如何做好眼病会议营销.doc

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1、如何做好眼病会议营销随着眼病产品会议工作的不断开展，眼病会议营销也显露出现传统会销的区别，那应眼病的会销和其他传统产品有哪些区别，应该如何更好的做好眼病的会议营销。现结合市场一线的情况以及眼病的特点做出如下总结：一、整体思路已经操作过眼病产品的市场都会有一种感觉，眼病产品与传统保健品有着本质上的区别，我把眼病会销的特点总结了一句话，那就是“眼病轻者不重视，眼病重者重效果”，也就是刚刚得眼病的老年人对眼病的情况还不重视，感觉花几千块钱来保护眼睛没有必要，另外，眼病特别重的，有些视力下降到0.1或者0.2了，甚至有些患者已经

2、失明了，这个时候就特别重视产品的效果。所以，眼病患者目前有两个极端，针对这两种极端，我们应该有一个整体的思路来指导工作。首先来讲“眼病重者重效果”这一群人，目前有很多患者，眼病特别重，而且有很多患者跑了很多家医院，很多医生检查了以后基本上都束手无策了，这个时候有很多患者都死心了，可能这个时候一听说第三军医大学有关于眼病的产品，可能又重新有了信心，这种患者的工作相对要好做一些，但是也一定要有分寸。第一、在前期效果的承诺上一定不要过度承诺，特别是不要用一些具体的指标来承诺，比如，有位患者已经到0.1了，这个时候如果有人对他讲

3、，没问题，你的这个眼病用了我们第三军医大学的军亮后可以达到0.8，这个时候很多患者都会冲着这个效果而来，但是后果怎么样呢？如果用一段时间后，没有达到效果，就会给我们的后续工作带来麻烦。这也就是说，首先第一点，不要用具体的指标来承诺患者。第二、有些情况不要急于推单。比方有位白内障患者，因为白内障已经完全失明了，这个时候我们可以建议患者先去做手术，虽然我们不提倡手术，但是到了这种程度，使用药物恢复的可能性极小，不如我们让患者去做手术，但是在他做手术之前，我们一定要提醒他几点，第一，找一家相对来话规模比较大、口碑比较好的医院去

4、做，来最大限度的避免手术的风险，第二，做手术后一定要防止复发，因为做完白内障手术后，一般过个三年五载复发的概率会比较高，做完手术后可用上军亮消云来达到防止再次复发的情况。这样一来，会让患者感觉到为他着想，真正的从他的病情入手来解决他的眼部问题。另外，比如说青光眼患者，已经因为青光眼失明了，这个时候一定不要跟他讲，用军亮可以再让他看到东西，因为青光眼是一种不可以逆性的致盲眼病，一旦失明是没有任何办法的，如果他是一只眼失明，这时可以让他重点来保护另一只眼，如果双目失明，可以让他的家人来预防青光眼，因为青光眼是可以遗传的。第三

5、、对患者的话术7您看您的眼睛已经这么差了，如果现在再不控制，可能再发展下去，能不能看到还是个问题，所以您现在的的重点是防止恶化，再者，您现在用上军亮消云，把您的肝、肾功能进行综合调节，眼部血液循环得到改判，那么您的视力会一步一步的提升，当然了，您想恢复到和年轻时候一样是不可能了，但是，我想您的视力恢复一点，总比您的眼病发展下去要好吧。一般的重症眼病患者会接受这个情况的，他听了这些后反而会觉得你比较实在，因为很多医院都已经不给治了，你再说没有问题可能就有点夸大其词了。以上是我们针对重症眼病患者的一个指导思想，此类患者比较容

6、易成单，但是我们在做工作时一定不要给以后的工作留下绊脚石。另外，“眼病轻者不重视”这一类人占大多数，那么我们在做工作的时候应该怎么办呢？首先一个指导思想就是，在我们平时的工作当中，不论是家访还是患者到店来体验，我们一定要向患者宣导眼睛的重要性以及危害性。我经常拿眼病和心脑血管相比较，大家可以想一下，在十年前，那个时候的中老年人得了心脑血管方面的疾病，可能也都不害怕，一般医生也说没事，给你开点药回去吃一吃就行了，大家也不重视，但是那个时候保健品出来了，不管做会议的，还是做媒体的，都会以心脑血管疾病的危害入手做宣传，患者今天

7、参加个会说高血压能死人，明天听个电台说心脑血管多重要，久而久之，经过几年的教育，现在的老年人，得了心脑血管以后，对吃不吃保健品没有什么顾虑了，他们现在想的是，我应该吃哪个产品，而现在眼病还属于新兴产品，以前老年人没有了解过眼病，现在的眼病市场还属于十年前的心脑血管市场，所以，我们前期要做的工作就是一定要宣导眼睛的重要性以及危害性。总结几个宣导的操作细节，供大家参考：一、让患者教育患者因为我们在平时的工作中可以遇到一些眼病比较重的患者，我们可以利用这些患者来说服教育眼病较重的患者来重视眼病。1、可以让这此患者参会，然后在会

8、议进行的过程当中，主持人可以随机采访一些患者，让患者在现场讲出自己眼病有多重，得了眼病以后对自己生活有着什么样的影响，这样可以让到场的患者达到共鸣，曾经浙江嘉兴海宁市场在做军亮消云会议时，就请到一位双目失明的患者，讲了一番话，特别是自己没有办法照顾小孙女，使得在场很多人流泪，达到了说服教育的目的。2、可以让这些患者经