商品刘翔的商业哲学.doc

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1、商品刘翔的商业哲学商品刘翔的商业哲学　　8月7日，刘翔在110米预赛中意外摔倒，未能晋级，退出奥运，引发唏嘘。作为巨星的刘翔，到底有着怎样的商业号召力，乃至对个股投资人产生什么影响，其实是个很难说清的问题。对于时下的运动员，尤其是巨星级别的运动员，商业属性早已成为他们的一部分。这包括了运动员对商业的影响，还包括商业对运动员本身的影响。　　一、雅典12秒91：身价翻番　　雅典奥运会之前，刘翔虽然已经名声鹊起，但在广告界和普通观众眼里还毫无知名度。雅典奥运会后，中国田协按照“分级开发，总量控制”的原则，刘翔的代言费中最高的是一级代言：100

2、万元起步，当然，这个数字在随后几年中不停地上涨。　　二、洛桑12秒88：造就千万富豪　　凭借12秒88的世界纪录，刘翔终于跻身千万巨星的行列。根据福布斯公布的数字显示，2004年，刘翔收入为2300万元，到了2006年便上升到5800万元，综合排名从第五跃到第二。与此同时，中国田协也把刘翔的广告代言台阶再次调高。　　三、刘翔的名字早已等于人民币　　刘翔的名字一天不倒，带来的经济利益就可以用百万计。要知道，从2004年雅典奥运得了冠军以来，刘翔的名字就成了13多亿中国人家喻户晓的名字。他的名字，早就被聪明的广告商，转变成了无穷无尽的人民币

3、。　　刘翔摔倒的商业逻辑：　　一、刘翔明知有伤为何不退赛　　既然有伤病，为什么不直接宣布退赛？首先，广告商不允许刘翔提前宣布退赛，因为奥运会他们投的血本很大。这就让刘翔两难了，不参赛就会身价大跌，因为运动员靠的就是造势与参赛，如果不报名，刘翔的广告身价即刻就要跌80%以上，所以他必须参加。　　二、摔倒可能是最好的结果　　只能找到一个能将双方公司损失减到最低的方案。那么选择摔倒会有什么结果呢？摔倒后，一方面它能保住刘翔的面子，围绕他的注意力不会因为摔倒而消退，从撤倒后所激起的热烈反响中可见一斑。二作为赞助商也不会有太大损失。　　三、奥运冠

4、军的商业哲学　　商业在体育发展过程中的作用不言而喻，但他不能凌驾在竞技体育之上，更不应该操控竞技体育，成为背后某些人敛财的工具。也许田径队早知道刘翔的伤情参加不了比赛，但又怕不好向赞助商、买高价票的观众和全国人民交代，于是策划了临场悲情退赛的那一幕。　　那么，刘翔身后利益集团有那些呢？　　一、赞助商　　2011年，尽管刘翔代言的品牌只有五六个，但都是精选出来的一流国内或者国际企业。2012年，这有可能是29岁的刘翔最后一届奥运会，世界豪商纷纷押宝刘翔。伦敦奥运会前，刘翔身上一共有运动品牌、电脑、银行、饮料、汽车、服饰等17个赞助商，身价

5、与影响力直逼巅峰时的姚明。　　二、主管单位　　刘翔目前的商业开发由国家田径运动管理中心负责。按照国家体育总局的广告收入分配政策：运动员占50%，教练员占15%，培养运动员的地方体育局占20%，中国田协占15%。假设刘翔2008年的广告收入是1.6亿元，其本人收入的税前部分就是8000万元，税后为5500万元。　　谭小芳咯啊是总结出运动商业化利弊：　　一、商业化让赛事价值更高　　商业化让体育运动更加精英化，赛事竞技价值更高，从而通过出售门票、出让转播权、提升广告价值来牟取更多利润。商业化也可以是技术创新型，如泳池场十年长红的“鲨鱼皮”。　

6、　二、是商品就有风险　　体育明星商业代言是高投入、高风险和高回报的投资活动，既然是一种投资活动，就意味着风险的存在，因为竞技场上的情况变幻莫测，随时都会发生意想不到的事情。　　三、过度商业化必然影响运动员成绩　　过度商业化不仅影响运动员的成绩，更影响到职业赛事的健康发展。同时也会使赛事远离社会正常的价值评价，运动员心理压力剧增，很难控制赛场上的变化，往往较长时间都不能恢复上佳的竞技状态。第1页第2页