企业品牌战略：挥刀直奔结果.doc

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1、企业品牌战略：挥刀直奔结果企业品牌战略：挥刀直奔结果　　商业社会持续发展的结果，就是供大于求，无论如何抑制制造，如何刺激消费，结果就是每个品类的商品和服务都会供大于求。品牌消费时代的到来，是任何企业都无法改变的商业历史进程。品牌消费时代是以品牌消费为主要特征的时代.在这个时代,消费者对商品的选择已经跨越了简单的商品功能这个层次,进入到人性化、个性化的品牌层次。品牌消费时代，每个企业和商品都有一张牌.握在手里的牌，从来没有好坏之分，但这张牌一旦打出去，一定有输有赢。怎样赢得品牌消费的胜利,就是企业品牌战略的核心.　　你想玩好品牌这个游

2、戏吗？那麽就来过第一关吧！品牌游戏的第一关就是：品牌对于企业到底是什麽？　　品牌的本质就是制造信任，信任的目的就是为了更多的被选择，被选择就形成了区隔，从而占领了市场获得了利润，建立品牌所着眼的目标不同、建立的信任标准也不一样，附加价值的高低也不一样。这个答案其实并不难找，你去互联网上随便搜索都可以找到更多。　　你看过拳击比赛吗？不管观众有多麽狂热，也不管组织者和媒体赚了多少钱，更不用考虑外围到底有多少赌注，你想过拳击手的想法吗？拳击手的想法只有一个，拳击手要赢得比赛！　　品牌游戏的第一关就是品牌对于企业到底是什麽？企业营销做品牌，

3、其实就象一个拳击手，希望消费者追捧，给品牌测评机构和媒体交钱，承受股市和风险投资的挤压。企业深陷在品牌光环背后的黑洞里，面对花花绿绿的品牌推广计划,忘记了作为一个拳击手的初衷，拳击手唯一的目的就是要赢得比赛！　　从企业营销再造的角度，企业营销做品牌的唯一目的，不是取悦消费者，不是取悦品牌测评机构；不是取悦媒体；更不是取悦股市和风险投资，而是为了赢得竞争！这就是企业品牌游戏的第一关，可怜的是，我们大多数企业，连第一关都没有过，还自认为是品牌的高手！我们还能说什麽呢？只能重复那句慈善家们最不愿意面对的实话：可怜之人，必有可恨之处！　　企

4、业营销真正的魅力就在于，无论你学历高低，资历深浅，新的营销者和新的品牌，都可以超越前人所有的伟绩。　　每个企业和每个商品都有一张牌，就好象是每一个人手里都有一把刀，牌没有好坏之分，刀也无所谓钝还是利，关键是面对不同的对手，你的牌到底怎麽出，关键是面对一大堆西瓜，第一刀到底切在哪里？真的不知道应该怎样形容这一刀的重要，幸好，古龙先生已经有了传世的佳句：杀人只需一刀，一刀即可杀人！　　古龙先生说的够干脆吧！其实品牌切入的第一刀也同样干脆，就是直奔结果！既然企业做品牌的目的就是赢得竞争，品牌切入的第一刀，就是直奔打败对手的结果！从企业营销

5、再造的角度，商业社会就是一个竞争的社会，没有竞争，就不存在品牌，如果没有竞争，企业还去做品牌，无休止的“烧灼”自己，那不是企业营销，那是自虐狂。　　你知道百事可乐和可口可乐的百年恩怨吗？知道也不妨谦虚一点，百年盛世咨询建议您从品牌切入第一刀，直奔打败对手的角度，来重温一下这个经过我们整理的经典品牌案例。　　19世纪80年代，一个名叫约翰·庞巴顿的业余药剂师，因致力于头疼药水的研究而研制出了可口可乐，并魔术般地使其变成风靡世界的饮料。　　有调查公司曾经做过调查，可口可乐是世界上除了OK之外，人们认知度最高的一个词。就像70年代一位德国

6、人曾经评价的那样，“如果说电影是美国的灵魂，那么可口可乐就是美国的燃料。”谁愿意面对这样的对手呢？这就象与乔丹在一个球场上打球，与菲尔普斯一起在水立方比赛，虽然你已经尽了全力，还是只能做个配角。有什麽办法呢？你还是要打球，还是要游泳，还是要创建自己的品牌。　　世界上第一瓶百事可乐同样诞生于美国，那是在1898年，比可口可乐的问世晚了12年，因为味道同配方绝密的可口可乐相近，于是便借可口可乐之势取名为百事可乐。在初创阶段，百事可乐曾经销量不佳而味道又像可口可乐，于是有些零售商就把百事可乐灌到可口可乐的瓶子里去销。这个场景，大家应该很熟

7、悉了，这种事情，每天都发生在我们的商业社会，而且绝对愈演愈烈，弱小的企业，都想回避强大的对手，但一进入市场你就发现了，真的无处可逃，你想逃，市场也会再次把你们拉在一起。第1页第2页