欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:55086561
大小:25.00 KB
页数:4页
时间:2020-04-27
《没有钱也能做大营销.doc》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、没有钱也能做大营销没有钱也能做大营销 当下,中国社会发生着翻天覆地的变化,各个行业都面临着千年一遇的重大战略机遇。但是,太多的中小企业看着机遇住不住,因为没大企业有钱嘛。摆在中小企业面前的一个重要难题是:竞争策略上没办法比大企业更高明,市场投入没大企业那么阔气,眼看着重大的战略机遇摆在眼前,就是没法抓住让企业走向强大,成为一线品牌。但,不抓住这个机遇吧,又实在心有不甘。于是,大部分中小企业都在夹缝生存,只能作为大品牌的补充,而无法成长为主流品牌。很多职业经理人和咨询人士的所谓差异化策略实际上更
2、加强化了中小企业的这种尴尬。 从西方发达国家的经验来看,每次行业遇到重大战略机遇时,都是竞争架构大调整的时期,是很多小企业翻身的绝佳时机。在中国,这个战略机遇几乎涉及到所有行业,因为中国发生的不是某一个行业的大变化,而是整个社会在变,文化、经济、观念等社会的根本方面在发生巨大的变化,所以才被称为企业千年难遇的重大战略机遇。在这样的一个历史时刻,难道中小企业就真的只能看着那些大企业更加强大吗?难道王老吉、蒙牛现象就不能成为一种常态吗? 本人认为中小企业还是有很大的机会的。这个机会来自于真正的竞
3、争策略。 诸葛亮和周瑜在赤壁之战中以少胜多,取得经典一胜。我们都知道他们不仅选择了正确的战略方向,而且前前后后用了许多计策,进行了太周密而系统的策划。经典之所以成为经典,都是人策划出来的。 我们的中小企业们一般采取怎样的竞争策略呢? 1、模仿。为保证安全,更多的企业采取跟随大企业的策略,直接模仿大企业成熟的产品,从包装到口感,从促销到渠道几乎就是大企业的翻版。这种做法看似很安全,其实最不安全。采取这种策略的企业,注定了不能进入主流品牌行列。千万别说娃哈哈是跟随策略的成功者,娃哈哈成功的根源
4、是战略创新,跟随只是个战术性策略而已。成就娃哈哈的是农村市场战略和渠道创新战略。 2、产品创新。很多小企业热衷于产品创新,其实是小小的改进或改变而已。比如,康师傅冰红茶用方形PET瓶,她就改成圆形瓶。统一红茶偏酸,她搞个偏甜的红茶。康师傅搞个红烧牛肉面,她搞个红烧猪肉面。红花郎用了红色印花的圆形瓷瓶,她就弄个红色的方瓶。这些所谓的创新几乎对市场形不成任何影响。 还有一些企业真正推出了一些新产品,确实给市场耳目一新的感觉,但由于多数企业的产品创新过分追求创新,而掉入小品类陷阱,其结果跟常规的跟
5、随者一样,终究难以进入主流品牌行列。 3、明星代言。一些中小企业认为明星一来,销量就能飞速增长,企业就会迅速变大。所以,请不起大明星,就随便弄个小明星就上,图个便宜。但他们不知,明星代言是个美丽的陷阱。等企业过了从零到十的“快速增长期”后,就会停滞不前,甚至下滑,而企业自己却始终不能明白为什么。 而有些企业根据老板自己的喜好请了一些大牌的明星,特别是韩国的明星。但却只是在包装和海报上印了个头像,电视广告都坐不起,加上走不出自己的小区域市场,更不敢投放一线媒体的广告,等于花大价钱请了个财神供在
6、家里。 殊不知,这些大牌明星之所以有代言价值,是因为他们有极高的知名度和广泛的影响力,没有大范围高密度的广告传播,这些明星和普通老百姓没什么不同。最后,明星反倒成为企业发展的障碍和负担。 4、点子救企。很多企业至今摆脱不了“点子情节”,认为一个好的点子就能救活企业,能帮助企业迅速大起来。而广告创意特别是广告语创意就成为最长采用的办法。“关键时刻怎能感冒”,“60岁的人30岁的心脏”,“地球人都知道”,”红了,网络饭饭”等等很多让人耳目一新的广告语出现了。但是,这些企业现在怎样了? 中国市场
7、早已过了依靠一个点子成功的时代,而进入了现代化营销竞争时代。点子大王何阳过时了,却有更多的人步其后尘,至今沉醉于“点子救企”不能自拔。第1页第2页
此文档下载收益归作者所有