大厦营销策划案范本

《大厦营销策划案范本》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、华龙湘安大厦策划报告2009年10月18日第55页目录：一.长沙房地产市场研究1.长沙社会及经济发展2.城市发展趋势3.长沙市房地产发展趋势4.市场竞争格局5.商住楼市场分析二.区域环境及竞争对手分析1.区域环境扫描2.竞争个案分析三.项目基本情况1.地理位置2.交通3.周边配套4.项目四至5.项目技术参数四.项目SWOT分析1.项目四至分析2.项目SWOT分析3.项目核心价值提炼五.项目综合定位1.物业定位2.形象定位3.客户定位4.项目核心概念提练六.营销策略1.营销战略2.销售时机3.销售阶段划分及销售目标4

2、.主要销售阶段进入必备条件检测5.推售原则及推售顺序6.各推广阶段营销策略七.宣传推广策略1．广告受众分析2．广告诉求点3．宣传口号建议4．广告宣传主线5．媒体投放策略第55页1．SP活动策略八.定价策略1．定价2．调价体系3．折扣体系九.销售组织1．人员组织及安排2．现场工作人员形象建议3．展销现场人员组织及形象建议附件1.营销策划及销售执行工作内容2.营销合作方式（销售底价、营销收费标准、营销溢价分成方式）第55页一、市场研究1.长沙社会及经济发展1.1、总人口及地区人口结构长沙市人口结构表人口类型常住人口市区

3、人口郊县人口城镇人口农村人口人口数量（万人）658.56261.3397.26403.37255.19所占比重100%39.68%60.32%61.25%38.75%（数据来源：长沙市统计局）08年长沙市常住人口658.56万人，总人口数量为湖南地级市第三位，其中主城区人口达到261.3万,是湖南省城市人口最多的城市。随着长沙市工业化进程的加快和经济的持续发展，大量的农村劳动力逐渐向非农业转移，人口的空间分布也逐渐向城镇聚集,根据最新统计数据显示，长沙市城镇人口为403.37万人，农村人口为255.19万人，全市城

4、镇化率为61.25%,一年来提高1.05个百分点。长沙市城市化水平逐年提高，正处于发展上升型的城市。湖南只有长沙是商业核心城市，长株潭城市群两型社会的建设，也会无限放大长沙的聚集力和辐射力长沙商家的目标消费群已不仅止于260万人长沙人，而是6800万湖南人。1.2、GDP发展状况（数据来源：长沙市统计局）第55页目前长沙市整体经济近5年来以14-16%的速度继续保持较快、平稳增长势头，并在08年突破3000亿，跻身3000亿中国实力城市俱乐部，在中国城市排名第23位，中西部城市排名第5位，人均GDP达到45569元

5、，合6667美元。长沙城市经济快速有序发展，经济实力不断增强，城市活力得到进一步彰显。1.3、产业结构（数据来源：长沙市统计局）在农业产业区域布局上，形成了“一带三环、四廊四区、六园八业”的城郊都市型农业的基本格局。在工业方面形成了工程机械、电子信息、烟草食品等支柱产业和生物医药、新型材料等新兴产业共同领跑长沙工业的格局。长沙在商贸旅游和文化产业亮点频多，08年长沙实现社会消费品零售总额1270亿元，增长22.5%，实现旅游业总收入303.7亿元，入境旅游总收入居中部城市首位。文化产业方面形成了动漫、电视、出版、报

6、纸等全国有影响力的产业集群。长沙产业结构除08年外均呈均三二一排布，第三产业较发达，无论是从规模、增长还是就业人数来说，第三产业的发展刺激着长沙的经济发展，而工业经济的支撑也带动了商业经济的发展。第55页1.4、全社会消费品零售总额（数据来源：长沙市统计局）长沙城市消费力较强，在中部城市中社会消费品零售总额仅次于武汉，高于周边省会合肥、南昌一倍多。在所有中西部城市中也仅次于重庆、成都、武汉三市。长沙市区社会商品零售总额与市区人口之比在全国过百万人口的城市中，排第7位，超过天津、哈尔滨、沈阳、南京、武汉、郑州等大城市

7、。全市商业网点、集贸市场和商业从业人数也均居全国省会城市前列。同时，长沙以全省排位第3的人口完成其他市州3-4倍的社会消费品零售总额，体现了长沙作为区域性中心城市对周边地区的辐射能力持续增强。长沙较强的消费能力及独具特色的消费文化，为外来商家登陆内地的桥头堡，也为长沙的商业地产开发提供了很好的机会。1.5、城乡居民储蓄存款余额从近几年来长沙城乡居民储蓄存款余额，除07年外都高于10%的增长，09年上半年达到1764.18亿元，增长15.26%。第55页城乡居民储蓄存款余额的增多，城乡居民才有能力去置业投资。长沙商业

8、零售业潜在市场规模大。1.6、城市居民人均可支配收入及消费性支出（数据来源：长沙市统计局）近几年长沙城镇居民人均可支配收入发展较快，08年达到18253元，居民消费能力大幅提高，消费市场空间进一步增大。连续多年领先中西部城市的城镇人均可支配收入。08年长沙城市居民人均可支配收入与人均消费性支出之比为70.89%，消费特征明显。长沙在城镇消费性支出方面，从消费