学生电子产品，谁来终结暴利.doc

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1、学生电子产品，谁来终结暴利学生电子产品，谁来终结暴利　　一份调查显示，学生电子产品普遍以铺天盖地的立体式广告为武器，通过巨额广告费迅速形成品牌效应来抢占市场，并采用“软硬兼施”的策略应用到家长、学生身上，来选择定位与发展时机。那么，学生电子产品市场果真是如此吗？或许“窥一斑而见全豹”，让我们从两个具有暴利优势的品牌说起。　　好记星的成功法则　　当消费者处于培育阶段的时候，广告是最生动、广泛、直接、有效的教育手段和途径，可以说，ELP（英语电子学习产品）市场的启发和需求的刺激就是在这种广告中诞生的。因此，一直以来，ELP给人们

2、的印象是一个“靠广告打天下”的行业，在技术、品质方面似乎存在“先天性缺陷”，根本无法跟IT企业相提并论。仔细探究，好记星之所以能够一直站得很高、很稳，广告的作用确实不可忽视，但是，帮助它走向成功的还有其他的因素。　　打科技牌　　在上世纪90年代中期，很多ELP商家开始从日本做便携电子词典，就是把所有纸质的词典做到一个电子词典当中，这就是学习机的前身，这个产品只有一个功能，就是查单词。最初的好记星英语学习电子产品，也仅仅在于可以方便携带和查询，在经历多年的市场培育之后，消费者已经不满足于以单词查询为主的电子词典、以语音为主的复

3、读机和以跟踪教材为主的学习机等单一功能性产品。　　于是，好记星响应市场需求，推出了集硬件设计、软件开发、资料处理等多种技术于一身，并全面整合电子词典、复读机、MP3等多种功能的英语掌上电脑。内容上收录了涵盖小学到大学、托福、雅思等与各阶段同步的英语正选教材，收录《朗文活用英汉双解词典》、《新英汉小词典》、《新简明汉英词典》等8大权威词典，还配有高达512MB（64MB）的下载空间及相应的网站和数据库支持，提供硬件和内容服务，满足个性化需求。　　渠道选择　　在渠道上，好记星在进入市场的第一个阶段，也即营造品牌阶段，选择书店作为

4、突破口。为什么选择书店呢？因为第一个阶段，所有传统行业的经销商对于书店这个渠道的重视程度是不够的，其实，书店是所有人群当中目标人群最集中的渠道，要么是学生，要么是家长。第二个阶段，好记星选择了家电连锁、商超、IT的全线拓展，基本上把销售框架构筑了起来。　　在架构搭建完毕后，合理协调好记星的省级代理、地级代理是整个销售过程的关键。在第一个阶段，好记星的动员工作用了一年的时间。第二个阶段是“样板会”，即哪个省的省代做得好，通过样板会，不断地树立市场榜样，使好记星快速地建立了自己的销售渠道。　　广告促销　　广告的作用是与目标消费群

5、体进行有效沟通，培育和刺激消费者的购买动机。当市场教育阶段逐步完成之后，企业就需要转变市场策略了，事实证明，仅靠广告是无法取得真正成功的，好记星的广告是一条有特色的品牌分销之路。　　广告炒作这种保健品行业的惯用手段为好记星所借用，曾经引起非议。包括类似保健品的概念炒作，“好记星”其实就是“好记性”的谐音。事实上，整版的平面广告，在ELP行业当中，好记星是第一个用的，也把它发挥得淋漓尽致。没有广告品牌做不长，企业持续地成长需要做品牌建设，所以，好记星不断地用文化符号上的交流，不断传递一些方法，给予一些解决措施，保证一个独立的、

6、高效的品牌运营。　　步步高的成功法则　　曾几何时，在ELP行业当中，人手一部复读机曾经是校园里的一道亮丽风景，无论男生女生，每个人的方格书包里放着“厚重”复读机，顺着书包缝隙露出长长的耳机线，通过头上倒扣的耳麦，耳麦传来的不管是音乐声还是英语声，站在朝阳中晨读，很是惬意。科技的进步、时代的发展，使得曾经流行的复读机已经风光不在。一个点哪都发音，想听中文听中文，想听英文听英文的智能化产品，步步高点读机又是如何进行概念传播和营销推广的。第1页第2页第3页