从新兴市场城市中掘金.doc

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1、从新兴市场城市中掘金从新兴市场城市中掘金　　新兴市场城市的崛起代表着未来几十年世界最大的商业增长机遇。企业若想在这些城市中赢得市场，就需要深入挖掘它们所蕴含的商机，并准备好迎接挑战。　　未来的十年，全球经济增长最重要机遇是新兴市场城市的崛起。然而，很多企业在考虑发展这些市场的时候，映入脑海的也只是几个“超大城市”，而不是那些真正蕴含机遇的中小型城市，这些企业正在犯重大的错误。　　不容忽视的发展新方向　　到目前为止，世界上大概有三分之一的人口生活在新兴市场城市，到2030年，这个数字将达到13亿。其中，已经717个新兴市场城市的人口超过了50万，到2030年还将有371个城市将达

2、到这一规模。同时，新兴市场城市在2010年已经推动了全球60%以上的GDP增长，到2015年将达到67%......这将是一个多么大的潜在机遇！因此，那些想在新兴市场获得增长的企业就必须迅速理清现在的状况，提升自身的能力。　　挖掘潜在市场　　几年前，杨先生从中国乡下来到附近的“大城市”，并在此开了一家餐馆。从那之后，杨先生用他经营餐厅的收入购买了一系列“中产阶层物品”：两台电视、一台电冰箱、一台电脑、一辆小型家用车等等。自从开了餐厅之后，杨先生更加关心不断增加的子女教育经费、是否购买新车和房子以及周边住房和基础设施扩建是否影响他的生意，他预计自己的资金收入和花销在未来几年都会增

3、加。　　人们可能会认定杨先生居住在上海或者北京等主要中心城市，但实际上，他搬去的地区是孝昌县城。该县隶属于湖北省，发展迅速，城区常住人口约有16万。我们在孝昌访谈时发现，当地人除了使用一些国外品牌的手机和几个模仿的国外产品，其它都是中国产品。但是像杨先生这样生活在孝昌的人不在少数。孝昌这个快速发展的小城市已经处在新兴市场的前沿，企业如果不能确定在这样城市的市场战略，就很可能会丧失重大机遇。　　新兴市场城市的崛起　　与孝昌情况类似的城市在中国还有很多，他们创造的财富甚至超过了墨西哥城、孟买和上海等超大城市。事实上，人口不到500万的城市已经占据新兴市场城市总人口的83%，其发展速

4、度也已经超过超大城市。由于这些城市的许多特点都与大城市迥然不同，因此企业在进入这些市场时必须相应调整所采取的战略。　　新兴市场城市的细分　　想要进入新兴市场城市，就需要把他们细化为不同的城市群，之后再逐个了解。　　超大城市。由于消费集中，这些城市通常代表了一个国家消费习惯和高端品牌的前沿，也是企业深入全国市场的重要台阶。最重要的是，超大城市是该地区顶尖人才和重要资源的汇聚地。然而，对于那些跨国公司和实力强劲的本土企业而言，成功占据超大城市的市场，绝非易事。这些城市不但规模很大，而且消费集中，虽然有助于建立业务和品牌知名度，但其两位数的市场增长速度会让企业逐渐感到盲目，并丧失本已

5、经很小的机遇。　　集群城市（和卫星城市）。　　集群城市是由较小卫星城市包围的贸易枢纽。目前大概有近150个集群城市，包括长沙（中国）、和维拉克鲁斯（墨西哥）等等；由于集群城市毗邻许多卫星城市（有500到1000个这样的卫星城市），因此，集群城市是国家的地区枢纽，其战略重要性不可低估。　　许多跨国公司虽然已经在集群城市建立了业务，但是往往还没有把这些城市当做扩展至卫星城市的平台，从而丧失了很多机遇。这也正是由于他们照搬了适用于超大城市的开拓模式，忽视了集群城市独特优势。　　功能型枢纽城市。令人惊奇的是，这像阿瓜斯卡连特斯（墨西哥）、阿默达巴德（印度）和温岭（中国）这样的功能型城市

6、的发展速度要快于新兴市场的其它城市，实际GDP增长在3%左右。由于这类规模较小，地理位置较为孤立，所以它们经常被许多跨国公司所忽略。然而，这些城市的中产阶层和富裕人口增长速度却也能快，并且推动着消费结构的剧烈变化。第1页第2页第3页