电子商务对我国未来市场营销方式的影响.doc

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1、电子商务对我国未来市场营销方式的影响　　一、市场影响在电子商务趋势下受到的影响　　市场营销环境的改变　　近几年，我国电子商务的发展已经改变了企业市场营销的环境，由于时代的不断发展，人们的消费观念也在发生着变化，而且消费方式多元化，同时科学技术的发展也给电子商务的发展奠定了有力的基础。企业市场营销的有力手段已变成电子商务，可以给生产者提供便利的市场信息，因此生产者就可以依据市场的变化调整生产，生产者所生产的产品就会与社会发展需要更加符合。传统的营销方式，是依托中间商建立营销纽带，而电子商务的发展就使传统的市场营销环境已经有了很大的改变。　

2、　营销手段的改变　　在电子商务还没有兴起的时候，市场营销活动主要是在线下展开，手段也比较丰富多样，如上门推销、派发传单、刊登广告、举办活动等等。不论是哪一种营销手段，都需要大量人力的参与，而且能够覆盖的消费者数量有限，宣传效果不佳。而电子商务的兴起是伴随网络技术发展的，同时电子商务的发展也推动了一大批全新的互联网营销手段。比如“热点事件营销”“网页广告”“百度搜索”“微博营销”“微信公众号营销”联盟等等。这些基于互联网的手段覆盖了现代人们生活的各个方面，大大提升了营销覆盖范围。　　二、电子商务背景下企业市场营销理念创新策略　　构建安全的

3、电子商务营销环境，保障企业与客户的利益　　电子商务市场营销的健康运转，需要营造出一个安全有保障的环境。从国家角度来说，政府及相关部门要合理运用职能，根据目前现有企业电子商务发展状况，进行企业调研和市场研究，针对存在的问题和漏洞制定相应的法律法规和政策方针，以此来约束和监督企业电子商务市场营销行为过程，保障企业和客户的合法权益。从企业自身角度来说，要规范企业自身制度和体系，从电子商务线上运营系统、人力物力资源管理和客户商品售后服务等方面都要进行规范化培养，对各个部门岗位的工作细化，严格按照标准的流程执行。同时也要主要管理部门职能的发挥，起

4、到实时监测和定期检查的作用，共同维护企业与客户的利益。　　加强企业电子商务营销高端人才团队建设　　电子商务作为符合新时代形势的营销体系，相比于传统商务模式，对工作人员提出了新的标准和要求。对于企业来说，要充分认识到优秀人才对市场营销的绝对性作用，必须加强电子商务营销高端人才团隊建设。首先，从招聘选拔人才的模式上出发，在基础性面试选拔之外，要着重聘用具备较强产业知识储备和相关专业技能素养的电子商务营销人才；其次，对企业现有员工进行定期的培训指导，聘请相关专业的专家开展专题讲座，提升员工的在电子商务市场营销层面的综合素质能力，既要掌握良好的

5、电子商务操作能力，还要具备优秀的电子商务思维，争取打造出一支高端人才团队。　　加大信息技术建设力度，推广企业网站营销方式　　随着我国信息技术的快速发展，电子商务也在不断地发展，并且得到了很大的推广力度。因此，企业在做市场营销工作时，要重视推广电子商务工作，加大建设信息技术，使企业的网站营销方式得到推广。当前对企业进行推广营销，方式多种多样，可以利用当今最为广之的微博、微信、QQ或者其他推广方式，也可以在知名的网站平台进行推广。最重要的还是对于企业的网站的营销方式进行推广，对企业的产品通过不同渠道进行推广，使企业在市场中占有竞争优势，这样

6、做得目的是消费者对购买的产品就有一个全面的了解，使企业迈向更长远的发展脚步。　　三、市场营销在电子商务背景下的未来趋势　　在过去的市场营销活动中，其性质更加偏向于宣传式和展示式营销。这种偏向于引导式的营销在电子商务环境下已经不再适用，消费者具备了货比三家的能力，而且市场竞争更加激励，想要单纯依靠产品性能优点宣传，是难以获得消费者关注的。对此，电子商务环境下的市场营销就需要从引导式营销转向体验式营销。这种体验式营销尊重了以人为本的基本理念，尊重了消费者的核心利益，能够得到消费者的认可。体验式营销的实现，可以借助当前已经初具雏形的虚拟现实技

7、术，实现消费者的虚拟体验。可以创新“产品试用”形式，通过产品试用的方式让消费者进行实际体验，形成客观评价对其他消费者产生引导和参考。　　总之，我国电子商务背景下市场营销的快速发展得益于先进性和科学性的营销理念。通过加强对电子商务市场营销体系建设的支持力度，提高对电子商务市场营销的相关内容的认知程度，注重企业电子商务营销高端人才团队建设，对保证企业经济的可持续发展来说具有深远意义和影响。