剖析中国直销难民是如何产生的

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1、剖析中国直销难民是如何产生的？ 上世纪80年代末，直销经营模式在中国内地悄然出现，也被人们当作一次难得的巨大商机，和一个强大趋势的来临而在全国兴起。人们对这一财富累积方式的认可，结合市场倍增、时间倍增、财富倍增的奖励制度，一个强大的直销人的内在动力便出现了——过上“有钱有闲”的生活。由此可见，这就是直销有着极其顽强生命力的重要因素之一。同时，直销参与者都愿自由地支配时间、空间；自主地支配金钱，过着美好的生活。这其中不可否认它有着人性化的一面。正是基于对这些看似新鲜理念的认同，以及急功近利思想的驱使，人们纷纷投入到了直销大潮：使用

2、高档化妆品、护肤品、体验高档保健品、日用品等，并称之为提高生活品质；于是，很多地方都能看到聚众“分享”的场面：大喊“我要成功”的口号声不绝于耳。一时间，原本就“兵荒马乱”的中国直销市场于无声处“风生水起”，暗淡之中“刀光剑影”！之后，生活本不富裕的国人所不愿看到的现象，就像因病返贫一样，不可避免地发生了——大量的直销难民！本文中的“难民”是指：在直销行业努力而认真的工作了一年或三、五年，有的专职工作了七、八年了还是没有改变自己的人们。经过三、五年的“努力”之后，有的人已经是心照不宣的难民了，为了坚守阵地、实现心中的梦想，他们拿出

3、了家里全部的积蓄、搭上了单位发的工资、还要装出一副成功的样子，满嘴没有一句实话，以吸引他人与之合作。就这样，几年之后各家直销公司不仅没有扮演好“钻石生产车间”的角色，便成了“难民生产商”和“难民集中营”！各个公司的网络领导人都成了“丐帮帮主”。什么人生的保障、非凡的自由（有钱又有闲）、价值的延续、浓缩的人生都成为泡影。之所以成为直销难民，是因为他们在思想上误解了直销的真谛。我们同样要喊一些口号，以此来提醒、告戒“难民”、“乞丐”们：坚持，并不一定是正确的：方向不对，努力白费；选择大于努力；我们可以坚持梦想，决不能坚守阵地。方法正

4、确，事半功倍；条条大路通罗马，最最关键是方法！这是错误地延用、借取了发达国家的直销理念的结果。中国直销行业，如果现成地接过来发达国家的直销经验作为我国的发展思路，在实践中已酿成很大危害。而且，在发达国家，随着资本经济的发展，随着经济矛盾的尖锐和不断协调，特别是20世纪80年代以来，发达资本主义国家不得不越来越重视公平问题，一些经济学家甚至从贯彻“公平、和谐”的力度着眼，把西方资本主义分为两个类型。由此看到我们必须认真区别借鉴发达国家的经验教训，结合我国的基本国情，适当地对直销行业加以控制和理论的引导,在直销领域建立健康、和谐的直

5、销市场，发展出中国特色的直销公司,从而将其推向国际市场。在中国十三亿人口，二十年来只有极少数人成为百万、千万富翁，市场的发展到目前还没有走出中国，何时外国的直销人能成为中国的下线哪？如果没有创新公司的出现是永远不可能的！在中国直销的二十年中，流传这样一段话：“辛苦工作三、五年，然后回到四九年”。这是中国直销二十年来出现的一种不正常的现象，也是大部分直销人有口难言的一种感觉。政府派出了大量的工作人员，对这个行业进行了长期的了解和调查发现：1、中国直销行业是成功率最低的行业，也是难民倍出的行业，真正成功的只有万分之一不到！而且给社会

6、带来了极大的负面言论。2、直销浪潮一来，搅起无数的泥沙和泡沫，看上去热闹，而实际上鱼龙混杂，风险极大。那么，是什么原因导致中国直销业出现了这样一个奇怪的现象哪？本人在多年从事直销工作中发现：这是中国的第三大穷人群体，也是中国第一大新穷人群。每年的新穷人群增加量比下岗职工还要多！造成这一群体的主要原因有以下几个方面：第一：从制度方面来分析：中国大多直销公司的奖励计划，都是由有三、五年直销经验的、没有专业知识的、没有同行业学历的、没有经过专业的精算师(金融专业的学士以上学历、有行业资质证书)演算的奖励计划。大多数公司的制度在出台之前

7、都参照了一些不合理的别家公司的崩盘制度。一个不完整的奖励机制被你抄来之后的结果和那家被抄的、倒闭的公司的结果是一样的！直销公司的奖励计划在我来说，共有三种：第一、为公司设计的奖励计划；设计时的基础是从公司的利益为出发点，再考虑经销商的利益；这样的制度从公司的角度来说，是完美无缺的。今天经销商要做好这样的业绩，在正确的方法之下，还需要用一生（致少十五年）的时间来完成。第二、为CEO或操盘人设计的奖励计划；由于他们没有能力设计出完美的奖励计划，只好先为自己设计一套赚钱的游戏规则，也是一个崩盘的奖励计划。其他经销商是不可能赚的钱的。它

8、的生命力一般只有三个月——两年。第三、为经销商设计的奖励计划；这样的奖励计划在市面上十分的少见，一般只有极为让利的老板才可能这样做。同时，老板有将业绩或利润再生的能力。直销人如果和这样的奖励计划在一起合作，可以提高赚钱的几率和提高赚钱人数的比例。 1--1、销售