市场产品价差成因.doc

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1、市场产品价差成因市场产品价差成因　　生活中，我们不难发现，同一产品在不同市场，价格存在差异。甚至是同一市场的不同位置，价格也存在这种差异。那么，产生这种差异的原因是什么呢？我们很容易的想到运输成本、不同区域的房屋租赁价格、人工成本等因素。其实，同一产品在不同区域市场价格差异，根本原因在于价格需求弹性。是由于不同市场的这种价格需求弹性差异，导致了不同市场的价格差异。本文将从价格需求弹性角度探讨同一产品在不同市场的价格差异的成因。　　1.企业对产品的定价必然是消费者、竞争者与产品成本三者综合考虑的结果。　　当前，企业在对产品定价时，常用的定价策略有基于成本、基于竞争者、基于市场需求三种基本定价策略

2、。当前社会是一个买方市场（个别产品可能仍是卖方市场，这属于市场中的极少数，不具有普遍意义，在此不纳入探讨的范畴），企业的任何策略、任何举措必须要考虑消费者的反应。同时，产品趋于同质化，企业生产的产品很难说没有替代品，因此，企业需要考虑竞争者的反映。利润，是企业存在的必要条件，因此，企业对产品定价时，必然要考虑产品的生产成本。总的来说，企业对产品的定价不是基于单一因素制定价格，必然是消费者、竞争者与成本三者综合考虑的结果。　　2.不同市场的产品需求差异，是市场需求本身差异导致的。　　企业在不同市场投放产品的差异是由市场需求差异导致的。企业为了盈利，必须考虑市　　场的需求，基于市场的需求，进行有针

3、对性的产品投放。如果企业不考虑市场的需求，不被市场认可，企业必将退出市场（在此，不考虑具有颠覆性技术的产品。毕竟，这部分产品是市场的少数）。因此，企业在进行产品投放时，必须考虑不同市场的需求差异。　　市场需求差异主要表现为，市场消费习惯的差异。其中风俗习惯、宗教信仰等也可以纳入消费习惯差异的内容。由于某地具有某种风俗习惯、宗教信仰，使当地具有了某种消费习惯。比如信仰伊斯兰教的穆斯林地区，人们是不吃猪肉的。正是由于具有的这种消费习惯的差异，导致了市场需求的差异。市场需求的差异，必然导致对产品需求的差异。对于企业来讲，需要基于市场消费偏好，有针对性的投放产品。　　3.需求弹性。　　需求弹性亦称，需

4、求价格弹性，它反应了需求量对价格变动的反应程度，其表现为需求曲线的斜率。　　在区域市场中，需求弹性反应了市场需求量的大小对价格变动的激烈程度。当需求弹性（取正值）＞1，市场需求变动幅度大于价格变动幅度，区域市场属于价格高度敏感型市场。当需求弹性（取正值）＝1，市场需求变动幅度与价格变动幅度相同，区域市场属于较强价格敏感型市场。当需求弹性（取正值）＜1，市场需求变动幅度低于价格变动幅度，市场属于低价格关注型市场。　　3.1市场需求。　　市场需求是指具有欲求并具备相应的购买能力的人。市场需求可以分作现实需求与潜在需求两种类型。　　3.1.1现实需求影响因素。　　现实需求影响因素包括人口数、人口购买

5、力、目标市场比重三方面的内容。　　三者之间的关系可以表示为：现实需求量=人口数*购买力*企业目标消费人群比重。　　1)人口数量衡量指标。现有人口数量、人口出生率、人口死亡率。　　2)购买力衡量指标。区域市场宏观经济形势GDP；居民家庭可支配收入（或人均收入）；　　3)企业目标消费人群比重衡量指标。目标消费人群的比重由区域市场的消费偏好比重来反映。具体可以归结到，人口年龄结构分层数量和具有目标市场可支配收入者数量两者。　　3.1.2潜在需求影响因素。　　潜在需求影响因素包括潜在人口数量、潜在购买力和潜在目标市场比重三方面内容。三者之间关系可以表示为：潜在需求量=潜在人口数量*潜在购买力*潜在目标

6、人群比重。第1页第2页