草根CIO的成长样本.doc

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1、草根CIO的成长样本草根CIO的成长样本　　为什么不？”是王泉庚的信条　　只要有时间，王泉庚一定会到美特斯邦威集团公司位于上海南京东路的旗舰店巡视。王泉庚喜欢向朋友们推荐第5层的服装博物馆，那里陈列了中国各个朝代的华服。10多年前的美特斯邦威可没有这么风光，而那时年轻的销售统计员王泉庚需要时常站在温州简陋的美特斯邦威门店前做调查，连夜写出各种市场报告。　　现在，美特斯邦威的店铺早已不需要人工统计数据了，铺设在国内1200多个城市的2300多家门店的IT系统每天都在高速运转，王泉庚坐在总部宽大的办公室里，便能清楚地知道每家店的销售情况。　　这些渗透到销售终端

2、末梢的IT系统，是王泉庚花了10多年时间，一层层筑就的。王泉庚现在的身份是集团副总裁，这简直令推崇家族式管理的温州企业家们感到惊讶。　　看看美特斯邦威13年走过的、与中国制造业完全不同的路径，或许人们会明白王泉庚为何在美特斯邦威拥有如此重要的地位。以品牌运营为基础、没有一家自己的工厂，美特斯邦威却将200多家供应商管理得井井有条；80％以上的渠道都是加盟店，美特斯邦威却对任何一家店的销售情况了如指掌。作为中国第一代轻公司，美特斯邦威的虚拟运营模式意味着将自己置身于更加危险多变的环境中，然而它却组织起一个开放型的价值网络，令管理水平参差不齐的合作伙伴拥有与美

3、特斯邦威共同的节奏。　　组织这个价值网络的核心人物，便是王泉庚。他用IT构筑的平台，令美特斯邦威拥有了管理合作伙伴的能力。从一个小小的销售统计员，到今天的职业经理人，王泉庚亲历了中国民营经济的起步和腾飞，他也用IT筑就的企业精细化管理平台，帮美特斯邦威抓住了历史机遇，也成就了自己。　　蛰伏者　　1995年，年仅23岁的王泉庚和当时所有年轻人一样，期望能进入国有大企业或外资企业，一个朋友却力劝他去刚创业的民营企业尝试一番。那一年，刚成立的美特斯邦威正在招聘员工，已经在电器企业和鞋业企业做过管理的王泉庚抱着试试看的心态去应聘。因为对服装业很陌生，他自愿从最底层

4、做起，成为一名营销部统计员。　　刚去时，王泉庚有些失望——比起光鲜的国有大企业来，美特斯邦威只有几家简陋的门店；每件货物的进出，都是销售统计员用铅笔在小本上记下来，用橡皮涂涂改改；生产到销售的各个环节，以及卖的衣服究竟有多少款式，都没有人确切地知道。　　不过，这并不影响美特斯邦威的产品畅销。上世纪90年代中期，中国消费市场鲜有休闲服，美特斯邦威销售的产品都是T恤、毛衣、牛仔裤等，恰好切入了一个空白领域，且价格定位在中低端，生意非常好。　　闲暇时，王泉庚喜欢到美特斯邦威的门店逛逛，了解各店的情况，他时常在晚上奋笔疾书地写市场报告，提一些改进建议。这个勤奋的青

5、年很快引起美特斯邦威创始人周成建的注意，进入美特斯邦威不到1个月，王泉庚就被提升为管理人员。　　那些日子里，王泉庚对企业业务数据统计的混乱感到焦虑，于是凭借之前几年学习过的电脑知识，他开始在业余时间设计规划业务流程和数据信息化标准，希望将美特斯邦威的所有商品和进销存用统一的标准管理起来。　　花了4个多月的时间，他每晚都熬夜查看资料和编写标准，最终将美特斯邦威的所有商品都纳入条码管理。这种超前的标准化管理思维，奠定了美特斯邦威做零售时的管理基础。　　之后，王泉庚的焦虑并没有平息，他觉得美特斯邦威的仓库管理很粗放，“而仓库管理水平反映了企业基础管理的好坏”。1

6、996年下半年，王泉庚仍然每晚熬夜编程，终于在年底推出网络版的库存管理系统。　　王泉庚超前的管理思维却难以得到同事们的认同。刚在公司试行库存管理系统时，由于入库和出库的流程发生了变化，很多管理人员不适应，甚至有人很抵触，他们开会讨论要废掉这套系统。此时，已经升任公司中层的王泉庚却很坚持，最终将库存管理系统推广到全公司的仓库。第1页第2页