年节大冲关，散货也疯狂.doc

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1、年节大冲关，散货也疯狂年节大冲关，散货也疯狂　　前言　　散货主要覆盖休闲食品、炒货、糖果等几大品类，这几大品类既传统又时尚，特别是在传统基础上融入一些现代元素进去的休闲类食品，如休闲豆干、休闲牛肉制品等产品逐渐受到时尚人士们的热宠。　　大部分散货的销售旺季主要集中在节庆期间，随着零售终端的快速发展，人们采购年节食品的时间越来越短，这就往往造成春节前六七天大量消费者疯狂采购的局面。　　散货的销量相对较大，销售时间相对较短，这就给经销商在备货、销售等环节带来极大考验，甚至让很多经销商为旺季断货而抓狂。　　散货之疯狂，疯狂在每年的旺季

2、时间来的或早或晚，散货之疯狂也疯狂在短时间内销量的迅速爆发，散货之疯狂更疯狂在不断扩大的品类组成上。2007年，散装食品的集体涨价让整个市场为之疯狂，2008年的小面包热让散货市场彻底火了一把，2009年休闲豆干更是创造了史无前例的迅猛增长。　　经销商在疯狂变化的散货面前几度惊喜又几经抓狂。2010年元旦在即、春节在即，疯狂的散货将以何种姿态面对市场，我们尚需拭目以待，但是提前做好防范，让疯狂的散货给我们带来绝对利好的消息才是目前经销商朋友们的核心问题。　　篇一：散货升级进行时　　提到散货，很多人首先想到的是超市里面大大小小的堆

3、头、琳琅满目的糖果、果冻以及散装小糕饼。实际上最近两年，散货之所以能在销量上持续疯长除了现代大超里面能看到的产品之外，其品类外延的拓展、渠道多元化的变化以及品牌化竞争的加剧都有效促进了散货类产品销量的疯狂增长。　　从品种拓展向品类拓展升级　　徐福记散柜的成功操作模式曾经成为零售终端散柜操作的一个典型代表。很多人认为徐福记散柜成功的关键在于其丰富的品种数量以及简单的价格体系。于是，从2006年开始，众多品牌纷纷跟进效仿，70%的糖果散柜上都陈列上了除糖果以外的众多品种，例如，果冻、法式薄饼、散装巧克力等产品。产品品种丰富就成为支撑

4、散柜销售额的一个重要条件。很多经销商为了丰富终端陈列，不惜代理更多二线品牌甚至区域品牌的产品来做补充。然而，品种增加了，但是产品的销量和投入产出比却下来了。于是可见，品种的增加并不能真正给企业和经销商带来实际的利益。　　从2008年开始，很多食品企业开始注重对流通市场的开发和升级，而相应的散装类产品也得到了相应升级。很多传统休闲零食开始摆脱区域口味和包装等方面的限制进行包装升级和品牌升级。例如，四川的牛肉干类产品、豆干类产品、福建一些烘焙类产品、老北京的一些传统小糕点类产品等等逐渐走出传统食品的束缚，开始了小包装化进程。这也给整

5、个散货类产品市场带来了新的生机。　　特别是传统食品的小包装化让更多的传统产品摆脱了包装限制赢得了更过话语权，很多经营散装食品的经销商在接受本刊记者采访时表示，一些传统糕点以前受制于包装土气、保质期短等方面的限制，难以进入现代零售终端。现在一些企业通过引进新型包装并将产品进行了相应的改造之后，已经受到了各大零售终端的欢迎。例如，老北京的糖葫芦以前只能现做现卖，现在已经通过包装的小型化以及保质期的延长实现了全面改善。通过借鉴徐福记操作终端散柜的经验，很多企业已经将这些传统食品做成了系列性产品，在各大零售终端的散柜上异常显眼，还有一些

6、传统的干果、蜜饯包括山楂、果脯类产品已经成为零售终端散柜上的重要角色。　　休闲食品的品类扩容已经成为增加散柜陈列面积的一个重要组成部分，而传统食品的进入更是进一步刺激了散货市场的不断发展。　　从单一渠道向多元化渠道升级　　随着现代零售终端的进入门槛越来越高，终端费用越来越高，很多一线品牌开始采取散装和定量装两条腿走路的策略，并大举攻占主流渠道。这就为散货市场的再次繁荣提供了更多支撑点，改变了以往企业要么单纯依靠流通市场走量要么单纯依靠强势的现代零售终端抢占市场的格局。以前主要依靠流通走量的产品也开始在现代大超中占据越来越大的市场

7、份额。例如，原来川派和湘派的休闲豆干类产品主要以流通市场为主，随着最近几年的发展，他们在现代零售终端的销售占比正在持续上升。而以现代零售终端为注销渠道的喜之郎、雅客、德芙等一线品牌也开始不断加强在流通渠道的销售，通过2008年和2009年的持续关注，这些一线品牌在流通市场的散货类产品开始直线上升。第1页第2页第3页第4页……第6页