好家乡超市目标市场策略.doc

《好家乡超市目标市场策略.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、好家乡超市目标市场营销策略（一）好家乡超市市场细分超市市场的行业特征与其他零售商业形式相比，超级市场的经营特性体现在以下几个方面：（1）具备一次购齐的条件这就要求超级市场的商品组合必须齐备，且商品具备商品质，生鲜商品必须新鲜，卫生。（2）价格合理，注重服务，由于经营成本的下降，使超级市场经营者有能力向顾客提供更多的服务，从而在零售业中取得优势竞争地位。（3）购物方便，环境轻松舒适超市都位于居民密集区，顾客不必走很远的路就可以到达；另外，超时强调商品陈列的科学合理性，因此购物环境要轻松舒适。（二）好家乡超市目标市场及

2、营销战略选择营销策略选择（1）成本领先策略好家乡超市以低价格为导向，提供低成本的产品和服务以保持产品和服务与竞争对手具有相似的价值。（2）尾数定价策略好家乡超市的经营商品以日用品为主，其目标顾客多为工薪阶层。其冬季的核心是“便宜”和“低档”。人们进超市买东西，尤其是大超市，如沃尔玛，家乐福，华联多时图价格低和品种齐全，而且人们多数是周末去一次吧一周所需的日用品均购全，这样就给商家在定价方面一定灵活性，其中尾数定价策略是应用较广泛而且效果比较好的定价法。因为尾数定价策略不仅意味着给消费者找零，也意味着给消费者更多的优

3、惠，在心理上满足了顾客的需要，即价格低，而超市中的商品没有特别高的基本都是千元以下，而且以几百元的居多，因此在超市中的顾客很容易产生冲动型的购买，这样就可以扩大销售额。（3）产品的多样化主要零售：食品，烟酒，饮料，粮油，食盐（以上按许可证经营）；销售：干鲜果品，水产品，日用百货，纺织品，服装鞋帽，五金交电，化工产品（专项除外），家具，玩具，计算机及软件，办公设备，文化教育用品，面向不同需求的消费者，消费者进了超市面对如此丰富的商品，可能会买到比预计多的商品，也可能会因为冲动二购买商品，据调查21%的人会因为一时的冲

4、动购买商品。（三）好家乡超市的市场定位目标市场定位及消费习惯分析（1）职业妇女及其小型化家庭她们是超市顾客的主体，其特征是具有一定的经济基础，此类顾客经常对不同的超市进行比较，对各超市之间的商品信息相当了解，她们的抱怨有相当的价值。（2）中老年妇女及其复合家庭他们有充足的选购商品的时间，采购商品数量大，不强调一次购齐，比较关注商品的价格。（3）成年单身男女他们购买商品量少，注重商品品质和安全性，购物时间少，不太关注价格，此外，此类消费者还很喜欢潮湿的舒适，自由的消费环境。