欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:55084041
大小:25.00 KB
页数:4页
时间:2020-04-27
《找经销商就象找老婆.doc》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、找经销商就象找老婆找经销商就象找老婆 一、找个“好老婆” 找经销商就好象找老婆,找得好你会幸福一辈子,找得不好你会痛苦一辈子。找什么样的经销商最好?大家肯定会说:“当然要找那些有实力、有能力、有网络、有车子、有人脉的人。”这是我们招商的一般原则,是一种理想状态,也是一厢情愿的事情。 找老婆的三种现象: 一是都想找条件好的。男人一般都是这样:都喜欢找年青漂亮的,温柔娴惠的。但好的不一定适合你。巩俐漂不漂亮?漂亮!但她不一定会要你,也不一定适合你。如果你找到一个老婆,虽然她的条件很好,但她很骄横,天天跟
2、你摆谱,手不拣四两,什么也不做,整天跟你讲吃讲穿,今天要买这个,明天要买那个,整天对你呼来唤去的,你整天跟她当牛做马做她的奴隶,如果你找到这样一个老婆,就要倒她八辈子霉,你肯定也不会幸福。实力强的经销商,同样如此。因为他有实力,有的人就会比较牛B,就会跟你提这样的要求,那样的要求,有时甚至提出许多苛刻的要求,让你难以接受。你跟他合作,就不会有什么利润空间。(这就是高不攀,低不就。) 实力强的“老婆”:就会摆谱。 第一,她一般不会花太多的时间、精力去推一个在当地不知名的品牌。 第二,她可能会同时“脚踏几
3、只船”,分销死对头的产品,作为讨价还价的筹码。 第三,如果她拥有强大的销售网络,对我们来说,不一定是件好事。因为他的网络渠道可能会成为市场倒货的重要原因。 第四,我们虽然可以借他的知名度迅速打开市场,但因为实力不对等,难免受制于对方。渠道控制是大家争夺的焦点,选择了大中间商,我们很可能失去对渠道的控制权。 甚至她可能会“挟天子以令诸侯”跟你来个“挟市场以令厂家”,或对我们采取“君令有所不受”的态度,如果我们纵容她,就会激怒其他经销商。这种势态必将弱化我们控制经销商的能力,瓦解厂商之间的信任,恶化厂商之
4、间的关系,最后破坏市场格局。 二是都不会找差的。如果你找到一个地下室的人,你对他说:你看到太阳了吗?你跟他讲半天,他也说没有看到,因为他处的就是这个层次。如果你跟一个五六层的人说:你看到太阳了吗?他马上就会说:看到了!我讲这个话的意思,就是你找那些没有素质的人,没有经验、没有悟性的人,你跟他讲半天,花了很多的时间精力,也没有什么效果。这叫去了油不放光,费力不讨好。如果你跟一个有悟性的人说,他马上就举一反三,触类旁通,做得比你还好。 当然谁也不会随便找一个。这个道理谁都知道,但在实际操作过程中,往往会出现
5、“拉郎配”的现象,是菜就捡到蓝子里。为什么?因为好的经销商都比较难找,因为难找,所以,有的人就会见“蘑菇就采”,认为多多益善,点多就会销量大,我找得多总比找到一个好。这是一种错误的观念。这样成功的概率,就会低。如果你捡到一个毒蘑菇,就会后患无穷,给你带来很多麻烦,你的市场就要毁在他的手里。 一个经销商倒下去了,看起来是经销商的损失,对企业好像没有什么影响,其实并不是这样。 一是浪费你的时间精力,二是影响我们的形象。虽然经销商倒下去是他自己的原因,但其他人并不知道,所以对我们就会带来很多负面的影响,别人会
6、认为你XXX不好卖,如果想再开发其他的经销商,就比较困难了。三是我们进入一个地区,经销商是有限的,当地的经销商一倒,就意味着这个地区市场的丧失。 我今天讲这些东西,就是说明一个道理:合适就是最好,不合适再好也是不好。好不好,就象穿鞋,只有你自己知道。不合适,勉强在一起,这对双方都是一种痛苦。 要学会放弃,没有合适的,我宁愿不要。 请大家一定要记住这句话:选择比努力更重要!成功的男人后面一定有个好女人! 如何选?在这方面,我有三点体会:第1页第2页第3页第4页……第6页
此文档下载收益归作者所有