地球是圆的，世界是平的

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1、地球是圆的，世界是平的管理者世界之：地球是圆的，世界是平的。----六度分离理论和人脉关系的建立1967年美国社会心理学家米尔格伦（StanleyMilgram）提出了一个六度分离理论。六度分离理论（SixDegreesofSeparation）就是：你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。根据这个理论，你和世界上的任何一个人之间只隔着四个人，不管对方在哪个国家，属哪类人种，是哪种肤色。六度分离理论认为：在人际交往的脉络中，任意两个陌生人都可以通过朋友的朋

2、友建立联系，这中间最多只要通过五个朋友就能达到目的。这个看似非常简单，却又很玄妙的理论引起了数学家、物理学家，以及电脑科学家们的关注。他们研究发现世界上许多其它的网络也有极相似的六度分离结构，例如经济活动中的商业联系网络结构、生态系统中的食物链结构，甚至人类脑神经元结构，以及细胞内的分子交互作用网络结构。2001年哥伦比亚大学社会学系的一个研究小组开始在互联网上进行了这个实验。他们建立了一个实验网站，终点是分布在不同国家的18个人（包括纽约的一位作家、澳大利亚的一名警察以及巴黎的一位图书管理员等等），志愿者通过这

3、个网站把电子邮件发给最可能实现任务的亲友。结果一共有384个志愿者的邮件抵达了目的地，电子邮件大约只花了五到七步就传递到了目标。这个活动现在还在继续。美国的一个脱口秀节目有一次请了三个大学生来参加，主题是证明好莱坞的任何其他明星与演技派男星凯文贝肯之间都能通过五个人联系起来。他们甚至成功的把已经去世了的卓别林与凯文贝肯之间通过三个人建立了联系，该节目也引起了巨大反响。六度分离理论告诉我们，有时候小数字，却蕴含着巨大的威力，我们每一个人要充分相信和利用自己的人脉。因为，只需要小小的六步，它可以让你认识这个地球的每一

4、个人，这在理论界引起一阵狂热，无论是数学家还是电影演员都想实践这一定理。六度分离理论于1967年首次用信件试验的形式被证明。微软公司于今年8月初，首次证实了六度分离理论----地球是圆的，世界是平的。声称他们的一项研究2006年６月份的ＭＳＮ网上消息传递试验证明，任何两个人平均需要6.6个人搭桥，就能建立联系，中间值是７个人，最多的则是29个人。我朋友的朋友是一部能干的业务经理，曾通过朋友与我建立了关系，近日因为一大项目又找到我，很诚恳地告诉我，公司代理的国际著名品牌的产品，价格上非常有优势，但是就是进入不了招标

5、的企业参与公平竞争，主要原因是没有内部人员的关系，递交资料和当面陈述的机会招标企业都不给，而且现已确定三家入围，已进入商务谈判阶段。他非常着急，他说：我们公司想了很多办法，四处碰壁，都快绝望了，但是又很不甘心，因为自己所代理产品的优势远远大于其他三家供应商，又有国际公司的支持。他很认真地说，如能入围参与公平竞争，就是输掉也无怨了。我仔细地看了他们的各种资料、授权书等，他所述是事实，我们达成一致，我们合作需要相互信任和配合，你得按照的我的策划按步就班地进行，不可急燥。说来容易做来难，我请他们按我的要求将资料整理好，

6、先交给我审查后，我再转发；可这份资料我们都往来了好几次，从凌乱到规范；这位业务经理也是我业务合作中非常愉快的一位，他也因为四处碰壁，所以对我是言听计从。我仅用了三天的时间，帮助他达成了第一个目标，成功入围；当把这个消息告诉他时，他不肯相信，他们已努力了二、三个月，他感叹到，还是因为你有关系！我对他说，虽说我用的时间很短，但和你们前期的努力是分不开的，况且，三天的时间内，他在我的策划、指挥下，做了许多有效、务实的工作，在合适的时间和地点拜访到了招标公司的业务高管们，诚恳地说明自己的优势和希望参加竞标的愿望；我这里虽

7、帮他递交了资料并做了一个简短的说明，可我这位老总朋友是一位正值的人，他很反感别人利用人情关系作业务，直接了当地问我，你和他们是什么关系？我的谈判技术是高于这位老总朋友的，我陈述，我与投标公司的人并没有深厚的关系，因为他们的产品有很大优势才介绍给你的，我这样做主要是为了帮助你，你的公司招到的是国际品牌的产品。我朋友的口气当初是严肃的质问，最后，结束时，他感谢为他提供这个信息，经他认真地看了资料并向部下了解，破例吸收为第四家入围竞标的单位。下一页最末页其实我的人脉关系也是经营了好多年了，真可谓是养兵千日用兵一时啊！我

8、遵循谈判之原则，随时随地与他人建立起良好的关系，做一个受欢迎、受尊敬的人。我的里保持储存着500个以上朋友的名单，这些朋友来自各行各业，我定期也会作一些整理，用坐标图的四个象限、四个区域进行管理；我维护朋友的手段之一是逢年过节或周末用自己创作的短信问候和祝福大家，这也形成我个人小小的短信文化，很多朋友都保留和反复看我的短信，不舍得删去。现代营销中关系营销是打前战的关键的一