药品直供终端，动人的噱头.doc

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1、药品直供终端，动人的噱头药品直供终端，动人的噱头　　近日，据某报报道，某市一家药店开业，所售某一集团的药品全部由厂家直接供应，省去了中间流通批发环节。　　业内人士都明白，常规的药品销售形式是从药厂?一级批发?二级批发?三级批发，再到药品零售企业，直供药品则是药厂直接供货给药店，省去了中间环节，直接效果是降低了药价，最大限度地让利给消费者。　　比如，某祛咳颗粒以前走逐级批发的程序，在药店的统一零售价是26.5元，现在由药厂直供，价格降到了16元。某一补钙产品的出厂价是14元，直供到药店仅售14.4元。据此推算，直供药品比传统逐级批发的零售药品，价格降20%左右。　　据此，该报在总结一些专

2、业人士的说法后得出结论：药品生产企业让利于消费者，药品零售企业将重新洗牌。　　在此，笔者不敢苟同。试分析如下。　　该药店所售药品中，也仅是其中包括某集团产品的才由某集团直供。也就是说，其他产品还是沿袭逐级批发的程序。一个药店，所售产品少则成百，多则上万品种，某一集团的产品最多也只能占其的多少多少分之一而矣。如此小的份额，就想让在市场根深谛固上十年的传统药品零售企业市场重新洗牌，我想是绝对不可能的。　　作为传统的医药批发环节，之所以能生存下来，自有其存在的合理因素。国内的药品生产企业，也同金字塔状一样，几个大型企业盘踞上端，占据市场较大份额，更多的中小型企业是蹲在这个塔状的中下端，分食余

3、下的市场。中小型企业的强势在于生产，没有也不可能投入更多人力物力来做市场铺货市场开发，能将生产这一块儿做好做精，保持企业持续发展，就是一种高要求了。所以，将市场运作这一块儿交由专业医药批发公司来打理，就是一种合理的选择。医药批发公司的强势在于市场运营，与精于生产的制药企业通力合作，才是市场共赢。所以，医药批发公司才有了合理生存的土壤。这就是社会分工的不同。　　其实，任何一个行业也一样，都有好几个层级的批发环节，由于这些行业的产品没有关系到国计民生，没有引起民生艾怨，也就不为媒体或大众所关注罢了。　　将一件美好的东西置入放大镜之下聚焦，影响视觉感观的一些东西就会被无限放大，美好的一面也会

4、湮没在非议中。这个时候，我们发现，原来美好的东西却是如此陋不可堪。这就是思维陷阱。我们将医药批发公司放在显微镜下，就会发现，原来为老百姓所诟病的药价虚高，竟然都是他们惹的祸，却未曾看到药批们在流通环节的努力，为百姓健康所付出的艰辛。　　问题的关键是，目前的国内药店尚没有这种实力改写零售市场。能够直接向药店铺货的是处于金字塔上部的一些大企业，规模大，财力足，药品直供省却中间批发环节，直接掌控终端话语权。对于更多的中小型生产企业来说，根本就无力直供。他们面临的最大问题是生存与发展，而不是操纵市场，这些让专业批发公司来做更省力省心。　　现在一年三次的全国药品交易会（据说2008年调整为一年四

5、次），一年比一年红火，参会者无不是药品批发人士，终端药店很少参与，就是很好的佐证。当然，药批们的经营模式也在适应市场发展的过程中不断发展变化，如现在兴起的全国大包商，仍然是药批们在唱主脚。　　再说说制药企业让利于消费者一说。现在的医药市场竞争惨烈，药店终端被一些平价连锁大药房垄断，新生药店要想占领导市场，在没有其他竞争优势的条件下，降低价格就是唯一选择。同时，一些大型药品生产企业，由于规模大，成本高，需要不断提高市场占有率，不断扩大企业规模，以规模效应来抵消生产成本，在现有的医药市场格局下，最好做的也就是直接把产品直供给终端药店，省去中间环节后，就可以更低的市场价格来抢占市场，以弥补价

6、格降低产生的利润萎缩。　　双方因为共同的理想走到了一起来，一拍即合。但这只代表某些企业行为，不能等同于行业行为。只能说是资本逐利的天性使然。美其名曰让利于消费者，仅仅是为给自己的产品提高竞争力而加上一个动人的噱头。　　　　第1页第2页下一页最末页