深度剖析：夏新是如何倒下的.doc

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1、深度剖析：夏新是如何倒下的深度剖析：夏新是如何倒下的　　2009年12月20日，*ST夏新(600057.SH)最核心的主营业务——手机业务相关资产在厦门被拍卖收购！　　继退出家电、IT市场之后，夏新的通信也未能守住最后一块阵地。自2006年出现1亿多元的亏损之后，夏新电子2007年全年再巨亏8亿多元，08年亏损7.5亿元，09上半年净亏1.06亿元，债务高达26个亿。曾经被誉为国内手机第一品牌的夏新倒下了，尘埃落定回首来时路，在给国人和中国企业留下深深遗憾的同时，在企业战略取向方面也留下了深深的思考

2、。　　“A8”曾经的辉煌　　1981年厦新电子有限公司成立，后更名为夏新，它是厦门市第一家中外合资企业。曾凭借录像机在80年代辉煌一时，之后家庭音响、VCD等产业的迅速衰落成了夏新至今难以忘却的梦魇。99年随着VCD行业的沦落和新投资的拖累，夏新股价大跌，每股收益迅速下降至0.11元，并在随后的2000年、2001年连续亏损，戴上“ST”的帽子。在饱尝了“将鸡蛋放在一个篮子里”的苦果后，夏新决定“将鸡蛋放在不同个篮子里”，决定进军手机业，希望借此分担经营风险，谋求更大的发展，寻找新的利润增长点。　　最

3、初厦新在手机发展的道路上并不是一帆风顺，接连推出了几款手机，在业内并没有引起多少人的关注，对于广大消费者而言更是个比较陌生的品牌。此时夏新电子的境况也不容乐观，连续三年的亏损，面临被摘牌的危机，各地销售公司大幅裁员，公司士气不振。　　原董事长李晓忠顶着股东、董事会和员工的众多压力，破釜沉舟一战，押宝夏新A8，A8也成了夏新发展中的里程碑。　　2001年10月，厦新A8在未上市时，样机开始在圈内四处炫耀，响翠悦耳的铃声、超薄的机身、七彩的灯光、精致的金属质感，“会跳舞的手机”在圈内不胫而走，众多业内人士

4、对A8是翘首而盼。　　A8全国推广时，厦新避开了洋品牌大都采用的国代渠道体系，在全国各省采取代理商加销售分公司的市场操作模式，这迅速提高了夏新手机的市场覆盖，对最初的市场扩张起到了非常积极的作用。长期的亏损，厦新已经将大部分的赌注押在了A8身上，所以当时夏新在市场推广方面的力度和强度都在当时委实不容小觑。　　A8上市一个月后开始供不应求。2002年1至9月厦新手机销售收入达22亿元，净利润高达3.7亿元。第三季度手机产品单月产量已跃上30万台的规模。　　2002年，厦新电子凭借A8、A6两款机型当年实

5、现净利润6亿元，一举扭亏为盈。　　2003年上半年夏新宣布实现主营业务收入36亿元，净利润3.68亿元，同比增长180.50％、331.27％，这绝大部分都是A8的功劳。　　2004年夏新A8上市两年之后，售价仍然在2000元左右，是所有非彩屏折叠手机中最贵的机型之一。　　在A8横空出世之前，整个手机市场款式比较单一，消费者审美疲劳。“会跳舞的手机”A8响翠悦耳的铃声、超薄的机身、七彩的灯光、精致的金属质感，对于整个市场可以说是一剂强行针。Norson咨询公司的电信分析员Tina认为，技术不占优的国产

6、手机商较国外厂商更贴近市场，从一开始就强调外观的变化，争得了相对较大的生存空间，才造就了A8这样的神话。而随着国外厂商越来越多的认识到这一点，一旦它们更多聘用来自东方的设计师和市场人员来补上这一课，夏新们的这一优势就开始慢慢消失了。　　夏新A8的成功在于填补市场空白的独特卖点，以及在此基础上的精准定位，加之独道有效的渠道布局和得力的市场推广。　　迷茫的战略，困顿的战术组合　　A8取得成功之后，李晓忠将成功原因归结为品牌营销、研发实力和低成本运作。为强化这一优势，夏新进入了疯狂扩张的时期，公司将研发人员

7、的数量翻了一番，并将工厂的占地面积扩大到40万平方米，手机生产线的产能也在2003年达到了1000万台。第1页第2页第3页第4页……第6页