白酒品牌建设的5大误区.doc

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1、白酒品牌建设的5大误区白酒品牌建设的5大误区　　白酒品牌的建设已经越来越得到白酒企业的重视，无论是产品的品质创新，还是品牌的文化内涵与形象的提升，及其品牌的传播等方面，都有许多白酒企业在给力深耕，建设自身的品牌个性。　　但从品牌建设的完整性，锐利度等层面看，即使白酒企业不断变换角度建设，但从目前看，其建设本质上还存在五大误区：　　误区一：以为中低档白酒不需要品牌　　许多中小白酒企业并不太重视白酒品牌的建设，认为品牌是附加价值的体现，建设品牌是为了提升价格，中低档酒因为价格低，所以不需要品牌。　　在一定程度上，随着竞争的激烈，白酒消费市场在被不断细分，对于草根消费群体，其根本是价格消

2、费人群，对附加价值的敏感度远远低于高端群体。但这并不意味这，中低档酒不需要品牌。　　对白酒企业而言，不管是大企业还是中小企业，所有经营的关键环节都不能少，而品牌战略恰恰是企业经营和竞争中必不可少的关键环节。　　对于中低档白酒消费者，虽然附加价值要求低，但随着竞争度的加大。无论什么阶层的消费者都处于个性消费的大盘里。因此，只有有个性化的品牌系统，才能与消费者实现直接快速沟通，完成自身品牌消费群的打造。　　可现实的情形是很多中小企业在规模小的时候不重视品牌的建设，当企业发展到一定程度后，开始狂轰烂炸地投放广告，这样企业或许能够在短期内迅速提升知名度，但根基十分脆弱，更不用说品牌的抗风险

3、能力、价值感和溢价能力了，因此品牌塑造在“小”的时候尤其不能忽视。　　综观如今白酒行业的竞争格局，高端白酒市场已趋平静，茅五剑无论是在全国整体市场还是在各地局部区域市场的占有率上，都是其他品牌望尘莫及的。但对于中低端白酒市场，虽有金六福等强势品牌，它也只是全国整体市场而言，在各地区域市场则是缺乏绝对的市场领导品牌。　　作为成长型的白酒品牌，面对着既有全国性品牌依靠品牌资源优势的挤压，又有众多的本地杂牌小酒厂依靠倾销式掠夺市场的骚扰，生存压力越来越大。尤其是白酒竞争格局日趋下沉，区域的竞争会更为激烈，所以说品牌建设无论是对区域白酒品牌还是对地方性品牌来说，并非毫无价值的。尤其是面对同

4、质化的产品，同质化的竞争，品牌个性与形象彰显的白酒品牌必然在消费者选择的时候会体现出它的独特价值来。　　误区二：认为品牌传播就是品牌建设　　品牌的建设是一个长期工程和系统工程，一个品牌要想占据消费者的内心，需要一个不断强化的过程。但是许多白酒企业将品牌的建设简单的等同于品牌传播，忽略了品牌建设的核心价值，甚至急功近利，将品牌的成功与否取决于广告创意的好坏和广告投入的多少，也难怪有人说“白酒的一半是广告”。　　这种完全依附广告狂轰乱炸建立起来的品牌，其品牌基础往往都不牢固，“秦池”标王现象所反应的广告泡沫，是吹毁“秦池”品牌价值一落千丈的直接原因。妄图仅仅以传播的手段来代替品牌建设是

5、不能持久的，也是不切实际的，传播只是品牌建设的辅助手段，而不是品牌建设的全部。　　进一步说，要树立一个白酒品牌，白酒企业就必须从实际做起，在提升产品与创新品质的基础上，深挖白酒的文化内涵，树立品牌战略，系统地建构和规划品牌，以突出品牌的鲜明形象与个性。并且在传播受众上，用一个声音为目标受众传达一个品牌的核心价值，避免传达出不清晰的品牌信息。　　比如豫酒在传播定位不准主要体现在传播的目标对象不准和媒体的选择上错误，如大河村品牌定位为中高档酒，品牌主张是平等、沟通、和平等等，而该品牌却在河南卫视的一个充满杀气的《武林风》栏目上作冠名，如此容易误导消费者。　　误区三：认为历史文化等于品牌

6、文化　　中国白酒重文化，这是不争的事实。但文化作为一个中性词，因人而不同。但从中国白酒建设看，其往往把历史文化当做品牌文化。第1页第2页第3页