“唯品会”如何成名-论文.pdf

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1、市场n【Jg>>>一家专门做特卖的网站——唯品会‘‘唯品会’’如何成名囵朱丽⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯-．>“一家专门做特卖的网站”——尚属首家。2013年更是创下四个季度主已扩展到母婴、家电、食品、化唯品会，在2014年的妇女节期间又持续盈利的好成绩。而在2008年刚妆品等多种品类】，并不是在线上随着实火了一把。这一次，也是唯品成立时，这个特卖网站还是个默默意“摆摊”就可以的。用唐倚智的会前不久与东方风行旗下的化妆品无闻的小角色。在电商一片亏损的话说，这都是由唯品会强大的“选网站——乐蜂网“联姻”后首度联洪流中，唯品会的盈利能力是如何品团队”专门精选出来的。目前在手营销。除了一如既往的“确

2、保正炼就的?唯品会高级副总裁唐倚智睢品会，负责选择商品组人员超过品、确保低价”以外，其还亮出了表示：“做电商要精细到每一个环800人。在“特卖会”(唯品会热门频“1oo％,f1"货正品、拒绝水货”的品节，看这个环节到底有没有带来增道)推出之前，这些选择商品的人员牌承诺。而所有行货正品都以“零加值。”要到选定的品牌商仓库里去挑选要利润”售卖，更是挑战化妆品网购上线的产品，随后由品牌商发送到“品牌精选”有讲究市场的游戏规则。如此“超常规”的唯品会指定的仓库。待产品入仓之卖法，唯品会还能赚什么钱?独特的限肘特卖f也叫“闪购”)后，唯品会在后台将商品信息录入有别于多数网购品牌，唯品会模式，

3、即每天上午l0点准时开卖，系统，同时拍摄模特照片、修片，率先在国内开创了“名品特卖”这一是睢品会从一开始就吸引网购者，最后清新呈现于特卖会上。而每次独特的商业模式，并用短短五年时并且立足电商的基本逻辑。由于单特卖会结束后，唯品会将消费者的间打破电商领域“赔本赚吆喝、越款商品的库存极少，商品低至一退货和未售完库存，按照约定退回烧越亏损”的魔咒，于2012年3月成折，更新速度又快，消费者得及时给供应商。功登陆纽约证券交易所，并在半年抢购。但是，每天上线数百种品这看起来似乎并无特别之处。后扭亏为盈——这在中国垂直电商中牌、数十万种商品(从原来的服装为但是，与其他平台电商相比，唯品市场>>

4、>会与供应商的合作黏性更胜一筹。格和结算周期上有决定权，无疑也必须保证商品进入自己的仓库才在对于特别容易产生高库存的服装品增强了唯品会对商品的掌控能力。页面上架，以此保证快速地发货。牌，唯品会最初的定位——以销售服在商品的获取和丰富上，如此获得“闪购”模式生存的关键就在于，装名品尾货起家，首先满足了他们比一般平台电商更多的呈现空间也怎么实现零散的供给与分散的需求的需求价值。据说在以广帅『为核心是水到渠成的事。原来是50％以上之间的高效服务。以记者的亲身体的华南地区，5o％以上的服装库存是的尾货占主导，现在已有越来越多验，在唯品会上从下单到收货，最在唯品会平台上消化的。的当季新品也逢

5、时上市。为追求与快的时候可以在2—3天内实现。作为不仅如此，为了让促销活动运转国际名品同步，唯品会在美国等地依托第三方物流平台的垂直电商，切实而高效，供应商需要调拨大量零设立了采购办公室，由600人的时尚唯品会的配送效率远远胜于国内头散的库存商品，无疑会产生较高的物买手团，以极低的价格直接批量采号平台电商。流成本。而唯品会设身处地为他们着购。面对唯品会80％以上的女性用目前，唯品会在全国已经自建想，让供应链的流程设计更简化、高户，“他们会站在时尚的前沿，根的五大仓储中心，即华南(广州}、华效，使得商品的回款周期是行业内最据流行趋势和用户喜好，精选令顾东(上海)、华中(鄂州)、西南(

6、成都)、短的，比如：当期合作结束后，供应客心仪的商品。”唐倚智说。华北(天津)，已完全可以满足这一需商最快五天即可回款。求。为了尽可能地提升配送效率，“快进快出”的效率所以，当很多平台电商为退换跨区配送不被鼓励。所以，唯品会货引以为豪的时候，唯品会只支持根据唯品会近日发布的2013年全实行“分仓分站”模式，即商品在哪退货而不支持换货，以免拉长商品年财报显示：其全年净营收实现l7亿里入仓，就在哪里上线，而且每个的结算周期，也正是基于此。而高美元，[：k,2012年全年增长145％；全区域的特卖活动都不一样。每五天效的流程设计，是依托于其用五年年总体订单量同比从2l9。万单增长至全部更

7、新一次的周转效率，更使得时间自主研发和设计的特卖运行体4920万单，增幅为124％。如果你知唯品会在货品更新上也更具优势，系，这在电商行业内属独家首创。道唯品会在电商行业的毛利在20％以每天给消费者呈现新鲜。现在，与之合作的品牌商有上，而一般平台电商仅为5％，就不不过，快速地更新库存对仓7000多家。可在唯品会成立之初，会惊讶于它的成长速度。“将每个库的吞吐能力提出了更高的要求。寻找品牌商却相当艰辛，因为不被环节都做细、做扎实，使摆在消费事实上，仓储费用相对较高也是唯