弱势营销：遵循小众逻辑.doc

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1、弱势营销：遵循小众逻辑弱势营销：遵循小众逻辑　　世界上最成功的企业家，多数没有受过专业训练，有的甚至根本就没有受过高等教育。　　中国的首富们，除了新经济涌现的首富们外，平均学历大致是初中。　　一个被称为“21世纪最狂妄的演讲”流传甚广，甲骨文公司创始人埃利森在耶鲁大学2000年毕业典礼上的演讲中实话实说：“我，埃利森，一个退学者，竟然在美国最具声望的学府里这样厚颜无耻地散布异端！我来告诉你原因。因为，我，埃利森，这个世界上第二富有的人，是个退学生，而你不是。因为比尔盖茨，这个星球上最富有的人，就目前来说，是个退学生，而你不是。因为艾伦

2、，这个星球上第三富有的人，也退学了，而你没有。再来一点证据吧，因为戴尔，这个星球上第九富有的人，他的排位还在不断上升，也是个退学生，而你不是。”　　我感兴趣的不是低学历者成功了——这样很容易陷入知识无用的泥淖，而是顶级成功者为什么是较少受到专业训练的人。　　我的理解是：普通领域的成功，遵循一般逻辑；商业或营销领域的成功，遵循特殊逻辑。甚至可以说，凡是已经公开的成功逻辑，都难以指引一个人在商业或营销领域取得顶级成功。　　商业或营销是竞争性领域，竞争遵循“合成谬误”原理。　　合成谬误原理就是，少数人懂得的知识，在竞争时是有效知识，能够拉开

3、差距；凡是大家都懂得的知识，是无效的知识，不产生竞争优势。凡是大家都了解的逻辑，同样不产生竞争优势。　　正如人人都熟知的“1+1=2”不会让人产生竞争优势一样。　　我曾经提出“把第一个想法否决掉”，甚至“把前三个想法否决掉”，因为第一个想法甚至前三个想法，其他人也很容易想到。其他人也能够想到，那么就不产生竞争优势。　　现在是一个学习的社会，这是好事，也是坏事。　　学习成为好事，是因为社会成员的平均水平提高了。　　学习成为坏事，是因为学习的最直接后结是模仿，模仿的最直接结果是同质化，同质化的最直接结果是学习不再产生竞争优势。　　学习只是

4、抬高了竞争的门槛，并没有提供学习者的竞争优势。这是现代社会面临的学习难题。　　怎样规避合成谬误？在这方面，没有受过专业训练比受过专业训练更有优势。　　如果你所受到的专业训练，其他人也受过这样的训练，这样的训练难以在商业和营销领域产生竞争优势，只会使人平庸化——达到受过专业训练人员的平均水平。　　没有受过专业训练，可能做事时不得其门而入，落后于受过专业训练的人员。同时，没有受过专业训练也可能找到不同于普通专业训练的成功逻辑，因为这样的逻辑只有少数人掌握，所以，他们能够取得超越普通人的更大成功。　　因为社会整体受教育水平的提高，因为媒体的

5、发达，我们应该反思新的竞争优势从何而来？　　凡是已经进入教科书的知识和专业，因为已经高度普及，已经很难在商业和营销领域产生竞争优势。　　凡是已经在大众媒体公开的经验、模式、标杆，因为已经众所周知，众多人的模仿、学习只会抬高门槛，从而更加难以成功。　　凡是经典的东西，那通常只是成功者的绝唱，不是学习和模仿者的福音。　　成功一定符合逻辑，但不一定符合大众逻辑，即普通人理解的逻辑。　　在竞争领域，有效竞争手段通常符合下列原则：出乎意料之外，又在情理之中。　　出乎意料之外，表明不符合大众逻辑，是普通人的知识和逻辑无法达成的。　　又在情理之中，

6、表明是符合逻辑的，是讲得通道理的。　　“出乎意料之外”的“情理”，不是大众逻辑，而是小众逻辑，即少数人掌握的逻辑。　　少数人掌握的逻辑就很容易面对大众产生竞争优势，从而取得普通人想象不到的成功。　　国民党的将军多数是军事院校毕业，甚至在国外军事院校受过训练。第1页第2页