众筹模式在中国的发展前景分析-论文.pdf

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1、施少卿：众筹模式在中国的发展前景分析营销策略众筹模式在中国的发展刖I汞E署分析施少卿(南京信息工程大学滨江学院，江苏南京210044)[摘要]互联网的兴起给世界带来了巨大的改变，众筹作为互联网金融的一部分，为更多的中小经营和创作的人带来了无限的可能，但是也带来了许多问题。国外有Kickstarter、Indiegogo、Kicstarte等成功的众筹网站，但在中国，不同的法律法规以及中国人特有的文化背景和投资习惯，将给众筹这一新兴的融资模式带来新的考验。[关键词]众筹；互联网；中小企业；融资模式[中图分类号]F276[文献标识码]A[文章编号]1005—64

2、32(2014)38—0031—02总的来说，尽管众筹在我国仍然处于起步阶段，但是1众筹的兴起它具有极为宽广的前景，众筹的发展，必然给目前中国经随着网络时代的到来，人们的日常生活发生了翻天覆济的发展带来极大的推动力，优化产业结构，促进产业结地的变化。互联网不断的创新发展，创造出了许多新的经构的调整，完成传统金融业所无法完成的资源优化配置。济模式。就金融行业而言，伴随着互联网走进千家万户，2众筹对中国商业发展的价值人们对互联网的依赖程度不断提高，尤其是这几年，互联网金融开始飞速发展，呈井喷趋势，余额宝、百付宝等各2．1众筹是众人意愿的体现种金融产品的出现给传统

3、的金融行业带来了巨大的冲击。当前的社会是一个合作发展的社会，传统意义上的个与此同时，从国外传来的、在国内以众筹网为领导的国内人决策很可能会使决策具有局限性。例如，拍摄某部电众筹也开始兴起。影，邀请潜在投资人去现场参观，邀请记者去拍摄地采众筹是一种通过“微创业”提供融资支持的有效方访，让更多的人了解这个项目，这比社交媒体的“赞”法，甚至会对一些大企业的融资渠道、产品设计，乃至销“转发”更能实际让项目发生，从而改变真实剧情。网络售方式产生深远的影响。它不仅让企业的市场触觉更为敏围观不能改变真实情况，但众筹可以。目前，阿里巴巴所感，从而尽可能地避免产能过剩；也使得

4、货物流转更加迅推出的娱乐宝就是一个非常好的例子，既募集了资金，又速，从而优化整体的产业格局。众筹是一个时代的开始，宣传了产品，甚至借此成功卖出了电影票(投资者必然想在很长的时间里，社会需要什么服务什么商品是由有商业看看自己投资的产品)。在宣传到位的条件下，可以当成嗅觉的商人自己发现。发现大众的需求后，商人把需求包一次深度的市场调研，从理性思考的角度来说，这可以作装成商品拿到市场流通。然而网络时代将变革这一方式，为市场对项目接受程度的重要评判标准，如果众筹项目最让C2B成为可能。众筹是C2B的初级阶段，B2C对规模终不成功，那就得接受市场对项目还不能接纳的事实

5、，但生产对效率有利，C2B对服务质量、商品质量、用户满意从另一个角度来说，投资者就可以免去收不回成本的风险。度有利。商业社会将从用户只能购买商人生产的东西变成2．2众筹模式满足更多个性的需求用户需要什么就生产什么，这是真正的计划经济，但是不如果说以Amazon为代表的电商是长尾理论的第一波由统治者计划，而是由世界上每一个个体来完成这个计划。实践，那众筹模式比电商又往前走了一步。电商让商品能众筹网站的鼻祖Kickstarter去年在整体项目数量仅增廉价和方便的分销，能让小众商品更容易销售。而众筹，长不到2000个(2013年成功融资1．99万个，2012年成则

6、让小众产品更低成本地被设计和制造出来。对用户来功融资1．8万个)的情况下，获得300万人共计4．8亿美说，以前你想要一件特别的东西，但可能整个市场里面只元的筹资，这个数字相比2012年220万人3．2亿元，总有5％的人有和你一样的需求，制造商害怕风险而宁愿把筹资额增长50％。Indiegogo尽管在体量上与Kickstarter还精力放在另外95％的用户上，你的需求被忽视了，你只能有一定的差距，但在过去的两年也获得了高速的成长。被动的适应。而众筹的出现让小众产品的出现成为可能，目前，我国的众筹分为四种模式：债权、股权、回众筹使得那部分5％的用户也可以拥有自己

7、完全喜欢的产报、捐赠。国外众筹可以是投资行为，而在国内受法律政品，每次都“随大流”去购买一些违背个人意愿的产品。策法律影响，只能是购买行为。国内上线最早的众筹平台2．3众筹降低了创业的风险和成本点名时间(2011年7月上线)，在不到两年时间就接到了在众筹以前，设计和制造小众产品的成本是很高的，7000多个项目提案，其中近700个项目上线，项目成功这个成本包括而不局限于时间成本、机会成本、资金成率接近50％。2013年11月上线的悦粉网，不足1月时本。在国内融资难的背景下，众筹网站是很有市场需求间，就接收了将近50个项目。的。众筹至少解决了两个问题：用户和资金

8、。通过众筹，2014．9衄营销策略中国市场2014年