小家电商品陈列原则.doc

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1、小家电商品陈列原则1、一目了然的原则:（显而易见的陈列原则）要使商品陈列让顾客显而易见必须做到以下几点：①每一种商品不能被其他商品挡住视线；②商品与价格签一一对位；③价格立牌、贴签等标明商品价格或性能的标识；④标识必须填写清楚，产地名称不得用简称，以免顾客不清楚；商品陈列要显著、醒目，使顾客明白商品所表达的意思。陈列的商品要使顾客容易看见。商品要正面面向顾客。商品陈列在柜台和展架上端时，要稍倾斜，使顾客能看清楚。装饰品以及商品POP不要影响店内购物顾客的视线，也不要影响店内照明光线。2、容易挑选的原则:　　有效地使用色彩、照明。决定柜台和展架上商品位置的时候

2、，要注意商品外包装颜色搭配的艺术性，尽量使顾客感到舒适、醒目。对于需要强调的商品，可以用聚光灯加以特殊的照明，以突出其位置，引起顾客注意。店内要达到标准的照明度，使商品能清楚地展现在顾客面前。陈列的状况要使顾客容易挑选，不要给顾客混乱的感觉。商品陈列的价格牌、陈列辅助物料布置要正确，要明确显示商品的价格、规格、产地、用途等。尤其是特价陈列，就更要明确与原价的区别处。必要时可向顾客提供购物参考、购物指南、商品配置图等，使顾客进店后，马上就能找到自己所需的商品。商品的陈列要使顾客有比较性的选择。同类商品的款式、颜色、尺寸有所不同，陈列时要便于顾客分清挑选。同类不

3、同品质的商品陈列也便于顾客比较选择。在某类商品脱销时，要及时向顾客推荐展示代用品。3、丰富丰满的原则:（放满陈列的原则）店面商品作到放满陈列，可以给顾客一个商品丰富、品种齐全的直观印象。有资料表明，放满陈列可平均提高24%的销售额。因此，商品放满陈列是很重要的。柜台和展架上商品品种要丰富。商品品种丰富是提高销售额的主要原因之一。产品丰富，不光是在产品、赠品、价格等方面要吸引人，一些相关的资料一定要落实到位。对于计划性购买行为：通过加强商品化工作，运用生动化陈列、高密度集中陈列或重复出样等陈列方法，使消费者一进店面就能发现主推、定制产品。对于冲动性购买行为：要

4、创造出让消费者容易看、容易选、容易买的购物环境，可多采用多方位动态演示式、体验式陈列或关联式陈列，刺激消费者“冲动性购买”的特性4.整齐清洁的原则:　　做好柜台和展架的清理、清扫工作。这是商品陈列的基本工作，要随时保持柜台和展架的干净整齐。　　陈列的商品要清洁、干净，没有破损、污物、灰尘。不合格的商品要及时从柜台和展架上撤下。商品的陈列要有感染力，要引起顾客的兴趣。要注意突出本地区顾客层的商品品种、季节性商品品种、主题性商品品种，用各种各样的陈列方式，平面的、立体的、全方位展现商品的魅力，最大限度地运用录像、模型、宣传板等，使商品与顾客对话。5、摆放原则柜头

5、：主推机型展示，为顾客进行动态演示、体验等。颜色丰富、高端商品为主上层：低端商品下层:高价格顾客主流通通道低价格