从财务角度分析销售子公司的特点及对各种突出问题处理方案的探讨-论文.pdf

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1、ModernAccounting探索论坛从财务角度分析销售孑公司的特点及对各种突出问题她理方寨的探讨何辉(积成电子股份有限公司，济南250100)【摘要】在扁平化的渠道模式中，在各地设立的销售子公司的重要性不言而喻，如何有效地进行监管，避免各种漏洞的出现，是财务负责人面临的重要问题；同时，面对复杂的业务类型，采取何种账务处理方式以达到既能满足销售需要，又能规避税务风险的目的，都是需要认真考虑的。文章希望从财务角度对销售子公司的特点进行分析，同时探索发现问题解决问题的方法。【关键词】销售子公司业务特点账务、税务问题处理方法目前，很多企业，尤其是比较大型的、

2、上市的企业，二、由于人员繁杂，不利于监管，容易出现营私舞都会：在各地建立自己的自营销售渠道，通过自营销售渠弊的现象道去管理和维护卖场、代理商、直营店，这种渠道通常销售渠道深入各地，公司人员与客户之间钱物来往由销售总公司一销售子公司(省级公司)一销售办事处(客密切，一旦监管不当，很可能会与客户滋生出不正常的服中心)构成，形成相对扁平化的渠道模式。利益关系，并在利益驱使下出现私下经营的行为。但这在这种渠道链条中，省级销售子公司是最为关键的种问题因公私勾结，不易被发现或确认损失结果。在这一环，起到了承上启下的作用。一方面它作为独立核算种情况下，要灵活处理，采取

3、恰当的方法去发现并解决的子公司，需要与各级卖场、代理商、直营店建立良好问题才是关键所在。的供求关系，承担起严格的销售任务、利润指标；同时，举一个具体事例说明，笔者曾经所在的公司在对子还要对总公司负责，严格执行总部的各项规章制度，并公司的管理上相对是比较规范的，有很严格的制度规定，负担起对办事处、代表处的监督和管理职责。在这一系例如收支两条线的高压线政策、办事处人员严禁接触钱列工作的执行中，会遇到形形色色的问题，本文主要从物的政策等。但就在这种状态下还是出现了问题。以办省公司一级财务负责人的角度，对子公司在监管方面的事处主任为主导私自经营，截留客户退换机、

4、折扣返利问题进行分析，对分支机构经常碰到的财务、账务处理款项甚至货款，开设私人账户，转手买卖货物、重新分方面的难点进行分析，希望提供有益的解决问题的思路。配货款，从中牟利。最后的结果是，给予代理商的政策一、过于庞大的销售队伍可能会出现岗位设置重叠、得不到贯彻，代理商的退换机问题长期得不到解决，代人浮于事、效率降低等问题理商中民怨沸腾，对厂家怨声载道，渠道中货物积压，曾经有企业为了扩大销售、占领市场，采取人海战陷入停滞状态，后经代理商举报，事情才得以败露。但术的策略，在全国设置几十个省级子公司，每个子公司此时办事处人员闭口不谈造成的损失，提交的账务也反下设

5、十几个甚至几十个分公司、办事处、代表处之类的映不了任何问题，子公司账务上体现的与代理商的往来，机构，每个小的组织都自成一体，有各自完整的人员配都是经办事处处理过的，也无法反映真实状况，代理商备。在一个相对较小的区域内配备如此多的人力，除了提供数据又互相矛盾，无法采用。造成审计过程陷入僵局，会增加成本以外，势必还会出现人员浪费、效率低下等无法进行下一步确定损失和责任的过程，整改也就无从问题。谈起。笔者等人进驻办事处后，先从钱物人手，盘点封面对这种问题，财务负责人要组织人员严格进行预存货物、现金，给代理商、直营店下发安民告示，说明算、决算分析，根据销售、利润

6、指标制定合理的人员、问题并表明公司的态度，要求他们据实申报往来账务，费用规划，适当设置岗位、配备人员，同时在运营过程同时，对办事处工作人员给予警示，说明问题的严重性，中制定监管措施，杜绝各种形式的浪费的出现。要求他们提交账册、配合与客户逐家对账。最终，将各2014．6新会计I探索论坛ModemAccounting方面零散的信息进行整理、分析，采用资产负债表的思路，式进行账务处理，虽然操作过程相对稍繁琐，兑现周期根据对账得到的货币资金、存货、往来、投入资金等倒相对较长，但支付过程有据可查，账务规范、符合国家推出办事处实际亏损数字。这种解决办法是对财务知识法

7、规，很大程度上降低了税务风险，是值得推荐的处理的灵活运用，有利于及时理清思路，不关注账务形成的方案。原因和过程，而是关注结果，为日后尽快恢复正常经营为防范代理商、直营店等客户骗取价保，以前惯常争取了时间。采用的方式是在每次保价盘点时随机抽取人员派驻当地这个问题同时也提醒我们，针对这种直达销售终端进行监盘，严格处理弄虚作假的现象。目前随着各种先的自营渠道，私下交易的难度比较小，而监管难度却比进技术的出现，可以根据手机串号随时监控手机的状态较大，一旦当地的管理者与代理商直营店形成勾结，短并以此作为保价的依据，由此看出，适当的投入也是防期内通常不易察觉。到问题

8、爆发时就已经比较严重。针控漏洞的必要手段。对这种问题，子公司财务负责人重点要做的