渠道选择和营销管理决定电商的利益.doc

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1、渠道选择和营销管理决定电商的利益　　电商的的发展离不开电商渠道的选择和营销管理的方式，只要做好这两点就可以保证良好的经济效益。　　渠道管理是指企业为实现分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道之间、公司和人员相互协调和通力合作的一切活动。主要有绝对控制和低度控制。　　企业能够选择营销渠道类型、数目和地理分布，并且能够支配这些渠道销售政策和价格政策，这样的控制称为绝对控制。一些大型生产企业，往往能够做到对渠道的绝对控制。利用绝对控制维持可以维护品质形象，另外，即使对一般产品，绝对控制也可以防止价格竞争，保证良好的经济效益。　　　　如果企业无力或不需要

2、对整个渠道进行绝对控制，企业往往可以通过对中间商提供具体支持协助来影响营销中介，这种控制的程度是较低的，大多数企业的控制属于这种方式。　　如何选择渠道　　不同类型的商家，对于电商渠道的诉求是不同的。需要根据企业类型和产品特点具体分析。　　1，生产商。由于生产商（这里指的是有自有品牌的生产商）的核心竞争力是产品生产力和设计力，在选择渠道的时候，应该尽量降低渠道的管理和运营难度。可以在现金流充足的情况下，采用B2C淘宝分销渠道组合。对于熟悉传统线下渠道的生产商来说，运营B2C分销渠道能够快速上手，而且大货进出，账期结算的方式也比较合适。　　　　2，经销商

3、。经销商的核心是手里有一些品牌的授权，应该构架以B2C分销渠道、淘宝旗舰店为主，淘宝分销平台为辅的渠道组合。　　3，品牌商。品牌商在电商分销渠道的建设上最具有主动权，当然风险也最大，品牌商首先要把握的是制高点，所以建议以大型B2C分销、淘宝旗舰店、团购网站、独立官方网站的组合方式呈现，品牌商自身需要控制的是每一种分销渠道的制高点，树典型、立标杆、展形象。