领导者控制职能：《韩非子》权术思想.doc

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1、领导者控制职能：《韩非子》权术思想领导者控制职能：《韩非子》权术思想　　一名擅长考核和薪酬设计的求职者应聘人力资源经理职务，初试时与总经理面谈，总经理感觉不错，但他对管理却知之甚少，于是就将该求职者推荐给公司的现任办公室主任的一名MBA，认为彼此对管理都比较“在行”，希望办公室主任能与求职者进行深层次交流，也希望通过办公室主任对求职者的实际能力进一步考察。当求职者与办公室主任会面时，彼此在人力资源管理方面如考核薪酬等设计思想和方法等进行具体的交流，在求职者胸有成竹，胜券在握情况下，那位办公室主任却以不适岗为由，最终建议总经理不录用该求职者。　　为什么会发生这种情况呢？因为办公室主任

2、一方面害怕求职者推行的考核政策会给自己带来压力，影响自己的既得利益；另一方面，求职者的能力和水平会威胁到办公室主任的地位，出于这两点考虑，办公室主任果断地将“潜在的威胁者”拒之门外。这种做法的实际结果是保护了个人利益却牺牲了公司的、或者说业主的利益。在战国时期《韩非子》一书就将此类事情记录为诸多经典案例，归纳成一个很重要的思想体系，我们后人将其称为“权术”。大家都对《韩非子》的“法制”思想比较熟悉，但对其所附带的“权术”思想可能就体会不多了。“权术思想”在历代为统治者、王侯将相、谋士所推崇运用，有些类似于现代经济学中的“博弈论”。如今，这种思想所适用的范围已经远远超出了政治体系，即

3、使在企业中也为人所用，由于企业中客观存在着与政治架构类似的权力机制和等级制度，加上中国古代哲学对国人的特有影响，在现在的很多中国公司中，权术思想影响深远，甚至决定组织行为。　　《韩非子》权术思想所蕴涵的内容很多，但其中包含了这样的一个层面的意思，就是如何利用矛盾或制造矛盾获取信息以至达到个人目的，上述招聘的事例就是办公室主任保护个人利益的事例；《韩非子》不仅指导决策者如何利用权术的思想达到了解信息，控制下属的目的。很多民营企业老板就希望员工中存在矛盾，这样可以对员工进行有效控制。任何企业也总是会存在这样那样的矛盾，比如沟通的障碍，权力分配不公或者机制上的先天不完善等；这就为组织中的

4、个人、团队提供了以此获取利益的必要条件。《韩非子》权术思想内容丰富，以下仅举几例来说明该思想与现代组织行为的相关性。　　《韩非子》中有这样一个故事：韩昭侯派使者去县城巡视，使者回来汇报说除了一头牛在吃禾苗外什么都没有看到。韩昭侯告诉使者不要声张他们的谈话；但却放风说看到很多牛马吃禾苗，并要官员统计吃苗的牛马；于是东门、西门、南门的官员都说没有找到吃苗的牛马，韩昭侯故做玄虚地讲，不是没有吃苗的牛马，而是没有统计到吃苗的牛马，经官员们努力，终于查到那只吃苗的牛，从此官员们都认为韩昭侯明查下情，而不敢为非作歹。这则故事看似普通，实际蕴涵了很深的道理：即如何以有限的信息实施有效的控制。《韩

5、非子》有言：掌握知道的事去了解不知道的事，那么，不知道的事也就知道了。一位民营企业的经理曾经跟我讲，他通过公司的销售信息系统只能了解一些明显的问题，但大多问题他都无法获知；在开销售会议的时候，他先发问有哪些问题，销售员说没有什么问题，于是他就将他仅仅知道的问题罗列出来，销售员认为经理已经明察秋毫，就不敢隐瞒其他问题了。下属误以为自己的行为完全在经理的掌控之下，经理的权威也会树立起来。尽管这种非理性的方法在信息时代并不推崇，但仍然可以必要时填补管理方面的“误区”。　　《韩非子》告诫君主权势不能借给别人，否则臣下就会借助君主的权势使自己力量强大，力量强大，朝廷内外就会为其所用，朝廷内外

6、为其所用，君主就会受到蒙蔽。《组织行为学》中“授权”是很重要的一个部分；在企业里，如果不能把权力授予正直可靠、有能力的人，那么就会产生消极的企业文化和低劣的管理水平，企业问题也会逐渐掩盖，等到危机“浮出水面”时，补救也为时尚晚了。很多民营企业决策者只注重市场，整天出差在外，而将内部管理托付给他所信任的人，这个人就决定了企业的命运。有家公司的总经理长期出差在外，把权力授予了副总经理，该“副总”却能力有限，品行不佳，专门打击比自己强的人，企业离职率高，工作效率低下，由于惧怕日后打击报复，没有人敢于在总经理面前揭露事实，总经理与“副总”这种“固若金汤”的信任早已为该“副总”所借用，成为行

7、使最高权力的“法宝”。第1页第2页第3页