玩友时代吴杰-手游市场“她”时代下,打造泛娱乐生态圈.doc

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1、玩友时代吴杰:手游市场“她”时代下,打造泛娱乐生态圈　　一直以来游戏的玩法基本上都倾向于男玩家，对于女性玩家的关注依旧停留在“美萌”路线上。随着手游行业井喷式发展，市场中女性玩家也逐渐增多，越来越多的制造商和运营商开始关注并针对女性玩家投入不少产品。女性手游已经是下一片蓝海，手游市场或将进入“她”时代。　　苏州玩友时代科技股份有限公司自主研发、发行的古风宫廷类手游具有一定的市场占有率。2014年上线的《宫廷Q传》首创跨时空宫斗手游新题材；2015年上线的手游《熹妃传》短短上线后半月内全平台流水便突破5000W，被玩家亲切的

2、称之为国民宫斗手游，在女性手游领域积累了丰富的经验，为此《广告主》采访了苏州玩友时代科技股份有限公司副总裁、市场营销中心负责人吴杰。　　用创新和细节长久抓住用户的眼球　　《熹妃传》根据经典畅销宫斗小说《清宫熹妃传》原版改编，真实还原原著精彩剧情，独特的DIY装扮系统，微操战斗玩法，庞大卡牌阵容，精彩游戏剧情，华丽游戏界面，颠覆传统宫廷风手游普通玩法，打造了一座专属的后宫，是一部独一无二的宫廷风手游。　　由于小说《清宫熹妃传》本身的IP影响力，这款改编游戏的成功似乎在情理之中。吴杰也认为，强IP对于游戏而言意味着已经拥有了大

3、量的用户群体，且经过了市场验证，相较不了解的原创题材，IP类产品更易获得玩家的青睐。因此，众多游戏厂商更倾向于选择有相应市场基础的IP进行研发，未来的IP游戏也会逐渐增多。目前市场中IP产品的火热，尤其是当红电视剧的同名产品更容易爆红，很大一部分是因为强IP本身的知名度对于游戏的传播有极佳的优势，一款优质的IP对与游戏的影响就越明显，在IP作品原有的市场基础下，强IP产品更容易被用户理解与接纳。　　同时，吴杰也提到：“然而并非拥有一个强IP，就有了市场全程无忧的保障，换皮、套IP的产品层出不穷，想要赚一波就走的心思，也容易

4、被市场看穿，急速被淘汰。相较于电视剧的IP，小说IP的产品更需要产品的目前市场中的IP产品，若不加以创新玩法、细节，无法长久抓住用户的眼球，突破IP游戏大军的重围。”　　正如随着时间的推移，也许游戏终有腻味丢下的时候，但那些人和事却不是轻易便能舍弃的。社交功能只是个平台，将玩家置身在原小说的剧情氛围中，并把他们联结在一起，才是《熹妃传》的魅力所在。所以在获取一定流量后，《熹妃传》又为玩家们准备了百花齐放春满园九大活动、愚人节礼包等新亮点。　　女性用户将成为手游的主流市场　　用户为女性的手游所占的比重在整个AppStore都

5、算少之又少，而各种数据和各种分析都在不厌其烦的告诉所有人，其实女性玩家市场的潜力是巨大的。　　对于这一潜在市场，吴杰充满了信心：女性用户将成为手游的主流市场，目前，市场中的男女玩家比例已日趋相近，甚至在北美国家，女性玩家与男性玩家数量比例达到1：1，且女性在手游中的消费比例在逐年增长，女性市场将成为游戏市场的必争之地。然而，市场中的女性专属的游戏种类非常局限，基本上都是常见的三消类、换装类、养成类，市场空缺很多，可发挥的空间非常大。重要的是需要突破这些类型，结合女性心理特征定制细节，创新玩法，才能收获更广阔的空间。　　在成

6、功推出几款女性手游之后，玩友时代对于这一细分人群有了敏锐的洞察。吴杰告诉《广告主》：“女性玩家因为其性格感性特征，对于游戏的感知通常都会比较细腻，尤其是在游戏的细节方面有更高的要求，如画面、人物是否精致，剧情是否有代入感。并且女性玩家花费在游戏中的碎片时间更多，对于社交性的需求远超男性玩家。想要俘获这部分用户，就需要针对其心理进行全方位的分析，根据她们的喜好，定制专属的游戏产品。那么，如何维持女性玩家的热情以及好奇心，就是最具挑战的部分，这要求厂商对于女性心理的变化了如指掌，并能迅速做出相应的调整。玩友时代自创立以来，专注

7、女性手游市场，通过本公司的手游产品，如熹妃传、宫廷Q传、甜心格格等市场反馈，积累了广泛的市场、用户基础，并且在此基础上，针对女性定制了专属手游《京门风月》，4月8日即将首测。”　　以精品化为目标的宣传定制　　在以往的手游营销理念中，都是以贴合产品宣传为主，向用户灌输产品的信息，通常会根据女性用户的喜好、需求进行包装营销，例如结合女孩子热衷的话题，喜爱的活动等。在长期的女性游戏营销推广过程中，玩友时代发现女性玩家，不仅仅是一个拥有“女孩子”标签的群体，她们有更深层次的追求与需要。因此，从产品的研发开始，团队就贴合女性的心理导

8、向进行开发，在营销推广中，更加以用户需求为首要理念，提升女性玩家的用户体验。　　此外，在手游市场精品化大势下，手游产品的质量就是关键所在，手游市场速度已经追赶上端游的进程，那么质量也需要追击端游品质，同时进行贴合用户的宣传，营销中，更加需要关注品牌的树立与推广，打造全面的精品化模式。玩友时代目前宣传的“