国内营销部欠款销售管理制度及流程2016.doc

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1、XX集团管理制度国内营销部欠款销售管理制度及流程TT/ZZ/SC2016-06-004修订号V1实施日期年月日第页共页编制人石慧凌更改记录标记处数更改依据更改人更改日期审核人批准人1.0目的为了加快货币回收，提高资金利用效率，防范业务风险，扩大销售，增加效益，特制定本管理办法。2.0适用范围国内市场营销中心全体员工。3.0基本流程图见附图14.0作业流程4.1欠款销售预先审批办法(均需要填写《XX集团有限公司发货通知单》）4.1.1欠款额≦3万元，无签订销售合同且欠款时间不超过10天的，部门审核人员可直接批

2、准发货；4.1.2欠款额>3万元且签订有销售合同的，部门审核人员可直接批准发货；4.1.3欠款额>3万元，没有签订合同且欠款时间超过10天的，需报市场部销售总监同意。4.2超期未付款4.2.1少于3万的小额欠款超出还款日期一个月的，销售内勤需要给客户发对账单的函。无合同手续的补发手续；4.2.23万以上的大额货款，一周、一月、一季度或一年度结账的客户，超出合同还款期限的，销售内勤需要在一个月内发对账单的函。4.3超期未付款对销售人员的处罚4.3.1准欠款罚则（欠款时间≦1年）根据销售合同约定付款时间，回款时

3、间每延期1个月，扣除所欠款提成额的0.1％，以此类推直至该笔欠款全部收回为止。4.3.2准呆账罚则（1年<欠款时间≦2年）每年度的2月28日为上一年的回款截止日期，如在2月28号之前回款的，按照准欠款执行，之后的为延期时间（例如2015年9月30日回款的，按0.9%提成）。如果超过两年未回款的，无提成。4.3.3呆账罚则（欠款时间>2年）不发提成并扣除与原规定提成比例相同（1.6％）的年终奖金。XX集团管理制度国内营销部欠款销售管理制度及流程TT/ZZ/SC2016-06-004修订号V1实施日期年月日第页

4、共页编制人石慧凌更改记录标记处数更改依据更改人更改日期审核人批准人5.0附则本制度最终解释权归国内营销部，具体以总经理签字实施日期为准。XX集团管理制度国内营销部欠款销售管理制度及流程TT/ZZ/SC2016-06-004修订号V1实施日期年月日第页共页编制人石慧凌更改记录标记处数更改依据更改人更改日期审核人批准人附图1.国内营销部欠款销售流程图XX集团管理制度国内营销部欠款销售管理制度及流程TT/ZZ/SC2016-06-004修订号V1实施日期年月日第页共页编制人石慧凌更改记录标记处数更改依据更改人更改

5、日期审核人批准人XX集团管理制度国内营销部欠款销售管理制度及流程TT/ZZ/SC2016-06-004修订号V1实施日期年月日第页共页编制人石慧凌更改记录标记处数更改依据更改人更改日期审核人批准人附图2.XX集团有限公司发货通知单XX集团管理制度国内营销部欠款销售管理制度及流程TT/ZZ/SC2016-06-004修订号V1实施日期年月日第页共页编制人石慧凌更改记录标记处数更改依据更改人更改日期审核人批准人货号品名型号单位数量包装要求备注收货单位最迟到货时间月日时前收货地址联系人联系电话货款货款已付签单打条

6、；货款未付签单打条；货款未付，签单打条并带回余款：元运费支付收货方付/发运时我方付/货到时收货方代付/其它运输方式汽车/火车/专车/其它XX集团管理制度国内营销部欠款销售管理制度及流程TT/ZZ/SC2016-06-004修订号V1实施日期年月日第页共页编制人石慧凌更改记录标记处数更改依据更改人更改日期审核人批准人包装要求A裸装；B普通包装；C出品包装；D其它售后人员需要/不需要；随车到/随后到制单：审核：批准：接单时间：年月日时