地球是圆的，世界是平的.doc

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1、地球是圆的，世界是平的　　管理者世界之：　　地球是圆的，世界是平的。　　----“六度分离理论”和人脉关系的建立　　1967年美国社会心理学家米尔格伦（StanleyMilgram）提出了一个“六度分离”理论。六度分离理论（SixDegreesof地球是圆的，世界是平的　　管理者世界之：　　地球是圆的，世界是平的。　　----“六度分离理论”和人脉关系的建立　　1967年美国社会心理学家米尔格伦（StanleyMilgram）提出了一个“六度分离”理论。六度分离理论（SixDegreesofSeparation）就是：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过

2、六个人你就能够认识任何一个陌生人。”根据这个理论，你和世界上的任何一个人之间只隔着四个人，不管对方在哪个国家，属哪类人种，是哪种肤色。　　“六度分离”理论认为：在人际交往的脉络中，任意两个陌生人都可以通过“朋友的朋友”建立联系，这中间最多只要通过五个朋友就能达到目的。这个看似非常简单，却又很玄妙的理论引起了数学家、物理学家，以及电脑科学家们的关注。他们研究发现世界上许多其它的网络也有极相似的“六度分离”结构，例如经济活动中的商业联系网络结构、生态系统中的食物链结构，甚至人类脑神经元结构，以及细胞内的分子交互作用网络结构。　　2001年哥伦比亚大学社会学系的一个研究小组开始在互联网上进

3、行了这个实验。他们建立了一个实验网站，终点是分布在不同国家的18个人（包括纽约的一位作家、澳大利亚的一名警察以及巴黎的一位图书管理员等等），志愿者通过这个网站把电子邮件发给最可能实现任务的亲友。结果一共有384个志愿者的邮件抵达了目的地，电子邮件大约只花了五到七步就传递到了目标。这个活动现在还在继续。美国的一个脱口秀节目有一次请了三个大学生来参加，主题是证明好莱坞的任何其他明星与演技派男星凯文·贝肯之间都能通过五个人联系起来。他们甚至成功的把已经去世了的卓别林与凯文·贝肯之间通过三个人建立了联系，该节目也引起了巨大反响。　　“六度分离”理论告诉我们，有时候小数字，却蕴含着巨大的威力，

4、我们每一个人要充分相信和利用自己的人脉。因为，只需要小小的六步，它可以让你认识这个地球的每一个人，这在理论界引起一阵狂热，无论是数学家还是电影演员都想“实践”这一定理。“六度分离”理论于1967年首次用信件试验的形式被证明。微软公司于今年8月初，首次证实了“六度分离理论”----地球是圆的，世界是平的。声称他们的一项研究——2006年６月份的ＭＳＮ网上消息传递试验证明，任何两个人平均需要6.6个人搭桥，就能建立联系，中间值是７个人，最多的则是29个人。　　我朋友的朋友是一部能干的业务经理，曾通过朋友与我建立了关系，近日因为一大项目又找到我，很诚恳地告诉我，公司代理的国际著名品牌的产品

5、，价格上非常有优势，但是就是进入不了招标的企业参与公平竞争，主要原因是没有内部人员的关系，递交资料和当面陈述的机会招标企业都不给，而且现已确定三家入围，已进入商务谈判阶段。他非常着急，他说：我们公司想了很多办法，四处碰壁，都快绝望了，但是又很不甘心，因为自己所代理产品的优势远远大于其他三家供应商，又有国际公司的支持。他很认真地说，如能入围参与公平竞争，就是输掉也无怨了。　　我仔细地看了他们的各种资料、授权书等，他所述是事实，我们达成一致，我们合作需要相互信任和配合，你得按照的我的策划按步就班地进行，不可急燥。说来容易做来难，我请他们按我的要求将资料整理好，先交给我审查后，我再转发；可

6、这份资料我们都往来了好几次，从凌乱到规范；这位业务经理也是我业务合作中非常愉快的一位，他也因为四处碰壁，所以对我是言听计从。　　我仅用了三天的时间，帮助他达成了第一个目标，成功入围；当把这个消息告诉他时，他不肯相信，他们已努力了二、三个月，他感叹到，还是因为你有关系！我对他说，虽说我用的时间很短，但和你们前期的努力是分不开的，况且，三天的时间内，他在我的策划、指挥下，做了许多有效、务实的工作，在合适的时间和地点拜访到了招标公司的业务高管们，诚恳地说明自己的优势和希望参加竞标的愿望；我这里虽帮他递交了资料并做了一个简短的说明，可我这位老总朋友是一位正值的人，他很反感别人利用人情关系作业

7、务，直接了当地问我，你和他们是什么关系？我的谈判技术是高于这位老总朋友的，我陈述，我与投标公司的人并没有深厚的关系，因为他们的产品有很大优势才介绍给你的，我这样做主要是为了帮助你，你的公司招到的是国际品牌的产品。我朋友的口气当初是严肃的质问，最后，电话结束时，他感谢为他提供这个信息，经他认真地看了资料并向部下了解，破例吸收为第四家入围竞标的单位。　　　　第1页第2页下一页最末页