营销还能偏安一隅.doc

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1、营销还能偏安一隅　　　　这是一个品牌竞争的时代，在这场竞争中，谁赢得客户的认可，赢得消费者的认同，谁就赢得了市场。对产品生产企业来说，除了要制造好产品，还要打造好品牌，来赢得长期的市场占有率。　　现实中的市场变得越来越复杂，各种不同领域所发生的事件对社会的影响自然要影响到商业领域，并正在形成强有力的冲击，反之亦然。这种交叉式的相互作用对市场营销的视野提出了相当严峻的挑战，偏安一隅的营销目光、传统和单一的营销模式，势必会成为企业及品牌快速成长和稳步发展的关键障碍。许多企业和产品由于有区位优势，成了许多知名企

2、业开拓新市场的首选。外地企业的纷纷进驻，使市场竞争不断加剧。面对实力强大的外来品牌，多数本地企业没有抗衡之力，在市场竞争中处于不利地位。由于目光短浅，对行业发展的形势作出错误判断，不仅没有做好本地市场，更失去了开拓新市场，做大做强的机遇。　　放眼现行市场，广告随处可见，在网络上更是无处不在。可是分析目前的市场推广格局与现状，不难发现真正进行全局大力推广与宣传的仍是少数，更多的企业与经销商更多注重区域市场的拓展，而不是全国的范围内的去进行推广以促进认知。即使有一部分消费人群就算知道某些产品概念，也并不真正的

3、知道产品的优势，缺乏对产品的深入认知。这就需要更多有实力着眼于长远发展的企业勇于突破现有少数企业进行品牌推广与宣传的格局。目前，本土的中小企业千万不能仍然我行我素地按固有的步伐行走，除了要竭力地提升自身基本的综合技能外，更重要的是要快速地寻求并掌握创新型的市场营销工具，惟有如此，企业才能在变化如此迅猛烈的市场环境中形成行业真正的“风暴”。　　　视野与心态需要战略开放　　开放的视野和心态是行业与企业产品市场进步的阶梯。“走出去”需要号召，但更需要做一些踏踏实实的分类、调研工作，提出一些有针对性的指导意见和具

4、体的政策措施。不是所有行业都适合走出去，不是所有行业都到了走出去的时候，也不是所有企业家都知道该如何走出去。因此，对不同企业、不同行业、不同企业家人群，可以做些分类研究。要做到典型调研和整体调研相结合，这样才能从“点”和“面”两个方面，给予切实指导。真正具有长远发展潜力的企业，拥有更包容与开放的心态，去交流互动与成长。　　我国产品市场行业相对于国外发展而言，起步较晚，整个产品市场行业大部分都是中小企业。又由于企业数量的剧增，业内的竞争程度日趋激烈，大部分企业不注重主动发力对技术的进行自主创新，自主知识产权

5、来保护自身的权益与长远发展，而是用谨慎防范的心态来面对市场竞争，而长远发展的结果很可能是“固步自封”。只有真正的敞开心态，放开视野，从战略层面去面对市场竞争、勇于接受挑战，才能在不断的挑战与机遇中进行不断的自我完善与进步，从而也促进了行业的进步。　　　纵观任何产业史的发展，都是在不断的“破”与“立”中，不断取得成长与进步，对于产品市场更是如此。此外，“走出去”就意味着开拓，开拓就必然存在风险，所以一定要激发企业领导者的动力。如果我们真的要把企业“走出去”作为一项重要工作来抓的话，那么今后不仅需要在战略上做

6、引导，也要有一些具体措施加以扶持。　　品牌活动营销强势拓展市场　　最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业，这就是品牌营销。而偏安一隅的企业必须要通过品牌推广活动中，伴随着各类以“服务为主体的活动营销”（活动营销主要以服务为主，以产品研讨会、媒体报告会、现场会等活动来吸引目标人群参加;通过专家的推荐，媒体宣传等立体式介绍产品市场，实现产品市场扩大与延伸）到达的每一个站点进行产品

7、的宣传，势必将自己的产品符号融合在以品牌化运作宣传过程中，把产品输送到消费者心里。第1页第2页第3页