蒋小华：先开枪、再瞄准.doc

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1、蒋小华：先开枪、再瞄准蒋小华：先开枪、再瞄准　　在辽阔的大草原上，当黎明的曙光刚刚划破夜空，一只羚羊从梦中猛然惊醒。“赶快跑！”它想到，“如果慢了，就可能被狮子吃掉！”　　于是，起身就跑，向着太阳飞奔而去。　　就在羚羊醒来的同时，一只狮子也惊醒了。“赶快跑！”它想到，“如果慢了，就可能会被饿死!”　　于是，起身就跑，也向着太阳飞奔而去。　　一个是自然界兽中之王，一个是食草的羚羊，等级差异，实力悬殊，但面临着同一个问题：为了生存而奋斗！　　无论是狮子还是羚羊,你都必须奔跑!无论是贫穷还是富有,你都必须奋斗!　　让石头在水上飘起来　　海尔在2002年7月举行的一次互动培训课程中，面对7

2、0多位中高层经理，张瑞敏提出互动培训的主题是“推进流程再造”，并首先出了一个很像“脑筋急转弯”的问题：“你们说，如何让石头在水上飘起来？”　　“把石头掏空！”有人喊，张瑞敏摇头。　　“把石头放在木板上！”，张瑞敏说：“没有木板！”。　　“做一块假石头！”大家哄堂大笑。张瑞敏说：“石头是真的。”　　此时，海尔集团副总裁喻子达顿悟：“是速度！”　　张瑞敏斩钉截铁地说：“正确！”　　速度能让石头在水上飘起来!　　他接着说：“《孙子兵法》上有这样一句话：’激水之疾，至于漂石者，势也’。速度能使沉甸甸的石头飘起来。同样，在信息化时代，速度决定着企业的成败。海尔流程再造就要以更快响应市场的速度

3、来满足全球用户的需求。”　　速度决定成败！今天的企业做决策，最关键的是速度。总结海尔从发展之初到今天所取得的成功经验，其中最重要的一个因素就是“速度致胜”。　　二○○一年二月一日的上午，海尔举行全球经理人年会。会上，海尔美国贸易公司总裁迈克说，冷柜在美国的销量非常好，但冷柜比较深，用户拿东西尤其是翻找下面的东西很不方便。他提出：如果能改善一下，上面可以掀盖，下面有抽屉分隔，让用户不必探身取物就非常完美了。会议还在进行的时候，设计人员已经通知车间做好准备，下午在回工厂的汽车上，大家拿出了设计方案。　　当天，设计和制作人员不眠不休，到晚上两三点钟，第一代样机就诞生了并且呈现在迈克的面前

4、。当他看到改良后的产品时，非常激动地说：真的很难以置信，他的一个念头在十七小时就变成了一个产品，这是我所见过的最神速的反应。　　翌日，海尔全球经理人年会闭幕晚宴在青岛海尔国际培训中心举行，新的冷柜摆在宴会厅中。当主持人宣布：这就是迈克先生要求的新式冷柜并已命名为迈克冷柜时，全场响起热烈的掌声。如今这款冷柜已经被美国大零售商西尔斯包销，在美国市场已经占据了同类产品百分之四十的份额。　　海尔为什么能够如此迅速地设计出一款新产品呢？因为海尔有一个非常好的保障体系。迈克冷柜的主要设计人员黄克刚说，这个体系就是海尔的产品有一个同步开发流程，包括前期的外观设计、产品的结构设计、产品的仿真开发和

5、物料采购以及产品上市和售后的维修等。他说：没有这套体系的时候，我们的产品开发就像火车的车厢一样，一节一节的车厢靠车头起动以后，每节车厢也会被带动起来。而现在我们的开发是一个环，大家都围绕一个中心。一旦这个中心确定以后，这个环上所有的环节都开始运作，是一个同步动作，而不是以前的连动。这一切保障了产品在供需关系中的快速反应。　　行动比完美更重要　　浙江省资源不足，国家支持并不多，为何经济发展如此之迅速呢？　　我研究发现：浙江成功的企业家们都有一个共同的特点，就是行动力非常快而且很强。　　每当决定要做的事就立即去做，甚至许多事情还没来得及考虑清楚就已经做了。例如，发现某项事物有商机，就立

6、即招兵买马、购置设备、投入生产。结果莫名奇妙就成功了。有人说这是胆识，也有人说这是慧眼，更有人说这是运气。其实这都不完全正确，关键是他们注重行动，强调速度，因为他们坚信：0.1＞0，一个不理想的结果也比没有结果强。如果要事前调研评估,我们强调“行动比完美更重要”！第1页第2页第3页第4页第5页