营销就是把卖不动的产品卖的更好.doc

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1、营销就是把卖不动的产品卖的更好营销就是把卖不动的产品卖的更好　　营销就是把卖不动的货卖的更好，畅销的产品大部分是营销出来的，卖不好的东西更需要营销，在竞争激烈的市场环境下，如何利用现有条件和资源，把许多原本滞销的产品卖出去，找到畅销的方法和市场需求，是最具挑战性的工作和目标。　　一、对老产品进行重新的设计包装　　对很多老字号以及老品牌而言，由于许多方面保持传统，未能与时俱进，导致企业发展一直受阻，例如30年前人手一只的上海牌手表，过去的辉煌已经不再，特别追求技术路线，而忽视了时尚性与品牌形象的升级塑造，发展一直处在徘徊阶段。　　同样的问题，也在许多老产品，老字号身上出

2、现，例如，解放鞋，一个听起来熟悉而又陌生的鞋子，它是长期作为中国人民解放军制式军鞋的布面胶鞋的俗称，从1950年代初起就是中国人民解放军的主力鞋，直到2002年解放军换上了新型作训鞋，五十多年的解放鞋从解放军部队退役。这样已经退役，很少有人穿的鞋子，居然在它他诞生60年后，发生了戏剧性的一幕：　　解放鞋在大洋彼岸的美国卖到了76美元一双，价格居然比一线品牌耐克还贵，而且销量迅猛。原来一位美国人——BenWalters来到中国，将原款的解放鞋重新进行改良设计，使之成为样式很酷的潮鞋，良版后的解放鞋品牌叫“Ospop”。它保持了解放鞋的经典样子，在材料上做了改进使其更舒适

3、更牢固。这些解放鞋在国外出售，并且每销售一双鞋，1%的收入将捐给河南文县教育事业，帮助一些优等生解决第一年的学费。Ospop的起源就在河南文县，在文县生产胶鞋已经有50年的历史了，Ospop就和天狼鞋业（焦作）合作生产Ospop牌子解放鞋，目前有两个系列，分别是Skywolf（天狼）和Departure，售价都为76美元，成为欧美年轻人士追逐的流行潮鞋。　　通过以上古板的解放鞋化腐朽为神奇，重新大卖后可见，对老产品、老字号、滞销品而言重新进行符合市场需求和时代潮流特征的设计和推广，就能然老产品枯木逢春，重获生机，我们惊喜的看到28寸的永久自行车，也变得时尚起来，永久推

4、出的永久C自行车，颜色更加亮丽，款式变得时髦，虽然价格高达2000元，已经成为许多媒体议论的话题，产品试销也取得了不错的成绩。想想看你的产品是不是该变得“潮”一些呢？　　在某些情况下，与其花很大投入，冒很大风险去研发新产品，不如在原有的产品上挖掘和改良、整合创新出新的市场和需求。　　二、洞察市场，重新定位　　滞销产品不受欢迎，很多情况下是卖点和定位，与市场需求脱节，或者难以激发消费者的购买欲望，重新定位，是保证产品获得青睐的重要途径。　　以凉茶为例，在王老吉未在全国大规模推广之前，谁知道呢？凉茶主要也集中在广东地区的凉茶铺在销售，当然全国很多地方也出现了老翁凉茶等品牌

5、，但是后来王老吉异军突起，从一个地方特色饮品变成风靡全国的饮料，销量超过可口可乐，一个重要原因就是不再说凉茶本身，而是重新定位为“去火”这样13亿中国人都明白的概念和需求，通过火锅店的特渠推广，逐渐让人们养成了“怕上火，就喝王老吉”的生活习惯，企业也就此做到了100多亿的规模。　　而其他广东凉茶大部分，还是在广东地区销售，味道较苦，很难让人接受，并未在产品和定位上进行调整，错失了巨大的商机。　　王老吉的成功，值得许多区域特产和食品的借鉴，我们看到像扬州的牛皮糖，安徽马鞍山的牛肉酱，靖江肉脯，重庆的泡椒豆干和凤爪等等有待从区域走向全国的特色产品，需要重新定位，满足更广阔

6、的市场需求。　　三、挖掘更多潜在的市场用途和需求　　滞销产品因为滞销，一个重要原因是即有市场已经趋于饱和，竞争激烈很难有大的突破。如何将产品的某些功能和技术应用在新的领域创造新的市场呢？答案是肯定的。第1页第2页