母婴行业特训-终结零售暴利(最新版)

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1、终结暴利时代——低毛利进行曲叶平【第十二届CBME嘉宾论坛----争鸣会】婴童新视野之叶平观点观点一：孕婴童行业，远看是爱心行业，近看是爱钱行业。证据一：房地产商和N多利益集团联手，把我们变成“房奴”；而母婴行业，单靠我们自己，就把几代人变成了“孩奴”。证据二：一个行业可以炒益生菌，炒钙铁锌，炒枕头背带，但你别炒奶粉——那可是孩子的口粮，宝宝可以不穿好衣服，不用好推车，不吃保健品，但一定要吃奶粉。50多元的奶粉成本都敢炒成近500元，不怕报应吗？当一个行业集体陶醉在对新生儿的疯狂掠夺中，这个行业还有良知吗？婴童新视野之叶

2、平观点观点二：我们是“抢钱、抢地盘，抢女人”的行业。你毛利率高，别人抢你女人；你低毛利，你抢别人女人。证据一：厂家抢钱——奶粉卖400多不叫抢钱叫什么？证据二：代理商开发客户，市县必到，逢店必攻，是不是抢地盘？证据三：我们开店的货都卖给谁，是女人啊，同行之间天天打价格战是不是为了抢女人？婴童新视野之叶平观点观点三：我们就是个烤地瓜的行业，闻着挺香，吃起来也就那么回事。千万别把自个当“金铺”，我们要讲究薄利多销。证据一：婴童店都闹嚷嚷着要上市，但都忘了婴童店是“见光死”——财务不公开，都能赚钱；财务公开，都难赚钱。谁先上市

3、，谁先下地狱。证据二：——10年前，店是孩子，问老板卖不卖？老板说我不会出卖自己孩子。——5年前，店是猪，猪大不中留，最怕砸在手；这时候你问他卖吗？他第一句话是“谁要买？”第二句是“多少钱？”——往后的5年，店是黄脸婆，你问他卖不卖，他一定会回答，“给钱就卖，倒贴也行。”婴童新视野之叶平观点观点四：孕婴童业是强者的行业，更是强盗的行业。强者靠实力，强盗靠身体，开店就要靠规模。证据一：从头到尾，零售业是强者的游戏，更是强盗的游戏。店老板做大后，谈进场条件时，跟强盗也没什么区别。证据二：现在的婴童店和厂家谈判，总结起来就三小

4、点：第一，折扣要低点，最好是省代的价格；第二，做的人要少点，最好这个城市我独家做，哪怕我只有1家30平方的店；第三，能不能不要钱，让我先卖一阵子，过段时间再付款，呵呵。思考：你的店旁边为什么小店扎堆，竞争店越打越多？？？终结暴利时代：为打击隔壁店降价狼店兵法1：所谓的和平，就是把敌人都灭绝了。没有“灭绝师太”的胆魄，就不要开店。狼店兵法2：开店的就两种人，一、羊人；二、狼人；你挑。开店的就两种命运：一、牺牲；二、牺牲别人；你选。狼店兵法3：店老板问：隔壁店总打价格战怎么办？答：打回去，打狠点。竞争就像强奸，既然无法避免，

5、就享受它吧。终结暴利时代：为摧毁超市降价狼店兵法4：你最大的对手不是隔壁店，而是超市打倒贫农，有稀饭吃；打倒中农，有干饭吃；打倒地主，才能分钱、分地、分小老婆。超市就是你当地的大地主——奶粉销量主要出自超市。终结暴利时代：为拉升门店人气降价狼店兵法5：不要比谁钱多，钱怎么来的也会怎么走；我们开店的，比的是谁店里的人多，谁人多谁赢。狼店兵法6：顾客需要的不是便宜，而是占便宜。狼店兵法7：“促销促销，不促不销；多促多销，少促少销；勤促多销，懒促少销；节假大促，平时小促；每周每日，皆有促销；每区每架，都有促销”。狼店兵法8：新

6、店卖老品，老店推新品，多店做快品。终结暴利时代：为培养忠诚顾客降价狼店兵法9：所谓“忠诚”，就是没有选择。只要有两家店在竞争，就没有忠诚的顾客。狼店兵法10：和人多在一起，人多就是钱多。狼店兵法11：把货卖给穷人赚钱多，因为穷人多；把货卖给富人赚钱少，因为富人少。零售为王的真谛便是让顾客“买的起，买的多，再买的好”。狼店兵法12：“导购”就是把高价货卖给三分之一的富人，然后把三分之二的穷人赶走。终结暴利时代：为拉拢供应商降价狼店兵法13：一切库存，源于货架。对大多数新品来说，货架不是温床，而是坟墓。价格过高的商品是奢侈品

7、，适中是选购品，便宜则是必需品。狼店兵法14：大品牌是“鸡”，谁有钱都能上；中品牌是“小三”，今天是你的，明天就是别人的；小品牌是“老婆”，虽然拿不出手，过日子还真不错。狼店兵法15：孩子是自己的，老公是别人的；门店是自己的的，品牌是别人的。虽然做不了亲娘，但做中小品牌的“奶妈”也很幸福。狼店兵法16：对商品要“有感觉”，但不要“有感情”。终结暴利时代：为疯狂的食品降价降温狼店兵法17：三聚氰胺告诉我们：卖奶粉就是卖“白粉”——奶粉是白的，粉状，故称“白粉”。悲剧啊，婴童店挣的是卖面粉的钱，冒的是贩毒品的险；更悲剧的是，

8、你不卖别人卖，你不卖还不行；更更悲剧的是，你越不行越得卖，跟上瘾似的。奶粉，真TM毒啊！狼店兵法18：不要听别人怎么说，你要观察顾客怎么买。所谓“商品结构”，就是顾客的“消费结构”，她买什么，你就卖什么。终结暴利时代：为提高童装销售额降价狼店兵法19：奶粉是今天，服装是明天，玩具是后天。狼店兵法20：服装是“快消品”