恩怨已了，加多宝何去何从.doc

《恩怨已了，加多宝何去何从.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、恩怨已了，加多宝何去何从恩怨已了，加多宝何去何从　　沸沸扬扬的加多宝和广药集团的王老吉商标之称终于尘埃落定，作为王老吉商标的拥有者，广药集团可谓是费尽九牛二虎之力才将王老吉商标重新夺回。在这场商标争夺战中，加多宝的处境一直是非常令人担心的，在此之前，很多人就已经料到，加多宝在这场商标仲裁中会失去王老吉商标的使用权。其中一个重要的原因是就是加多宝曾经向广药集团的高管行贿以争取王老吉商标能够得到更久的使用权。　　诚然，如果从个人角度来审视这个问题，我认为，广药集团的做法虽然在法律上赢得了胜利，但在道义上却不值得鼓励。当年认

2、为这个孩子不好养或是不想养就贱租出去，然而，收养他的主人因为教导有方，将一个不起眼的小毛孩培养成一个超级巨人了，你作为生母，就开始算计着如何又将丢掉的孩子抱回来。在这一点上，广药你应该理解一个养母的心情。换言之，没有加多宝就不可能有今天的王老吉，更不可能出现一种叫凉茶的饮料能够风靡全中国。　　现在，消费者熟悉的红罐王老吉不叫王老吉了，从加多宝的网站和广告中可以看出，加多宝已经铁心要让加多宝凉茶重新树立其在凉茶市场的霸主地位。从以前深入人心的“怕上火，喝王老吉”一夜之间全改为“正宗凉茶，加多宝出品”“怕上火，喝正宗凉茶”

3、的广告诉求。　　或许是加多宝已经预知到了这个结果，从2012年1月份开始，所有的红罐王老吉出现了两个商标，一面是王老吉，另一面是加多宝，很明显，下这一步棋是加多宝的无奈之举，这样做，只是在让消费者在消费王老吉的过程中认识加多宝。　　在此之前，中国的大部份消费者喝着加多宝出品的王老吉，却很少有人消费者认识加多宝这个品牌，当然，也很少有人知道当年加多宝有卖过冰红茶，绿茶，乌龙茶等PET饮料。　　现在，王老吉商标之争已见分晓，加多宝就算有一万个不愿意也不可能再使用曾经帮其创造年销售达150亿的王老老吉商标了，加多宝集团既然选

4、择使用加多宝商标卖同样配方的凉茶，想必其内心仍然对加多宝及凉茶市场充满信心。　　但是，有一个现实的问题加多宝必须重新审视，王老吉凉茶的产品特性和广告诉求已经深入人心，在大部份消费者心里，王老吉代表凉茶，凉茶即是王老吉。特别是二三线城市的消费者，在这种没有品牌概念的市场中，王老吉商标就是凉茶的代名词，但是，加多宝有没有想过如果有一天，曾经的王老吉凉茶突然变成加多宝了，那些习惯了王老吉的消费能否接受变脸的“王老吉”。　　加多宝应该是认识到这一点了，在最近的广告中，“正宗凉茶，加多宝出品”“怕上火，喝正宗凉茶”的广告词正铺天

5、盖地的出现在各类媒介中。　　据广药集团的高管介绍，广药集团的红罐王老吉凉茶会在今年的6或7月份上市，对于加多宝来说，这个消息无疑是一个噩耗，战场上，狭路相逢勇者胜，而在商场上，狭路相逢品牌胜。拥有王老吉商标的广药如果不是看中今天王老吉商标的品牌价值，那十五年前是不会将王老吉租出去的。　　最近，广药集团正在大规模招聘快消人才，准备迅速建立王老吉大健康产业的渠道，如果广药的王老吉在市场上遇到的曾经的养母加多宝，作为消费者，到底是选择王老吉还是选择加多宝？　　毋庸置疑，加多宝对王老吉所付出的心血是有目共睹的，当年，一个只有在

6、广东地区才会出现的凉茶饮料在加多宝的运作下，成功进入全国市场，并一举超过可口可乐，成为中国销量最大的罐装饮料。　　到今天为止，加多宝与广药的对决似乎已经进入了娱乐化，双方各出其招，隔空较劲，加多宝请来王老吉传人与广药隔空喊话，而广药突然宣布将依法对加多宝进行索赔，金额达75亿元。加多宝和广药这“剪不断理还乱”的宣传功势，对于关注加多宝和王老吉这个品牌的人来说，已无关紧要，我们现在需要思考是加多宝和广药王老吉这两种产品在市场将会是一个什么样的格局？第1页第2页