老板在销售队伍里到底是个什么角儿.doc

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1、老板在销售队伍里到底是个什么角儿老板在销售队伍里到底是个什么角儿　　或许，他们曾经也想好好当个真正的“老板”，但没过几天，又是旧病复发、涛声依旧了，重新回到自己的总监、经理甚至业务员的位置上。　　请作如下选择题：　　老板在销售组织里相当于如下何种角色？　　A、老板　　B、销售总监　　C、区域经理　　D、业务员　　E、以上全对　　看到这道题，您肯定会说：你有病啊？是脑残还是开玩笑？老板当然是老板了，这还用说？　　但是，如果你真的在一线销售有几年时间，如果你仔细琢磨琢磨，可能还真不会说这话。不信？请看实际发生的一些例

2、子——　　老板们其实没有当“老板”　　企业A　　小A一直在知名大公司做业务，销售口香糖，风里来雨里去，辛苦几年，挣钱也不是很多，关键是学历不太高，眼瞅着岁数越来越大，一直在最底层混，没什么发展，索性几年前开始自己单干。　　一开始就是一个小二批，慢慢开始代理一些小品牌，今年代理了雅客系列，终于可以扬眉吐气了。他买了两个小货车，雇了俩司机，招了几个业务。这下叫做公司了。　　鸟枪换炮了吧？还真不行！不仅下面的几个县级二批他得维护，而且几个大的KA也得他自己做，每天累得臭死！自己常说：有什么办法呀？都是新手，自己不做，哪

3、能放心？　　企业B　　老板B可是老江湖了。做油品三十几年，风风雨雨，代理福临门几年来，销售额发展近一个亿，名副其实的本市油品老大。　　看看岁数越来越大，总想请个职业经理人做销售总监，开价倒是很高，可不是招不来，就是来了待不了几天就走。没办法，自己还得三天两头给业务员开会。　　当然，据说恰恰是他总喜欢直接管业务员，导致那些空降部队无所适从，只好黯然离开。可老B也是一脸无奈：这些人花拳绣腿的，光会整些新名词，有啥用？我做了一辈子业务，销售得实打实的！　　企业C　　纯外资企业，按理说应该先进吧！还真不是。新来的外国老板

4、是生产出身，看到业绩下滑，决定下大力气整顿销售。于是，一天一小会，三天一大会，报表几十张。促销费一支笔，小到几百块钱，也得他批！结果呢？不到一年，业绩没有好转，头发却白了不少。俗话说，可怜之人必有可恨之处。原来这规律也适用于老外啊。　　销售角色的误区　　老板在销售中不恰当的角色，不是促进了销售，而是干扰了销售。我相信老板们也大多知道这个道理，或许，他们曾经也想好好当个真正的“老板”，但没过几天，又是旧病复发、涛声依旧了，重新回到自己的总监、经理甚至业务员的位置上。这到底为什么呢？　　别人都不行，我不上阵谁上阵？！

5、　　很多刚刚创业或成立的公司，老板本身就是“大业务”，凭着自己的行业经验，或者是人脉关系，一年拿几个固定大单，勉强维持公司运转。　　本来也想让手下的业务员历练一下，谁知看着容易做着难，上阵一试还真不行，又没有时间精力去培养人，只好自己当业务了。累得臭死，却也无可奈何。　　当然，也有的老板，刻意不让业务员接触大客户，防止“大权旁落”，这样的累，就是咎由自取了。　　只信自己，不信别人　　要说刚创业的企业，苦点累点，倒也有情可原。可往往企业都十几年了，也有一定规模了，销售额也有个大几千万，怎么说也是个老板了。可偏偏这样

6、的老板，越发不敢放权。要说找个销售总监，一想每年至少十几万花着，多心疼啊！再者说了，什么高手啊，来了几个月，也没有什么翻天覆地的变化，光知道花钱，左看右看，还不如自己呢！　　管销售过于细节　　“细节决定成败”，确实对中国的很多企业都有启示。但笔者觉得，对于生产、技术等可能更有指导意义，因为技术越是追求细节，越是完美，当然越好！可是，销售毕竟是一门实践的艺术，不是程序化的行业，尤其是我国的营销刚刚走过三十年，正是一片混沌之时。第1页第2页