机缘巧合创业欲做地图大王.doc

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1、机缘巧合创业欲做地图大王机缘巧合创业欲做地图大王　　一个高中毕业的小女孩，突发奇想卖起了地图　　今年25岁的王佳璐出生在湖南省湘潭市的一个工人家庭。高中毕业后，她先后在服装店、超市打了几份工，但一直都不理想，王佳璐便想出去闯闯。　　一天，远在深圳市福田区一家珠宝首饰厂的同学吴琳打电话来说：“佳璐，我们单位正在招人，你马上来吧!”末了，她告诉王佳璐，她家有深圳市地图，要王佳璐去拿来看看，先熟悉一下深圳的地形。　　挂断电话，王佳璐便立即赶到吴琳家中，取来地图，几天后王佳璐便登上了从怀化开往深圳的火车。一路上，王佳璐兴奋不已，拿出那张地图看了又看

2、。车厢里不少乘客也和王佳璐一样是第一次去深圳，看见她有地图，便纷纷过来借阅。王佳璐是个热心人，见别人相求，便大方地将地图借给他们。不想一个传一个，等地图最后回到王佳璐手中时，已变得破烂不堪。　　到深圳后，王佳璐很顺利地就进了同学所在的工厂。这是一家韩资珠宝首饰厂，虽然工资不低，可加班时间长，更让人受不了的是制度特别严，王佳璐受不了就辞了职。她原以为深圳工厂这么多，找份工作应该很容易，没想到奔波了十几天，一点收获也没有。　　一天，在街上，一个女孩向王佳璐问路，联想起火车上大家向她借地图的事，王佳璐竟冒出一个大胆的念头：既然工作这么难找，自己何

3、不去卖地图呢?　　王佳璐算了一下，一趟客车至少有2000多人，只要有十分之一的人买地图，就可以卖出200册，按每本赚2.5元钱计算，每趟就可赚500多元，除去车票开支，可净赚300元。一个月跑10趟，每月可挣3000元，到哪里去找这么好的挣钱门道啊!王佳璐越想越兴奋。刚巧，7月12日是王佳璐爷爷七十大寿，家里要她回去给爷爷祝寿，王佳璐便向吴琳借了800元钱，到八卦岭图书市场买了200本深圳市地图，准备先试试看。　　地图生意有窍门　　第二天，王佳璐上了从深圳开往怀化的火车。一上车放好行李，王佳璐就拿出10本地图册在车厢里推销起来，但令她失望的

4、是，忙活了一整天，除了几个旅游的大学生买了一本外，再也没卖出去一本。　　出师未捷，王佳璐不知道自己错在哪里。等火车到了湘潭，父亲看见王佳璐提了一大袋地图册，便不解地问：“要你回来给爷爷祝寿，你带一大袋地图册回来干什么?”王佳璐便把自己在火车上卖地图的事儿告诉了父亲。父亲听完后对她说：“买地图的人通常都是去那个城市的人，而你在即将离开深圳的人群中卖深圳地图，有谁会买呢?”听了父亲的话，王佳璐为自己的阅历浅薄而感到惭愧，同时也更坚定了卖地图的信心。　　在家呆了四天，王佳璐就返回深圳。和上次一样，王佳璐一上车就拿出地图在车厢里叫卖。此时正是毕业期

5、间，许多大学生都到广东去找工作，见有深圳地图卖，纷纷购买，车还没到韶关站，近200本地图就被抢购一空。回到深圳，王佳璐一算账，除去成本，净赚300多元，虽然钱不多，但王佳璐还是为自己的发现而叫好，她打定主意，要将卖地图的生意坚持下去。　　有了第一次的经验，第二次出征前，王佳璐特意用三合板作了一块“出售深圳市地图，每册伍元”的小招牌，这样既不用吆喝，又能让每位乘客都看清楚。　　这一次的收入竟是上一次的两倍，足足赚了600多元，连好友吴琳也改变了看法，对她说：“佳璐，你为什么不沿途再卖些广州、东莞的地图，那样收入就会更高了。”其实，一路上有不少

6、乘客也向王佳璐提出过类似的需求，吴琳的想法正好与王佳璐不谋而合，这令她高兴极了，好友吴琳这时也加入她的行列。　　要做“地图大王”　　2005年4月的一天，王佳璐和吴琳坐在一起，总结几个月来的成绩，吴琳提议说：“我们这样来回跑，可每次只做单边的生意，另一趟总是白跑，我们为什么不可以在来深圳的列车上卖深圳地图，在离开深圳的火车上卖其他城市的地图呢?”第1页第2页