怎样成功的进行职场薪酬谈判.doc

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1、怎样成功的进行职场薪酬谈判怎样成功的进行职场薪酬谈判　　内容简介：作为苦逼的上班族，每天努力工作盼星星盼月亮似的盼着涨工资，但是作为薪酬问题，有时候不能光靠等待，要靠自己努力争取的，那么，职场中的薪酬谈判到底该怎么进行呢？下面我们就来看看职场薪酬谈判的技巧。　　对面坐着的是面试官或者是未来的老板，你知道他们想要听到看到的是什么吗？你知道如何让谈判最终达成自己的愿望吗？真正的薪酬谈判，也许你从来不了解。　　从原公司跳槽的scallet花了几个月的时间物色新工作，在找到一家业内有口皆碑的公司之后，她决定安顿下来。经历了三轮面试，她都顺利通过，可谁知在最后一次的薪酬问题

2、上，却始终没能达成一致。实际上，双方的报价相差不多，只是scallet认为跳槽后的工资待遇必须超过原工资水平的20%-30%，否则跳槽这一行为没有实际的意义；而对方公司则说，只能在原基础上提高10%，而scallet的报价超过了公司对新入职员工的标准。　　scallet一口咬定自己要求的薪酬，不肯让步，公司方面也固守着标准不做妥协，双方僵持不下，最终谈判走向失败。　　谈判失败，双方皆有损失，但对求职一方无疑更为严重。scallet在几个月中搭进了时间、精力以及工作经验间断的风险，只换来了一个令人不快的求职结果，实在得不偿失。她摔倒在了薪酬谈判上，这块绊脚石也绊住了

3、许多求职者，那么她的问题出在哪儿？一次好的薪酬谈判应该由哪些步骤构成？　　谈判：我们将由分歧到共识之间的交涉称为谈判。它作为日常交流的补充，帮助人们解决各类问题。　　准备工作　　薪酬谈判，是所有谈判中相对简单的一种。谁谈判人员只有两方，假定双方并不认识，我们可以事先同对方通过微博、邮件等手段建立关系，使对方对我的背景和专业技能有一个大致的了解，尽可能地为接下来的见面营造一种有益探讨的氛围。　　然后，更为重要的一点──搞清面试方的职位，也就是和谁谈判。我们面前的可能是hr也可能是部门上级、公司老板，这时应该知道，他们的职能范围不同，可以协商的薪酬范围自然也不同。向一

4、般的hr人员疯狂叫价无异于对着服务员大喊饭店的菜太难吃，无甚补益。而与你的工作越相关，职位越高的领导则越有可能为你争取来更高的待遇。谈判要看准人，不要做无用功。　　什么让我们探讨一下动机问题。几乎所有人都会认为薪酬谈判的动机再简单不过──争取更好的薪酬待遇。可是真实的心理状态并非这么简单，很多人错把立场当做了动机，用“我想要这个”替代了“我为什么想要这个”，而这一步的追问才是真正重要的。　　你为什么想要更高的薪酬？你所要的是眼下还是几年之后的价值？是要解决房子问题，还是面临巨大生活压力？一般的求职者对此是没有好奇心的，他们觉得我就应该值这么多钱，没有余地，所以当他

5、们听到一个不合自己心意的报价时，便会立即拒绝，终止谈判。　　案例中的scallet显然没有挖掘自己的深层动机，她心中只有自己定下的标准，任何低于此的报价都难以接受。但实际上，对方的理由是报价超过了公司对新员工的标准，言外之意可能预留了未来的涨幅空间。可是scallet没有再做考虑，因而错失了这个机会。　　很多时候，我们先验地认为谈判只有一种解决方案，并在这一个问题上反复纠缠，最终一拍两散。然而搞清内心的动机，也许会发掘出另外的道路。一家公司没有给出理想的薪水，但却可能帮你解决最核心的问题，比如可以在几年后帮助解决户口问题，比如良好的工作环境可以帮助自身创造出更大的

6、价值。不要因为短期利益而牺牲长期利益。　　此外，在谈判桌上，你还要有你的论据，换句话说你凭什么值这么多钱。这是沟通技巧解决不了的问题，它需要你的努力和魅力。在来之前，你是否对该公司的背景、产品以及影响力和发展方向有过了解，是否对你要应聘的岗位成竹在胸？你能为团队带来的增值项目是什么？你对这项工作有什么独特见解？你有没有目标？主动说出这些，而不是一味索要，会让谈判占据主动，也更能够获得好感。第1页第2页