瓜子二手车直卖网10亿打造行业领先品牌.doc

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1、瓜子二手车直卖网10亿打造行业领先品牌　　近期瓜子二手车直卖网的广告在各大媒体平台开始了又一轮的轰炸，它不断的出现在各大楼宇LCD、爱奇艺等视频网站、公交巴士移动视频、电视频道当中，其广告语“个人车主直接卖给个人买家，没有中间商赚差价”，也使其成为开年来最耳熟能详的二手车电商品牌。　　一个成熟C2C交易平台　　去年，二手车电商就已然成为最热门的创业领域之一，这个行业的竞争也不断升温，有C2B、B2B、B2C等等。而C2C直卖模式显然是对消费者最有利的模式，将会赢得更多消费者的认可，拿到三分之一甚至更多的市场份额。　　“C2C模式的优势，在于

2、缩短了交易链条，减少了用户交易成本。在省去了原本盘踞在车主和买家之间的黄牛等中间商后，个人车主就能直接将车卖给个人买家，价格信息也实现了最大程度的透明化，”瓜子二手车直卖网CEO杨浩涌在接受《广告主》采访时表示，那些原本多花出来的、被黄牛赚取的利润，可以留给车主和买家去分配，这让双方都能更加满意的达成交易。　　产品体验的差异化道路　　“相较于其他C2C模式的同行，瓜子的核心竞争力在于更懂用户的需求，团队执行力更强，在用户体验上做的更好。同时，还有来自国内最大的二手车线上流量平台58赶集集团的排他性流量支持。”杨浩涌说道。　　传统的二手车市场

3、鱼龙混杂、缺乏行业标准，而且交易环节信息不透明、中间费用过高，问题车、事故车频出，二手车买卖双方的利益无法得到保障。瓜子二手车倡导的直卖模式有效解决了这些痛点。　　为了给用户提供一站式的买卖二手车服务，瓜子二手车搭建起一套有效的评估检测体系：人工信息核实筛查车源；评估师上门提供259项专业检测；调取保险保养信息，大数据比对；上门带看，二次核实车况；过户前，整车上架复检，这五大环节来保障车源的安全，信息真实。　　此外，在运营上有一系列流程来保证交易链条的完整，包括线上对线下的工单管理，人员的工作匹配，效率的实时监控等，每一个环节都有专人去跟进

4、和优化，同时还有一个专门的风控团队来对整体流程进行监控。　　陆海空全面轰炸的品牌推广　　对创业者而言，选好创业赛道，并验证商业模式及企业运营可行健康后，要以最快的速度拉开与对手的竞争差距。广告投放无疑是最快、最有效、最具性价比的方式。　　杨浩涌认为，瓜子二手车倡导的是直卖模式，对中国用户来说这是一个新鲜事物。通过广告投放，瓜子二手车开了一个好头，但需要在品牌认知度和美誉度方面进一步加强，以应对日趋激烈的二手车电商之争，这也是瓜子继续加大投放力度的原因之一。　　去年9月到12月，瓜子二手车直卖网掀起了第一轮的广告攻势，前后砸下了超过3亿元广告

5、费，向全国消费者清晰传递了瓜子倡导的更直接、更便捷的二手车交易服务，让瓜子二手车的品牌迅速为全国消费者所知晓。春节期间的广告投放除了电视媒体覆盖全国外，再视频及户外重点覆盖了全国60座城市，　　从效果上来看，瓜子二手车的投放非常精准有效。去年9月份这一轮广告投放后，瓜子二手车直卖网的百度指数位列二手车电商之首，是同类竞品的3-4倍。数据显示，去年9月瓜子二手车单月交易额突破4亿元，月度增速超过50%，月活跃用户已超过了4000万，实时在售的车源达到了5万辆。从百度指数到瓜子二手车的流量等核心数据再次证明了瓜子二手车的广告投放对业务起到了不小

6、的拉动作用。　　今年3月，瓜子二手车直卖网完成A轮融资，金额达2.045亿美元，创下了二手车电商最高A轮融资记录。在资本的助力下，瓜子将完成市场的扩张与占领，同时整合汽车后服务产业链，基于用户的消费场景提供一系列有竞争的产品与服务，实现通过商业数据洞悉消费者行为，从而驱动业务创新及升级的目标。2016年瓜子二手车在市场投放层面将投入10个亿并将持续采用allin策略，除常规外，还用于欧洲杯、奥运会等大型赛事等等。