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时间:2020-04-27
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1、民族品牌的出路在何方:坚持到底就会胜利民族品牌的出路在何方:坚持到底就会胜利 关于民族日化品牌越来越捧热的时候,很多人都认为,我们看到中国的民族日化品牌做得越来越强大了,市场走势越来越好了。在化妆品市场上,佰草集依然被受关注的第一个真正走最亮眼的民族特色品牌,也是走出国门的一个民族特色品牌。随着本土日化和国际日化市场慢慢接轨的时候,中国市场仍然成了外资品牌所要占领的一片天地,外资品牌也想长期扎根驻地于这片乐土上,占领中国日化市场渠道和占有市场份额。 中国的日化市场竞争加剧,上演了一场龙争虎斗
2、的竞争局面,本土民族品牌和外资外牌的抗衡,成了日化行业中的一伦现实的竞争格局,在市场上耳祥能熟的外资品牌企业,如兰蔻、欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁、资生堂、联合利华等,依然在中国市场上大行放纵,从高端到低端都是外资品牌的天下,形成了中国民族品牌在市场上难以生存和有所作为的市场竞争局面,从中高端品牌来看,百货商场专柜几乎被兰蔻、雅诗兰黛、碧欧泉、欧莱雅、资生堂、玉兰油等品牌所垄断,而商超渠道几乎被宝洁、联合利华等占有,中国的民族日化品牌又是有怎么样的作为呢?笔者从中国本土民族日化品牌的定义和市场来分析到
3、三大市场实战营销战略,对中国民族品牌有一个很好的发展之路和启示。 第一个启示:民族品牌文化的定位战略 对于很多本土日化品牌来说,他们在市场上是很难以跟外资品牌抗衡的,原因在于,众多日化品牌兴起的比较多,没什么影响力,在市场上很难以被消费者接受,从消费者的角度来看,第一,本土民族品牌的在市场上销售时间比较短,市场尚未成熟,很难以被消费者接受的原因。第二,本土民族品牌的广告宣传力度小,投入少。第三,本土民族品牌产品质量不保证,需求量不稳定。第四,渠道定位不清,本土民族品牌都是通杀渠道,什么渠道都
4、做,影响品牌的定位。第五,营销手段不成熟,服务不够专业。 本土民族品牌作为众多企业来说,很多日化企业都希望中国的品牌能比外资品牌走好,但是现实就是这样,那是不可能的,但是不代表中国民族品牌没有出路,佰草集作为中国一个经典的品牌,代表了中国民族品牌走向了世界,在法国巴黎大放异彩,引起了中国人的关注,也在业界内,众多日化企业也看到了中国民族品牌还是有所作为的。 从市场发展的角度来看的话,民族品牌要在市场竞争当中脱颖而出的话,应该要从企业到终端的定位战略要到位清晰,而且分清与外资品牌的差异化点在哪
5、里,作出符合中国特色的发展道路,走向自有特色的民族路线。笔者认为应该做到三点定位,第一,品牌文化特色的表现和坚持。第二,产品包装特色的选用。第三,坚持品牌和企业文化同并列结合。 第二个启示:民族品牌的市场遵循规律战略 日化市场始终在市场上竞争很激烈,本土民族品牌的生存力越来越弱,无论是从企业的发展历史来看,还是品牌品质,品牌在市场的影响力,市场渠道等,都很难以跟外资品牌有所较量,这个就是本土民族品牌劣势的地方,站在这个微不足力的端头很难看到阳光,在市场上很难以得到很更快速的发展和生存,甚至没
6、名气的本土品牌销量不好,就会被淘汰楚局,可看,日化行业的舞台就是那么残酷,所以呢?从日化这个行业来讲,外资品牌依然是雄霸天下和占领市场大多数份额,本土民族品牌的市场份额,根本不到外资品牌总占有总额的四分之一。 从外资品牌在市场上占有优势的原因也可看出,因为外资品牌在市场上行走江湖已久,所以在市场上的影响力和被认可的人都比较多。笔者认为有几点可以看出他们的优势,第一,品牌的发展历史背景早。第二,外资品牌的广告影响力较大。第三,产品质量保证。第四,品牌的专业服务和指导。第五,成熟的营销手段。 本
7、土民族品牌在市场上如何有所作为,这个是在业界内最关注的问题,日化行业发展为几十年的发展历史,在这个当下时代,谁又是下一个真正的民族品牌呢?在当今,日化行业发展竞争时代将上演着一系列的画面,谁不能把握市场的发展趋势和发展机遇,那将是下一个落伍的演员,如何扮演好这个市场的角色,那必须根据市场的实际情形来演。第1页第2页第3页
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