商战秘籍：浙商国内企业家带来的启示.doc

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1、商战秘籍：浙商国内企业家带来的启示　　浙商是谁，谁是浙商？越来越多的研究者认同这样一个观点：位于中国东南沿海的浙江商人是当今中国最具活力也是最会赚钱的人群。浙商，一般指浙江籍的商人，实业家的集合。从古至今，浙江商人都是中国经济发展的的中坚之一。如今在私营经济发达的浙江省，“浙江模式”,“浙江经验”,“浙江现象”,越来越多的媒体对浙商的成就和经验给予报道，越来越多的人对浙江的发展给予关注。　　我们讲，现代有名的商界人士有：邵逸夫、包玉刚、杨元庆、马云、丁磊、陈天桥、李书福、郭广昌、鲁冠球、冯根生、徐冠巨、宗庆后、宋卫

2、平、邱继宝、黄巧灵、王均瑶、王阳元、鲍岳桥、求伯君、任正非、沈国军、江南春、叶立培、周成建、楼忠福、吴鹰等等。　　唐代以后，中国的经济重心南移，江浙一带成为中国经济较为发达的地区之一，商品经济较为发达，也产生了中国早期的资本主义萌芽。清朝末年及民国初年，浙江商人成为中国民族工商业的中坚之一，为中国工商业的近代化起了很大的推动作用。民国时期，江浙财阀是国民政府的经济基础。大陆改革开放之后，浙江商人活跃于国内外商界，目前为中国国内除台商之外最活跃的商帮，为各地的发展尤其是欠发达地区注入了活力。据著名企管专家彭杰老师了解

3、，历史上的著名浙商有如下：　　湖州人沈万三是明初天下首富，清末镇海人叶澄衷是中国近代五金行业的先驱，以经营辑里丝起家的刘镛、张颂贤、庞云鏳、顾福昌这“四象”为首的湖州南浔商人是中国最早的强大商人群体。以虞洽卿、黄楚九、袁履登为代表的宁波商人曾经叱咤于当时的远东第一大城市上海。　　不仅仅在北京、上海等大城市，从通都大邑到穷乡僻壤，甚至在欧陆各国城市，到处都有操浙江口音的投资者和生意人。在各地的“浙江村”、“温州路”、“义乌街”，很难听懂的“浙江话”成了各地的本土语言。仅在西部省份，就有300万浙商在“你发展，我发财”

4、。就目前说，450万浙商活动在世界各地。彭杰老师呈现的下面这份不完全名单足可以说明浙商的实力和活力：　　传化集团董事长徐冠巨当选浙江省政协副主席、省工商联会长，开创中国私营企业家出任省级领导的先例；中国乡镇企业协会会长、万向集团创始人鲁冠球，是国内第一位领衔全国性行业协会一把手的企业一线负责人；在美国《财富》杂志的首次投票评选中，此前没有全国性知名度的华立集团董事长汪力成荣登“2001中国商人”榜首。而在总共8人中，浙商就有2人；资深企业家冯根生，是1988年第一届中国优秀企业家20位得主中，仍然活跃在生产经营第一

5、线仅有的二人之一，并且越活越青春；阿里巴巴创办人马云，获选2000年《福布斯》杂志封面人物，成为50年来中国企业家获此殊荣的第一人。　　而《福布斯》的富豪榜，浙江人更是常客：从“中国50首富”中的9位，到百富榜上占据17席。也许福布斯中国富人榜有争议，但国内官方的统计结果却比福布斯的估计更为乐观。1999年度全国民营企业“500强”中，浙江占了112家，比例超过了1/5，总量位居全国第一。其中有4家企业进入全国民营企业前十强。而在2000年，“500强”的“浙江产”更是达到了惊人的171家，一省就独占1/3强。20

6、01年，前十名增加到5家，“或者说”7家，因为第一名联想的总裁杨元庆，浙江舟山人；第七名上海复星的董事长郭广昌，也是浙江人。而这每一家民营企业身后，都站着一个或一群身家殷实的“浙商”。　　然而，浙商厉害的主要不是名人大家，而是深厚的民间基础与庞大的群体阵容。2002年底，浙江省私营企业总户数达24.73万户，注册资本2515.43亿元，户均注册资金87.19万元。浙江现有年产值亿元以上的私营企业334家，注册资本1000万元以上的私营企业3348户。浙江省个私经济总产值、销售总额、社会消费品零售额、出口创汇额、全国

7、民营企业500强企业户数等多项指标均居全国第一。第1页第2页第3页