销售奖励办法实施细则.pdf

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1、XXXXXXXXXXXXXXXXX公司销售奖励办法实施细则（暂行）一、总则1、根据“XXXXX关于XXXXXXXXXXXXXX公司销售奖励办法”，公司为了加大市场开发力度，规范市场营销行为，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以合同业绩和能力提升促进员工收入的提高，充分调动项目策划、投标积极性，创造更好的销售业绩，形成良好的公司内部激励机制，特制定本细则。2、销售奖励的实施原则、核算时间和准则、奖励对象参照“XXXXXXXXXX号关于XXXXXXXXX销售奖励办法”。二、适用范围本细则适用于公司所有的市场开发项目，包含工程、系统集成和所内产品代理、国内

2、外贸易等，不属于范围的产品公司另外制定管理制度和办法。三、销售奖励分类销售奖励的分类：销售信息奖励、个人销售奖励和团队销售奖励三种，奖励分类的确定详见“XXXXXXXXXXXXX销售奖励办法”。四、销售奖励标准1、销售信息奖励标准销售信息奖励的标准按表1确定并执行。序号奖励对象签订合同额X（万元）奖励金额（元）1X公司内外非市≤1001000场开发人员2100

3、的书面说明专项申报销售奖励。2、个人销售奖励和团队销售奖励标准ⅰ.工程、系统集成和所及所控股公司范围内产品代理类型合同的奖励标准工程、系统集成和所及所控股公司范围内产品代理类型合同的奖励标准按表2确定序号奖励对象合同毛利率P(%)*奖励系数A（%）1P≤151215

4、0.325

5、务招待费、宣传费用、会议费、礼品费用。为了控制销售费用的合理使用，销售费用不应超过本项目奖励的30%。3、销售奖励标准的确定ⅰ.销售奖励标准由市场部每季度根据以上原则和销售状况、财务部给出的毛利率等，拟定公司当年项目销售奖励标准，报主管经理审核，总经理批准成为公司销售奖励标准。ⅱ.市场部根据项目开发情况，考虑到项目的开发难度和对公司以后业务的意义，可以适当将个人销售奖励和团队销售奖励标准提高一档，但调整后不得超过最高标准；如签订的合同利润较大或意义重大，可另行专项申报销售奖励；以上提高项目奖励标准都需详实的书面说明。4、销售奖励标准的变更项目销售奖励

6、标准一经确定，如无重大财务变化，如项目成本重大变化导致毛利率预估产生重大变化等，不得变更。五、销售奖励分配1、销售奖励分配的原则销售奖励分配有市场部根据项目开发的贡献度（关键性及效果）、参与人员岗位、参与程度等，实行按贡献大小与参与程度、岗位等综合考虑，以贡献大小优先、参与程度为辅的原则，对参与项目销售的所有人员实施奖励。由市场部拟定项目销售奖励方案，上报主管经理审核，总经理批准。2、销售奖励分配方案的确定方法第3页/共5页ⅰ.销售信息奖励是公司对为公司提供工程、系统集成、产品代理和贸易等客户需求信息的人员给予的奖励，由市场部制定奖励方案直接分配给经

7、公司确定的相关人员。销售信息奖励不计入个人销售奖励和团队销售奖励。ⅱ.个人销售奖励是指对以非市场开发人员为主导，完成项目销售行为的奖励，由市场部制定奖励方案，原则上奖励发放给完成项目销售的个人，在项目销售中如有其他人员配合的，可从总奖励中支出一定数额予以奖励。ⅲ.团队销售奖励是指对以公司或所相关业务部门（或项目团队）为主导，由市场开发、技术、管理等人员共同开发的市场项目给予的奖励。ⅳ.合同毛利率的计算由财务部根据项目当年投标预算进行审核，及考虑执行项目直接成本的风险（多年执行项目），预估合同毛利率（市场部、采购部配合）。3、销售奖励分配方案的实施ⅰ.

8、市场部在项目开发时应对项目销售的人员的投入和参与进行日常统计，每季度或至少在年度财务决算前一个月，及时根据当