中国内地城市综合体经典案例研究城市综合体培训案例

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2、准的《北京城市总体规划》明确提出：“在建国门至朝阳门、东二环路至东三环之间，开辟具有金融、保险、信息、咨询、商业、文化和商务办公等多种服务功能的商务中心区”。同年，北京市城市规划设计研究院编制完成了《北京市商务中心区规划》改革开放初期，国贸中心应对城市高档写字楼市场的空白，以高标准办公、会展吸引高端企业、社会精英，商业、酒店应对亚运会需求地理位置国贸中心地处北京东长安街延长线与东三环路交界处，毗邻使馆区，与天安门广场近在咫尺。对外交通国贸周边的国贸立交桥四通八达，是首都北京东部的交通枢纽。距首都机场只

3、有25分钟车程，地铁国贸站与各线地铁相通，多条公共汽车线路从门前通过，地理位置优越，交通十分快捷。生产、工程、设备22%商业银行及其它金融机构21%商业服务16%信息技术15%贸易9%石油、化工、医药8%律师、会计事务所5%其他4%北美及拉丁美洲41%欧洲15%日本10%东南亚6%国内20%香港4%其它4%北京60%以上的外资机构均进驻CBD，涉外资源丰富；现有企业总数为1750家，跨国公司数量457家；外国驻京代表机构570家；外资银行、保险公司及其代表机构约150家；律师、会计事务所、咨询等中介服

4、务机构192家；银行网点众多，在华的外国银行办事处也主要集中于此。客户来源方面，海外机构占近7成当SOHO现代城建设时，北京CBD汇集了世界500强企业、著名跨国公司及大量金融机构商务气氛形成，大量城市白领和领先客户聚集，商务居住需求增加1997年，SOHO中国预见到中小公司的迅速崛起以及城市白领的聚集以及他们对居住和工作空间混合的需求越来越大，便首次向市场推出“小型办公，居家办公”（SOHO）这一概念，给业主提供了灵活多功能的空间。SOHO现代城于1998年正式销售，其销售总额约40亿人民币，并且

5、连续两年（1999，2000）获得北京市房地产单体项目的销售冠军。SOHO现代城于2001年完工SOHO现代城一期以全新独特的商务公寓面市聚集人气；待区域成熟后推出商业、写字楼SOHO现代城位于建国路南侧，东三环、东四环之间。占地面积7.3万平米，总建筑面积为48万平米，容积率达6.7拥有48家店铺，283套办公室，1897套公寓在居住概念上强调了“小”，街道的尺度小，广场小；在设计上突出了“无中心、多层次、混合就是活力”的理念，使其商业街呈现出更丰富、更亲切的空间情态。项目二期建成后，SOHO品牌深

6、入人心，这里聚集了中国的SOHO先锋在前期住宅大卖聚集人气的基础上，二期推出办公、商业、娱乐等功能，将SOHO生活完整化——一个项目，可以满足SOHO一族各类日常需要。先锋群体的聚集产生巨大的影响力，SOHO成为二十一世纪初最热门的话题居住办公购物休闲娱乐建外SOHO——延续SOHO品牌和开发理念，在更优越的区位扩大规模、实现价值提升地理位置项目位于国贸桥西南角，东三环和长安街交叉的金十字，CBD核心区项目性质总占地面积为16.9公顷（东西长约760米），建筑面积70万平方米，由18栋公寓、2栋写字楼

7、、4栋SOHO小型办公房及大量裙房组成，配套设施包括幼儿园和会所等建外SOHO分七期销售，前期借品牌优势推广公寓，后期打造更先进的办公物业提升项目价值02.61#、2#公寓（1期）（12000-13000元/平米）回流资金A、B写字楼02.10（15000元/平米）树立形象写字楼商业拍卖东区公寓商业销售带动人气赚取价值3#、4#、5#、7#、8#公寓（2期）0410#-16#公寓（4、5期）（17000元/平米）保证持续的现金流05.917#、18#公寓（7期）（17000元/平米）平衡风险西区公寓商

8、业销售赚取利润6#、9#公寓（6期）（19000元/平米）赚取利润回收资金4AB718963101311121415161718521、2期3期4期5期6期7期（18000元/平米）分期策略SOHO中国在北京CBD将品牌价值最大化运用，相继建成5个以SOHO为主题的项目SOHO现代城建外SOHOSOHO尚都朝外SOHO光华路SOHO朝外SOHOSOHO尚都银河SOHO三里屯SOHOSOHO关键营销策略高佣金激励，末位淘汰制SOHO中国的常规佣金是常规开发