开发企业