样板间简单讲解说辞.doc

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1、样板间简单讲解说辞(韩总版)其他竞品对于樱花园最大打击点----西南侧泄洪渠：泄洪渠本身不是排污池，园区平日排污并非排入泄洪渠内，所以泄洪渠并非排污渠，夏季无异味，且水质清澈，并且水中浮游生物众多。水中有众多水藻类植物，而且有活体类动物存活。如为排污渠水质浑浊不清，不会有水藻类浮游生物和活体类动物存活。园区的日常排污处理站位于售楼处南侧距离园区距离较远，不会对园区造成任何影响。79㎡双阳舒适两室户型：1、南向明厅两室户型，客厅，卧室等日常采光充足。2、产品除顶楼产品无阳台赠送外，其余楼层均有阳台赠送；其

2、中次顶层产品阳台部分全部赠送；其余楼层阳台为一步阳台面积赠送一半。3、79平产品亦可定义为通透产品，南向明厅，北侧公共楼梯间有北侧窗位，亦可打造南北通透效果，且房款大大节约。4、套内使用面积大，利用率高，次卧可做日式装修，空间利用率将大大提高。5、樱花园项目全线产品精装出售，但是样板间非交房完全标准，因为产品线多以深浅两色系为主，可满足绝大多数客户接受度，个别差异需要根据各业主不同审美度进行进一步美观装饰，作为任何一个房企开发商都无能做到让所有客户都满意。94㎡通透三居室户型：1、94平高层或超高产品是

3、市区内其他楼盘无法做到的三居室设计，且南北通透户型，为北方人最宜居也是最容易接受的户型产品之一。南北通透户型最大优势就是夏季通风效果更佳明显。2、整体户型产品为全明户型，明厅，明卫，明厨设计。不仅保证日产室内采光需求，且卫生间明卫设计，可以有效的解决卫生间潮湿，有异味等以前固有顽疾问题。北侧明厨设计，能让业主在繁琐的厨房工作中做到“忙里偷闲”欣赏下远去的樱花与绿植景观。3、产品线全线精装修，让青年人轻松完成置业与入住同步完成的效果。简单总结：一、万科独有的施工交付标准：1、万科独有的两种施工测量及交付标

4、准，其一是就是万科自有体系的实测实量，在施工过程中不定期进行测量施工质量，其次就是在交付业主之前邀请第三方测评机构进行第三方测量评估。万科在地产市场纵横三十余载，一直本着建老百姓住的房子，所以自施工开始至交付业主前后共多达6次测量，足见万科用心注质量一面。二、交付房屋内的装修材质与软硬装：万科全线精装修产品采用均来自于万科战略合作伙伴，国际与国内外500强企业，所有配套设施均是各大企业量身为万科产品线度假定制，小到螺丝，大到厨卫洁具，储物柜等均有质量保证。三、装修房的超值所在：1、樱花业主80%为高新园

5、区高知人群，年轻有为且工作繁忙，置业对于他们来说已经占用大量时间，装修房好处在于置业之后不需要再去花大把时间对于房屋进行大面积装修改动。万科装修房的装修标准在1200元/㎡，此举无形之中为樱花业主节约大把时间和金钱。近而减少因装修风格问题造成的家庭不和谐。2、清水楼盘在交付初期三个月内，会出现业主装修房屋改动房屋，进行运送物料以及改动屋内墙体，对于其他已入住业主造成空气和噪音污染，万科旗下产品不会出现类似现象，因为交付标准为装修房，所以交房之后不会出现天天业主运送物料造成其他业主困扰和邻里不和，近而减少

6、运送物料对于楼内电梯的损害。1、置业与交付入住同步进行，交付房屋短期时间内便可入住。2、万科全线产品均为精装修，产品质量和施工质量有万科一首掌握，做到物有所值，简单活不简单，增加业主入住放心度。3、市面内有很多楼盘出现集中非法黑吊装，无形之中增加业主入住难度，装修难度，以及资金损失，万科全线产品均为精装房，且园区内均采用楼梯电梯运送家具，节约业主入住成本，增加客户满意度。一、置业顾问自身置业素养与客户定位：1、万科企业一直遵守客户至上，服务业主理念。身为置业顾问，应该提高自身自我修养，对客户态度诚恳，揣

7、摩客户心理，将强烈的目标性弱化，拉近与客户距离，把客户当做业主，进而达到使其最终成为樱花业主。2、有序引导客户，接触客户初期判断客户心理实际需求，完成客户定位，推荐对其最为合适，性价比更好的户型，最终使其成交。达到销售目的。